民营医院如何选用形象代言人系列文章——
解构六类医院形象代言人
近日有传闻说，广播电视局将禁止名人为医疗广告做代言，一下子把人吓一跳。倒不是因为广播电视局的规定说禁止名人代言医疗广告，而是这条规定太难执行。结果没过几天，广播电视局出面澄清，没那么回事，全系新闻媒体的误读，只是名人不能像侯药华那样以身示范地做证明式医疗广告。
实际上，侯药华做的那些药品广告也不能完全称得上是品牌代言，层次太低，只是一次性地在产品的宣传中被使用，而不是像真正的企业品牌代言一样，贯穿于整个医院营销、医院文化、品牌塑造过程的始终。
那么真正适合医院的形象代言人是什么样子的呢？目前医院形象代言人有哪几类？今天，深圳众生元蓝鲸团队来为大家解构一下医院的六类形象代言人。
一、医生
小型医疗机构最适合用医生作为医院形象代言人，因为小型医疗机构医生较少，不会引起医生之间的纷争。
当前许多民营医疗机构医疗设备、环境相差无几，唯一不同的就是各家医院医生的技术水平，因此用医生作为医院形象代言人可以最好地诠释医院的医疗水准，这类形象代言人技术要稳，形象较正，可以凸显医院的技术。通过对医生的包装宣传与口碑传播结合起来，能够聚拢起一大部分的消费群体，完全能够满足诸如医疗美容等小型医疗机构的“产能”。
大型医疗机构包装医生已经是一件高风险的举措，更不用说形象代言了。即便有那想法，也难以找到比较出名的医学权威，假如真的是医学权威，他也许不会去为小民营医院做代言。
二、卡通人物
普通人不适合做医院形象代言，没有多少炒作的噱头，无品牌号召力，倒是可以作为普通的广告元素出现在医疗广告中，如果这样的话，医院还不如根据医院品牌、文化的内核设计一个虚拟的卡通人物作为医院形象代言人。
这类形象代言人省下了代言费，但是要将它推广开来，推广费高得吓人，大家可以参考一下史玉柱在脑白金电视广告中的两个形象所花的费用。
因此，用卡通人物类的医院形象代言，推荐公立医院试用。
三、明星人物
明星做医院品牌代言的太多了，当前医疗圈中请明星代言的有妇产科医院、美容医院，男科医院，其中美容医院的最多。
妇产科医院、男科医院倾向于请在娱乐圈做了多年，大家耳熟能详的明星，譬如唐国强，王刚，这类明星能让人产生信任感。假如你是一家男科医院，你给足够多的钱，或许会请到顶级的男星给医院做代言呢。
美容医院则倾向于选三线女明星做形象代言，这类明星多年以前也红过，有一定的影响力，能够与医院品牌找到切合点。这种形象代言人费用较高，市场效果还不错。
四、仿明星
中国这么多人，要找几个长得像刘德华、张学友、周润发、周杰伦的“仿明星”不是难事。“仿明星”做医院形象代言有点那么打着明星的旗号，“暗渡陈仓”的味道。
之前看见有男科医院用“仿明星”“张学友”做过医院的电视广告，在广告中只是稍微出现了1秒钟，但是这1秒钟给消费者的暗示作用是很巨大的。
使用“仿明星”做形象代言成本相对较低，又可以准确获得预期效果，但是有一定的法律风险，因此这类形象代言人最好不在广告中出现。深圳蓝鲸医院营销团队建议医院在做地面营销活动中，可以请“仿明星”来拉高人气，适当的时候请新闻媒体不经意地露一下脸，上新闻。如果医院能够请到一堆“仿明星”出场，场面火热一定是不消说了。
五、选秀出来的形象代言人
医院策划的选秀节目选出来的代言人有一定的品牌价值，医院策划的选秀根本目的是与潜在消费群体互动，提升人气，因此选秀形象代言人不是目的，这一类“形象代言人”红得快，没落得也很快。由于缺乏媒体的连续跟踪报道，以及这类草根影响代言人本身影响力有限，选秀结束之后没有什么关注度，最后趋于平静。
但是超女、快女等选秀活动选出来的人，就不一样了。医院可以在一个合适的时间里介入选秀活动中，借势超女、快女，再好好包装形象代言，并且利用媒体的渠道将“整过形”等信息发布出去，为即将展开新闻营销做铺垫。
现在一些美容医院请这类人做形象代言，在操作的过程中，形象代言人与品牌内核没有结合得很好，就这一点败笔，结果落个全局皆输的局面，因此，请她们做代言更须谨慎。
六、模特
目前国内有很多模特大赛，新丝路、世界小姐、国际小姐、香港小姐……之类的很多很多。请模特做形象代言人，也要慎重。目前公众对模特大赛已经不那么感冒，影响力有限，而价格又较高，只适合做短时的炒作。假如医院要请人长期做代言，就应该请一个合适的形象代言人。
请看本文姊妹篇：
民营医院如何选用形象代言人？
---深圳蓝鲸团队答民营医院院长问答实录
本文来自《民营医院如何选用形象代言人系列文章》，作者：深圳众生元蓝鲸医院营销团队，执笔：雷义。
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