渠道部的主要任务和岗位职责

 

渠道部的主要任务：

一  作为公司情报机构

1 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息的收集/处理/交流及保密系统。

2收集行业信息，特别是竞争品牌的性能/价格/竞争手段等情报的收集/整理和分析。

3进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供依据。

4参与公司网站建设。

二  作为公司参谋机构

1参与制定公司的品牌战略/营销战略和产品企划策略

2参与制定公司的短中长期目标

3做出专卖店总体销售预测，提出未来市场的分析/发展方向和规划

4专卖店的新品上市规划

5参与制定专卖店新产品价格

6整理和分析本部门业务资料信息

三  作为公司业务监督机构

1专卖店业务系统的廉政稽查

2业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司规定

3了解和掌握专卖店投资者的心态并进行心态建设

4负责对新入职的本部门业务人员/专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管。

5负责专卖店产品产销的协调工作

四  作为公司公关机构

1实施品牌规划和品牌的形象建设

2参与制定并实施市场广告/推广活动和公关活动

3完善和规范本部门业务系统对外的各类文件

4负责公司专卖店的建设和各种资料的收集（如客户的感谢信/锦旗/新闻报道）

5做好公司专卖店管理中的售前/售中/售后服务工作

 

渠道部在市场不同阶段侧重点各有不同

1产品导入期重点职责有：进行市场的调研和分析；参与制定专卖店新产品上市的规划；制定各阶段实施目标；参与制定专卖店新的盈利模式建设；参与制定产品企划战略

2产品成长期，渠道部重点的职责有：建立和完善销售信息的收集/处理/交流和保密系统：制定年度销售目标计划，负责专卖店产品的产销协调工作。

3产品的成熟期，渠道部主要工作有：对竞争品牌的广告战略，竞争者手段的分析；对专卖店总体销售的预测，提出未来市场的分析/发展方向和规划；参与制定专卖店新产品的企业策略；广告策略；实施品牌规划

 

渠道部的岗位职责

本着“支持/服务/监管/指导”的八字方针，根据工作需要，渠道部应设立经理一名，经理助理三名，各位的职责如下：

渠道部经理的职责；

负责渠道部门业务及人员的管理，具体职责是：

1全面计划，安排，管理渠道部工作；

2制定年度专卖店营销战略和营销计划，拟定并监督执行市场规划与预算

3协调部门内部与其他部门的关系；

4指导/检查/控制本部门各项工作的实施；

5对市场进行科学的预测和分析，并为新产品的开发/生产及投放市场做好准备

6完成领导交办的其他工作

 

渠道部助理的职责

1组织实施专卖店业务人员的培训计划，跟踪培训效果

2拟定并监督执行市场的调研计划

3规范本部门业务的文书系统

4指导各区域的专卖店销售活动

5建立健全营销信息系统，制定内部信息/市场情报收集/整理/分析交流/保密/制度

6负责公司专卖店的运营和管理

7对公司业务部门/分支机构及公司其他部门工作进行协调

8完成部门经理交办的其他工作