汽车工业的繁荣与否一直被视为一个国家工业实力是否强大的象征，我国的汽车工业也随着改革开放的大潮蓬勃发展。如今，中国的汽车工业已经基本完成了从“高不可攀、奢侈品”到“家庭化、平民化”的转变。与楼房、旅游成为社会最火的三个热点。

与此同时，汽车营销也越来越被人们重视起来。作为一个经销商来说繁荣的背后蕴藏的必定是财富。取财的的方法必定是其中最为关键的一个环节。

而我们必须清楚的认识到，在我国汽车产业虽然处在积极发展阶段，但是汽车营销还是存在诸多障碍的。

1.              我国国情复杂，人均消费水平还远远没有达到汽车消费强国的水平，购买一辆车对我国家庭来说依然算是一件大事，需要进行详细的考察、慎重的考虑才能形成购买。

2.              汽车行业经过五十年的发展，已经从创造神话慢慢平淡发展，暴利的时代已经过渡到了微利时代。导致经销商不得不考虑营销成本的问题。

3.              传统媒体效率低下，成本高昂。线下宣传受众面小，达不到品牌和产品信息的传播效果。

 

因此，汽车营销急需一个有效的武器去获得突破。

 

传播信息是人类的天性，而且大众对口碑都具有高度的信赖。这会对消费者的购买产生直接的影响，越来越激烈的市场竞争氛围造就了当代理性的消费者。纷呈互动指出：人们盲目迷信广告的甜言蜜语的时代已经过去，而是理性地对待市场消费。尤其是对于汽车这种高价格的商品，口碑的作用更加凸显。

与广播电视、报刊杂志日益上涨的宣传费用相比，网络的口碑传播的成本是最低的。并能达到相当广泛的受众面积和媒体的精确投放。而巨大的广告投入，用广告人自己的话说，最成功的广告也有50%被浪费掉。

口碑对于品牌的塑造能力更是强大，“众人口碑”不但直接塑造了信誉品牌，也直观的提升了产品品牌的美誉度.而且能在各个方面对消费者进行定向的引导。并拥有领过的媒介投放，

 

所以产品拥有一个好的口碑，会产生更大的利润价值。相信网络营销定能成为汽车营销的最佳利器。

                                                                                                       

                                                                                                                                        作者：杨家宁
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