怎么交出漂亮的工作成绩单？

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成功的唯一标准：拿出成绩！假如你在事业上无法顺利达成所有目标，应该要反躬自省，而不是怨天尤人。大多数人就是因为工作时摸鱼摸太凶，使得经营成果不如预期。想要达成更多成就，就要起而行、打起精神，加倍努力。成功完全要靠自己，因为没有人能代替你成功。

怎么交出漂亮的工作成绩单

l         认真工作，不要打混

l         努力销售商品，商品不会自己销售出去

l         让顾客眼睛一亮，他们才会持续光顾，口耳相传

从经营成果就能够看出工作表现，这道理再简单不过。要创造出优异的经营成果，就必须保持优异的工作表现。以下方法，可以让你的经营成果，从平凡变优异：

1.         认真工作，不要打混

凭良心说，你上班时真正认真工作的时间，其实大概只有一点点，其它时间都在混水摸鱼对吧！别再自欺欺人，找到实用方法，让自己工作起来更有效率、更省力、更认真。重点不是你做了什么，是你完成了什么。

许多人把工作场所当作社交场合，这实在令人不可思议，根本就是在浪费时间、浪费力气。说到底，公司雇用你是要你发挥生产力、创造成果。假如你的贡献没有办法高过你的薪水，公司迟早会发觉，采取行动杜绝后患。因此在工作上最重要的事就是，要全心全意为组织的获利做出贡献。

 2.         努力销售商品，商品不会自己销售出去

经营企业想要创造获利，只有2个方法，一是减少开销，一是增加营收。至于要增加营收，最简单也最可靠的方法，就是提升销售技巧。毕竟，生产商品就是为了要靠销售获利，所以最好要接受这个事实，想办法提升销售技巧。

要有亮丽的销售业绩，必须服膺几项销售原则，不是靠销售技巧。偏重技巧的销售方式可能会是：「如果潜在顾客说『东』，你就应该说『西』。」要靠技巧来销售往往行不通，因为在实际状况下，顾客说的话，绝对不会是你练习时准备应答的那个「东」。最好摒弃所有销售技巧，全心根据销售原则进行销售。

如果能够让顾客觉得，业务人员把顾客的利益摆在第一位，他们其实会非常乐于消费；如果业务人员根本不管顾客的利益，他们会对业务人员只顾推销的行为非常反感。顾客之所以购买商品，一定是有自己的理由，不是因为你要他们买，因此要给顾客充分的理由，让顾客非买不可。

3.         让顾客眼睛一亮，他们才会持续光顾，口耳相传

如果真的想要消灭竞争对手，就不要再效法对手，反而应该把心力放在公司或商品的独特之处，设法凸显这项特点，并且尽可能加以善用。任何一家公司都可以生产出与你类似的产品，却没有公司可以跟上你的独特之处。

有太多公司都会落入陷阱，研发「我也有」的产品。要挣脱陷阱最直接会想到的作法就是，做出与对手不同的产品。但问题是，不同的产品往往会吓跑顾客。与其尝试做出不同的产品，不如想办法凸显公司和产品的独特之处，顾客愿意花更高的价钱，购买独特的商品和服务。

要在市场上胜出，关键其实不在于努力减低竞争对手的市占率，反而应该全心让公司成为无人能够匹敌的公司；换句话说，公司必须发展出独特的品牌。

重要观点！！

成功的重点不是你做了什么，是你完成了什么。

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