“汉王笔超能大将军”传播规划与实施方案

客 户 方：汉王科技

提 交 方：北京灵思企业管理顾问有限公司

提交时间：2002年5月28日

一、             传播背景

1、  汉王笔“超能大将军”从属于汉王笔系列，但又在汉王笔系列的基础上有了很大的飞跃，其具体表现在硬件技术的突破、软件的发展及应用功能的增加等。

2、  汉王科技计划在6月10日至7月8日的时间段内，在IT专业媒体上进行一次集中的、密度较大的宣传攻势，并有专项资金支持。

3、  除了在IT专业媒体上的宣传攻势，在大众媒体上也要同步进行常规传播，并与IT专业媒体上的宣传相配合，形成一个立体的态势。

4、  由于时间紧迫，我们力争将本方案的可行性做到最大化，但考虑到各种不确定因素，在实际操作可能要作必要的调整，还请汉王给予充分的理解。

二、             产品分析

经过和汉王笔“超能大将军”技术人员及市场相关人员的沟通，我们对汉王笔“超能大将军”有了更深一步的了解，并提炼出这款产品的几个特点：

1、 技术的突破

汉王笔“超能大将军”采用无线无源的技术，这一技术是由汉王科技独立研发并申请了专利，它的重大意义在于：

l         打破了WACOM在这一技术领域10年的垄断，

l         使产品在性能上越来越接近自然

2、 全面的应用功能

 “汉王笔超能大将军”整合了汉王笔系列所有的软、硬件技术优势，并增加或加强很多应用上的功能，如手写输入之行草王、大字库，语音识别之最新版，OCR专业版，汉王亲笔信、聊天圣手、汉王事务通、阅读精灵、汉王小画童等。

三、             方案规划

1、  技术策略

诉求：数字信号耦合技术

说明：目前同样具有无线无源技术的厂商是WACOM公司，我们分析了两者实现这一功能的原理，找出汉王与WACOM的不同点。我们认为，要宣传汉王的技术优势，首先要对汉王的技术进行必要的包装，直观的形式就是给汉王的技术寻找一个既容易接受又能体现其技术特点的名称，我们将WACOM的技术原理称为“模拟信号耦合技术”，而汉王科技的技术成为“数字信号耦合技术”。在宣传汉王的技术时，只说明“数字信号耦合技术”这样的信息，而在原理上不作详细的深入。

另外，汉王科技在汉王笔系列的发展中，主要是以软件的发展为主线，软件在国内甚至全世界都处于领先，现在硬件技术的发展，使汉王科技在软、硬件达到“双一”。以前在软件方面，面临的最大威胁来自微软，在硬件技术上，又面临WACOM公司近10年的技术垄断。而现在汉王科技成功掌握了无线无源技术，不管是软件上，还是硬件上都达到了世界领先的水平，使得汉王科技的整体竞争力得到极大的发展。

2、  品牌策略

诉求之一：自然性

越是技术高端的产品，在应用上越是向自然性迈进，当汉王笔“超能大将军”使用了“数字信号耦合技术”，达到了无线无源，就向人们的书写习惯靠近了一步。人们使用起来越方便，越容易让人们接受，市场的需求也就会越大。

诉求之二：民族性

汉王科技是一个创新型的企业，和跟随型企业不同，汉王科技的软件技术和硬件技术都处于领先地位，现在汉王的技术一直在创新，而国内这样的企业并不多见。就像“汉王”这样一个企业名称传递的信息一样，汉王一直带有强烈的民族情节，也容易让人产生共鸣。

3、  产品策略

诉求之一：快速易用，高效办公

汉王笔解决了传统汉字输入时需要对拼音或汉字编码掌握的困难，只要按照日常书写的习惯，就可以快书的输入汉字，汉王笔极高的识别率，也保证了汉字输入的工作质量。“汉王笔超能大将军”是目前汉王笔中集大成者，体现了汉王笔几乎所有的优势。而无线无源技术的应用，让汉王笔更能接近人们书写的习惯。

诉求之二：功能全

突出重点：无线无源、语音识别(最新版) 、汉王亲笔信、手写输入（行草王、大字库）等。

诉求之三：时尚办公用品

汉王引领电脑文字输入新潮流。不是因为不会用键盘才用汉王笔。（解决“面子问题”）

四、             传播形式的分析

根据汉王此次传播的具体情况，我们确定以下传播形式：

1、 新闻稿

全方位报道汉王在电脑笔硬件技术上获得的重大突破，阐明重要意义。

2、 专题报道

要在短期内引起人们关注，达到最好的宣传效果，就要有大量大篇幅的文章出现，选择重点媒体的专题报道能达到最佳的效果。我们在这一轮次的宣传中，选择以下媒体做相关的专题报道：

    《计算机世界》

    《中国计算机报》

    《电脑商报》

    《电脑商情报》

    《计算机用户》

3、 专访

通过对人物的访问，了解企业的文化、发展、规划、技术的实现等信息，提高企业的美誉度。我们将选择以下媒体安排专访：

    《IT经理世界》

    《每周电脑报》

4、 技术稿

可分为技术讲座、技术评论、技术分析等多种形式，我们可根据不同的媒体上不同栏目，规划技术文章的表现形式。如：

    《中国计算机报》——“技术讲座”，可考虑连等数期，以达到较好的效果

    《微型计算机》——技术评论

    《电子与电脑》——技术分析

5、 产品稿

同样也分为多种形式，如产品评测、新品介绍、使用手记、横向评测等。

6、 评论

分为技术评论和市场评论，技术评论主要正对技术的突破，阐述技术对汉王和产业影响；市场评论从市场入手，分析汉王在市场中的地位。