这个标题是从路长全老师一个案例介绍中看来的，其实，这个标题已经表达了定位的本质思想，这也是我最佩服路老师的一个根本原因，他总能找到许多事物最本质的东西，所以，在智业机构排行榜上我投了最真诚的一票。

实际上，在营销的过程中，我们始终围绕定位在做工作，因为他决定这营销的成败，决定你的产品能够在竞争中脱颖而出。但是，这项工作又是困扰许多营销人的难题。

《与销售无关的销售》这本书该如何定位，也花了不少心思。《与销售无关的销售》是针对工业品品牌操作的一本书，在工业品领域，大客户营销的书非常多，但是在品牌运作方面却少有相应的书籍。

与众多客户沟通的过程中发现，有想操作品牌的企业，找来品牌的书，发现里边都是消费品的案例和操作方法，总觉得不适合自己。

《与销售无关的销售》的写作从2007年10月份就开始，当时想打造国内工业企业品牌运作第一书，可是当书稿刚刚写好，就看见了市面已经出现了一本全球营销大师菲利普科特勒先生的2008年1月版的《B2B品牌管理》，没有办法，只能将这本书重新定位，由于几个项目的运作，经历了几个月终于将新定位的书稿写完。终于，在不断的努力下，让这本书在不平凡的2008年年底出版了。

经过对大师的《B2B品牌管理》反复研究，我们定位自己也定位的对手，于是，《与销售无关的销售》的定位横空出世了。

将《与销售无关的销售》定位为：中国式工业企业实战性操作书

在书稿内容的改造上，为了让这本书更实用，将书的操作内容进行动作分解，工具化，因此，形成了工业企业操作的具体操作技巧、工具和方法：

3大方法、4部曲建立客户对品牌的信任

9种品牌发展模式，重新定义品牌速度

3步定位法轻松提炼品牌核心价值

10种内外部品牌表现，让品牌“变脸”

3个层次、1个平台使品牌从文字转化为行动

9字诀、5大策略、16种工具构建低成本品牌推广方式