刚刚拜读了房龙网肖勇兄的关于精准团购的一片博文，很有收获，同时从开发商的角度我也有一些关于团购的想法，在这里写出来，与兄弟开发商、愿意组织团购的媒体、致力于民众购房的邹涛等民间组织一起探讨。

 

    现在的团购基本上分为三类：

    媒体组织的团购；如新浪、搜 房、搜 狐（焦 点）等组织的购房团。

    真正的客户或者开发商自发组织的团购行为；

    民间团购平台组织的团购行为；

 

    肖勇兄的房龙网现在组织的购房团正在尽力的从媒体的购房团中区分出来，但是只是在形式上有些区别而已，房龙网毕竟也是媒体，这种购房团实际上是在用收取的开发商的钱网络一批潜在的相对人数较少的特定身份的购房群体，如果不能形成实际的购买，相信开发商也不会一而再、再而三的相信这种行为。

 

    其实不管是哪种形式的购房团，最终评判效率高低的应该还是开发商。

 

    从我们项目去年接待的看房团来看：新浪、搜房、搜狐、晚报、青年报、新京报、房龙网等都曾经组织过看房团到项目来。

   

    从人数上来说，网络的看房团不相上下，搜房的人最多，其他媒体相对少一些。

   

    从效率上来说，搜狐的看房团最好，因为他们的看房团来的日子恰恰好是我们项目叠拼开盘，当天就有一位客户十分感兴趣，但她喜欢的房源当天已经卖完，最终在等待了两个星期后终于有客户退出这位团友顺利成交。

 

    从费用上来说，房龙网的看房团是唯一一个向开发商收费的，其他媒体的基本上都是免费。

 

    谈判次数最多，内容最深入，实际没有形成看房团前来的是邹涛先生的看房团。

 

    据我判断，团购行为可能会在09年的房地产市场上占据一席之地。

 

    现在各种各样的促销形式都已经在市面上出现了，而且好像开发商的招数已经不多了！无理由退房、打折送礼、抽奖、买一送一、等等有些方法取得了实效有些已经被买房者深恶痛绝，该持币待购的决心越来越大，抵抗不住诱惑的已经缴枪不杀了！

 

    而团购在08年只是势头很猛，没有形成真正的购买释放，为什么呢？就这个问题我问过很多的媒体，问题很简单，就是你们声称的独家折扣是不是真正的开发商独家给的折扣？答案几乎是一致的：开发商不可能给独家最低折扣给任何一家媒体的看房团。

 

   那么我们就来分析为什么开发商不会给出真正的独家折扣给团购者，按道理讲没理由跟业绩过不去呀？去年我相信所有的项目都面临着销售压力！做为一线战斗的开发公司市场营销人员，我认为根本的原因就是决策折扣的人根本就不相信任何一个看房团能够带来真正的购买爆发！说到底就是不信看房团的购买诚意！

 

   团购行为在任何一个商品上面都能够取得成功，为什么在房子上面就不灵了呢？

 

   （未完待续）