一次丢单经历

　　     前几天去内蒙、宁夏催款，在路上我们接到一个电话，一个滕州的客户想租我们的输送泵，他从网上看到我们有一个闸板阀的泵，他正好需用这种泵，就给我们打了电话。我说:“我们的泵在内蒙，现在租金是每月19000元，你什么时候用，用多长时间？”他说：“半个月以后用，有3万方混凝土，得用4个月！”我说“要租的话等我们4-5天回到山东，我们去工地当面谈！”他同意了。

　　      几天以后，我们回到了济宁，马上给他打了电话，他同意第二天见面！可过了两个小时，他打电话说，工地上在滕州当地跟一个客户谈的差不多了，他和我们约的时候不在工地，不知道！我们的泵他不用了。我听了电话，心中很失落！

　　     我们的泵已经报停了，正好这时候租给他们用，明年春天也不一定耽误内蒙那边用！多好的机会啊！少赚了5万元！机会成本啊！

　　    反思：1  接到电话时候，就应该马上安排人过去和对方谈判！速度第一，完美第二！应该牢记！我们想回去再谈，是担心公司的其它员工对租赁业务不是很懂！我们回去谈应该更好一些，各方面更完美一些！我错了！上上策是：让一个朋友代劳，他的谈判能力很强！谈下来的话，还能增加该朋友的成就感。

　　     2  让公司员工去谈，我们也可以遥控指挥！这样的话，员工还能提高谈判能力，学到有关机械租赁的知识！

　　     3  机不可失，时不在来！塔木德上说：“时间比金钱更重要！”非常有道理！