虽然是第一家在内地设立分行的外资银行，但南洋商业银行的重心一直在香港总部，内地市场发展较慢。随着内地分行获批改制成法人银行后，该行正准备“拾”起内地市场

　近日，南洋商业银行（中国）执行董事兼行政总裁杨如海在接受理财周报记者专访时透露，该行2009年将整合母公司中银香港的内地业务，会有“大动作”。

　　整合中银香港内地分行，网点增一倍

　　理财周报：南洋商业银行其实是中国内地第一家外资分行。作为先行者，你对在内地市场的发展有何感想？

　　杨如海：南洋商业银行在内地设立分行是在国家改革开放以后，当时我们在政策允许的情况下抓住机遇在深圳建立了第一家外资银行分行。国内经济快速发展，为外资银行发展带来了机会。我们在内地的第一家开分行，业务的总体发展确实不错。也因为如此，在国家对外资银行在内地发展有新的规定以后，我们再次抓住机遇，把内地的分行改制成法人银行。

　　理财周报：南洋商业银行在内地网点并不多，很多外资银行也在积极扩张网点，你们在今年会否有什么大动作？

　　杨如海：2007年底转制以后，我们一直在落实网点扩张计划。去年一年已经新开了2家分行，一家杭州分行，一家南宁分行。如果银监局审批比较快的话，我预计2、3月份成都分行也能开业。另外，我们也申请了无锡分行的开业，如果审批下来，下一步会继续跟进。

　　今年还有一个比较大的动作是整合。南洋商业银行是中银香港的子公司，今年我们要把中银香港在内地的分行与南洋商业银行内地的分行进行整合。整合以后，南洋商业银行在内地的网点可以达到12、13家，比刚刚转制时候的网点增加一倍。

　今年起重点发展零售业务

　　将推自己的财富管理品牌

　　理财周报：现在，外资银行在内地都主攻零售业务，请问南洋商业银行在内地对零售市场的定位是怎样的？

　杨如海：从零售业务来讲，对南洋商业银行中国来说起步时间不长，过去外资银行内地分行都不能承办境内居民的业务，转制就为南洋商业银行中国整体发展提供了很好的机会。通过去年一年的准备，现有分行都获得人民币业务，也就是说，从今年开始零售业务将成为我们发展的重点。从定位上，我们与其他外资银行没有太大的区别，主攻中高端客户。包括管理人员、企业主、白领、专家技术人员以及海外归来人士。

　　重点培养的客户是“事业小有成就，但面临创业、置业、子女教育等问题的70后”，以及“今后投资理财不容忽视的80后”，他们对理财理念的接受能力和更新速度将远远超过以往的客户。

　　当然在业务开办初期，我们不会拒绝内地居民的需求，很乐意为社会提供零售银行的业务。

　　理财周报：要发展零售业务，必然面临网点少的劣势？

　　杨如海：网点少对于国内的外资法人银行来讲是共同的问题，即使是快速发展的外资银行也是远远落后于中资银行的速度，我们也要正视自己的弱点。那怎么办？首先从客户定位上，肯定把中高端作为发展方向。其次，更多地利用网上银行的手段，电子化的服务弥补网点少的劣势。在香港集团的客户来内地发展，这些企业管理人士必然是我们发展中所重点去营销的客户。

　　理财周报：南洋商业银行（中国）财富管理的品牌是“中银理财晋富集”，这与中银香港的财富管理是怎样的关系？

　　杨如海：过去的情况是这样，包括中银香港、南洋商业银行、集友在内的中银香港集团都使用同一理财品牌——中银理财晋富集。现在南洋商业银行中国成立以后，我们将主打南洋商业银行中国的财富管理品牌，计划在今年推出。当然，中银这个品牌，我们也可以继续用，但是为了突出南洋商业银行自身的特点，用自己的品牌更好。

　政府刺激经济给银行提供机遇

　　理财周报：众所周知，2008年全球经济受到了金融海啸的影响，金融业首当其冲，你对2009年内地银行业的发展怎么看？

　杨如海：金融海啸使得世界经济发生变化，国内经济也同样受到波及。去年8、9月份，全球经济形势确实发生了比较大的变化，这种变化对一些国内中小银行、转制不久的外资法人银行带来了不少难题，比如流动性，原有客户贷款质量等方面都有相应冲击。

　　我认为，经济的转折是经济发展中的正常周期变化，世界经济不可能永远处于上升阶段。随着经济增速的变化，必然出现经济衰退的情况，由于我国政府针对经济下滑的趋势，也非常及时地推出了一系列经济刺激方案，新的应对举措。我们也预计，政府采取的刺激经济的措施，对于遏制国内经济的快速下滑，是非常有效。

　　虽然目前对外资银行会暂时面临一些困难，但我们坚信国内经济发展仍然是一个大趋势。我们在业务发展过程中，如果能够相应的调整自己的营销政策，以及风险管理的政策，经济下滑对我们的影响就不会很大。政府在刺激经济的同时是给银行提供了很多的机遇，我们也希望利用这样的机遇使得银行自身的业务快速增长，关键是尽快调整自己的业务发展策略来应对经济下滑不利的影响。

　　理财周报：确实，随着4万亿刺激经济方案的出台，目前信贷政策的放松，2009年对银行来说是个短兵相接的一年。你作为执行总裁，你最关注中国2009年发展的哪些方面呢？

　　杨如海：我想，无论哪家银行都不会忽视风险增大的因素、或者放松风险管理的力度。对于银行来讲，业务发展和风险控制必然是相互关联的，关键是你怎么样在目前的形势下同时控制好风险又加快业务发展。对我们来说，由于经济下滑，过往客户中有一些必然会对我们的资产质量造成某些影响，但同时兼顾存量资产风险上升是个关键，以及抓住新的机遇去做出更多的营销，扩大我们的业务增长。这两者之间没有太大的矛盾。

　　理财周报：你有更具体的目标吗？

　　杨如海：当然，在政府出台4万亿刺激经济方案的情况下，对政府所支持的行业、项目中出现很多的机遇，我们会努力把握。我们会利用这样的机遇发展我们的新业务，在这几个项目中寻求新的介入点。同时，对我们过往的老客户，在珠三角合作多年的中小企业，我们会对他们作出合适的评估后，继续提供大的支持。