六、厂商如何服务自己的经销商
（二）我们能给经销商提供什么？
1．销售网络
l 所在区域内尽可能多的终端售点，形成固定周期性拜访，掌握各终端售点的分布图、地址、电话、重点人物等基础资料。在与这些售点的长期交易服务中逐渐掌握他们的进货量、进货周期、信誉情况、付款能力等相关信息。
l 建立经销商在各个售点的知名度美誉度，产品质量有保障、价格稳定、服务良好、信守诺言、新品畅销、促销支持等。
l 操练出一支出色的售点拜访、售后服务及客户管理队伍，通过长期实践总结和不断学习摸索，形成体系化的市场运作方法。
2．销售管理经验
l 经销商可以在物流、资金管理、销售队伍建设上得以提高。
l 生产厂商可为经销商提供增值的“给客户做专业顾问”的专业服务。
l 帮助建立库房管理制度、销售结算制度、销售管理制度等管理体系。
3．销售不同产品的收益
l 全系列推进带给经销商良好的资信度
l 源源不断的客源
l 强大的市场支持、安全感