建材家居销售第一本书

国内200场实战培训完美总结，，300多名优秀门店销售人员的经验提炼，10万名销售人员正在使用的方法

 

有策略、有方法、有话术，简单易学，通俗易懂，上午学完下午就能用！

 

书名：《建材家居就该这样卖》

作者：陆丰  著

书号：978-7-111-25643-4

定价：29.80元

内容简介：

 

这是一本简单、实用的书。

 作者进入企业和门店，近距离观察销售场景，用录音机或者DV拍下销售员接待的过程，对近300多位优秀销售人员做了访谈记录与总结，解决的都是广大销售员经常遇到的问题：比如：如何树立良好的销售心态；如何处理销售接待过程中的问题；如何激发顾客购买兴趣；处理建材家居本身款式、品质等问题；如何将产品介绍的让人心动、行动；如何处理顾客的价格异议；如何处理顾客的折扣与优惠；如何处理安装过程中问题；如何做好售后服务与相关投诉。

 

 

推荐语：

 

大自然作为国内实木地板顶尖品牌，三年前曾邀请陆老师为我们做过3天的金牌店长培训，内容实战、讲课生动受到大家的喜爱，现在他的新著《建材家居就得这么卖》强势出版，很有原创性、很实用，相信一定会受到大家的喜爱

                         广东盈然木业有限公司大自然营销事业部总经理   林皓

 

 

我也从事过营销咨询和专职培训工作，又在各类企业营销高管的位置上“坐”过多年。工作原因让我有机会结识了数以千（或许是万）计的大大小小的老板、形形色色的业务精英、风风光光的卖场管理层和辛辛苦苦的导购人员，我太清楚他们需要什么、渴求什么又期盼什么了！我敢断言，不光是那些从事建材家居的朋友可以从《建材家居就得这么卖》中找到自己想要的，就是那些卖鞋服的、卖彩电的、卖冰箱的、卖音响的、卖洗发水的、卖牛奶的，甚至是卖车的、卖化妆品的、卖高级箱包的，都能从中获益！

                                       超人电器集团营销事业部总监    周胜

      

 

能把专业销售书写的像小说那么引人入胜是非常不容易了，我已经迫不及待的将陆老师的书推荐给下面的经销商、店长、店员去阅读了，真的非常棒！期待陆老师能够再次来我们东鹏陶瓷培训

                                               东鹏陶瓷华南销售总监   林江波

   

                                                  

    绝对原创性作品，非常细节生动，读起来也非常轻松，我已经强烈的推荐给我们苏泊尔电器所有的导购人员学习使用

                                               苏泊尔电器北方区总监  李国望

   

    

陆老师写了一本大家我们经销商、销售人员一直翘首以盼的书，我已经预订多本，还是欢迎陆老师经常到我们店里交流、试点

                                             TOTO、科勒卫浴经销商周崇杰