三年前，蓝色首尔（http://www.bluesl.com）还是一个国内都没有听说过的女装品牌，近日，笔者获悉，该品牌女装将在2010年元旦之前，同时在全国5个一级城市开直营店，其在全国各大中城市的20家加盟店也同时开张。
    这对3年来从不开实体店，只做网络直销的蓝色首尔来说，完全是一个战略的转变。
    笔者详细与蓝色首尔进行了一个一次详细的对话，同时，对服装行业进行了深入的调查，得出了蓝色首尔成功的秘诀，写下来，希望能与各位分享：
    一、准确的产品定位
    打开蓝色首尔的网站，发现其价格并不低，对于目前网络以“便宜”著称来说，蓝色首尔过去的3年是如何走过来的呢。首先，该品牌定位为成熟女性品牌，通过蓝色首尔的客户交易记录查询，28.3%是女性公务员，17.6%是医生，32.4%是办公室女性，15.2%是个体女老板，其它占6.6%，这些客户年龄大部分在23到45岁之间，其中27到38岁占了70%。这是一个相对稳定的群体，又固定的收入，有比较强的购买力，对品牌有很高的忠诚度。
    对于这个特殊的群体，对服装有独特的要求，一是面料要高档，比如冬装偏爱高级呢、纯羊毛或进口材料，配的毛领要求真毛等；二是剪裁要求高，对于成熟女性来说，由于坐的时间长或者年龄、生育等关系，身材变化都比较大，只有十分精细地剪裁才能重新穿出她们的自信；第三，她们希望穿出气质、时尚，但同时要与她们的社会地位、年龄相符合，不能“装嫩”或者过于花哨，但同时她们又忌讳过于呆板的服装；第四，对于社交场合，她们不喜欢出现“撞衫”现象，也不喜欢过于大众化的时装。对于，以上四点，对服装品牌提出了很高的要求。
    蓝色首尔在这些方面也曾经走了一些弯路，首先是面料，最初采购面料时，由于经验不足，对供应商的甄别不仔细，最后导致一大批同样面料的服装全部报废，同时导致客户强烈不满。那是2007年的夏装。另外，当初在引进生产线时，一味考虑投资风险，导致加工质量没有达到要求，返工现象严重，2009年引进国际品牌生产线，才彻底解决这一问题，但前期之前对第一代生产线的投资也打了水漂。
    蓝色首尔没有走弯路的是，服装的款式非常新颖，每周都更新20款新款，在公务性女装品牌中确立了“时尚优雅”的概念。这是它3年来，能够立足市场的最成功之处。
           
    二、网络直销模式培养品牌知名度
    在3年的网络直销中，蓝色首尔从来不打折，这是只有真正的国际大品牌才有的做法，在蓝色首尔看来，即使亏损积压商品，也不能因为甩卖影响品牌形象。这也是这次吸引全国20家加盟商的根本原因，只有真正权 威的时装品牌，才能在市场中长久生存，也才能厂区内长期保证加盟商的利益。

    三、成功的资本运作
    蓝色首尔的管理团队，有十分成熟的资本运作的经验，其高层曾担任上市公司上市之前的融资顾问，在资本领域有成熟的运作方法和良好的人脉关系，不仅蓝色首尔自身获得私人资本大额投资，同时，这次蓝色首尔也通过加盟商期权制度，极大地加强了加盟商的凝聚力。除了20家在2010年元旦之前开张的加盟店，现在蓝色首尔的加盟申请已经收到了200份，基本覆盖了中国的城市和地区。
    以上是本人对蓝色首尔的一些了解，关注服装行业的投资者可以去看看其网站（http://www.bluesl.com），也可以通过上面的联系方式，与蓝色首尔个沟通，可以比较容易的通过其加盟期权制度以小搏大，进入该行业。