数据库营销在国外已经有几十多年历史，当今越来越多的企业和营销机构都在运用数据库营销。同时国外也具有非常完善的行业细分和营销价值链。虽说数据库不能保证你能赢得竞争，但是将为你在竞争中胜出增添砝码。种种迹象表明：后危机时代的中国企业将以“内需”为主要发力点。而当前中小企业面临的最大问题是在内地市场如何找到现有产品的潜在目标客户。这就需要去宣传，去做品牌。于是，企业在以产品为中心的营销活动中投入大量的营销费用，但，这些费用往往由于不准确的数据和错误的营销决策定位而白白浪费了。这是数据库营销产业诞生的土壤。也是该产业迅猛发展的支撑点。在中国，数据库营销的发展更是只有短短的五六年。但就是这短短的几年间，中国已经出现了数以百千计的冠以数据库营销名义的各色公司。另外，当前的中小企业还有一个最大的瓶颈就是在企业发展时，存在严重资金不足，也就是它们都有融资的需求。但融资渠道不畅通多年来严重制约了中小企业创新和转型。那么如何用最短的时间找到潜在的投资者，用股权换现金，成为中小企业非常头疼的问题。而投资人数据库营销就可以做到这点。当然，中小企业的基本面还是要靠管理出效益。一方面要做好外部资本运营，一方面要做好内部的管理运行。两者都不可偏废。相互支撑，协调发展。只有这样企业的溢价能力才会增强，而不是泡沫式增长。