采购成本降低与供应商谈判技巧实务
【开课城市】北京
【开课时间】2009年12月12-13日
【授课对象】公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。
【课程背景】
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
【课程收益】
●在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
●怎样分析供应商的报价?
●如何避免不必要的采购成本？
●如何分析供应商的报价？
●如何通过招投标进行有效的“砍价”？
●如何提高采购谈判的实效性?
●如何控制原材料的库存?
●如何设定采购管理的绩效目标？
【课程大纲】
第一讲. 采购价格管理
1、供应商是如何定价的？
●供应商定价的原则和方法
●边际成本定价法(案例）
●OEM公司的成本分摊法
●长虹公司－目标收益定价法
●麦得龙公司目标毛利如何确定？
●商贸型供应商的定价战略
2、如何分析供应商的报价？
●如何要求并分析供应商的成本分析
●如何运用价格分析工具来分析报价
●发现砍价突破口的技巧
●采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
●案例分析
3采购单价控制
●价格的类型、影响采购成本策略的因素
●采购价格之道、节约采购资金的要诀
●降低采购单价的方式
●产品生命周期各阶段的价格对策
第二讲 超越价格表象的采购成本管理
1．产品成本分析及其应用
2．影响产品成本的因素有哪些？
3．成本分析的工具
●学习曲线（LearningCurve）
●案例：学习曲线在成本分析上的应用
●损益平衡点（Break-EvenPoint）
●案例：某产品供应商损益平衡点计算
●生命周期成本（LifeCycleCosting）
●生命周期成本法需要考虑的因素
●案例：生命期成本法分析比较
●总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
●案例：时间成本对采购绩效影响分析
4．如何获得供应商的成本明细表？
5 采购成本的财务分析
●时间和货币的价值、现金流量的计算
●延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划
6 降低采购成本的策略
●价值分析和价值工程
●供应商早期参与
●为便利采购而设计
●标准化
7 招标采购以降低成本
●招标采购实战方法
●招标采购作业流程
●招标采购实战经验借鉴、反向拍卖
第三讲 采购谈判
●采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
●何为”公平”
●何为双赢?
●如何分析谈判双方的强弱势地位？
●买卖双方的利益之差
●供应商为何会报不同的价？
●什么是买卖之间的门当户对?
●如何制定谈判的计划？
●如何与不同性格的人谈判？
●如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型的谈判对手？
●采购谈判实战演练
●开场开得如何？
●整个谈判的掌控如何？
●问的水平如何？谁“问”的能力弱一些？
●答的水平如何？谁“答”的能力弱一些？
●“僵局”处理的如何？
●是“说”的问题还是“听”的问题？
●有冷场吗？对‘对手’性格把握的如何？
●让步’的水平如何？说服力如何？
●谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？
第四讲：如何控制物料库存？
1：库存管理的挑战是什么？
●库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率
●单库周转率与总周转率的区别？
2；如何准确下单以减少库存？
●库存导向型的生产需求确定方法？
●经济订货量的选择案例
●什么是库存持有成本？
●经济生产批量的计算
●如何确定定期间隔天数？
●如何确定原材料定期间隔天数？
3：如何做好VMI管理
●箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？
●敏捷化的好处是什么？
●如何做到供应链的敏捷性？
●供应商管理库存 (VMI)
●供应商代管式
●供应商寄存式
第五讲：如何设定采购管理的绩效目标？
●沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
●采购管理的绩效目标
●各种采购管理的目标差异
●为什么采购部门‘老受气’
●各种采购的关键难点在哪里
●案例：某公司如何确定采购物品？
第六讲 案例研讨
【讲师简介】
王先生，中国物流协会认证高级顾问师、专业课程讲授专家，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。王老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，王老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。授课特色: 1 、管理基本功扎实，知识面宽广、深厚，教学方法灵活，沟通能力强； 2 、理论与实际紧密结合，系统的理论 + 丰富的现场实战案例，全面贴近企业的实际运作； 3 、王老师授课经验丰富，风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动，案例生动、深受学员喜爱。
曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。
【报名方式】
1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
2．报名电话：010-51264223 值班手机：13683686366 张老师；
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4．备 注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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