楼市其实不存在什么危机，只是市场到了该调整的时候，房地产行业会有一个循环周期，一般经过5-6年市场都会经历这么一次调整。从2007年底、2008年初的时候房地产市场已经进入到一个调整的状态，只是相对以往高房价，大家把这次行业的调整讲得过于悲观了。其实市场经济下，一个健康的行业是不存在永远上涨的态势，如果大家以调整的心态来看楼市的话，我认为2008年的市场不会跌的那么惨。

2008年出台的楼市优惠政策我认为对于房地产市场交易不会产生特别大的影响。以二手市场为例，真正有能力买房的人是不会在乎这点优惠的交易费用。之前北京二手房交易成本过高，占到了13.5%以上，令市场交易较为低迷，只有真正盘活二手市场，加快二手房市场交易流通顺畅，才能促进和支持一手市场的活跃。

2009年楼市还会有一段比较难熬的日子，一是市场的信心还没有完全恢复过来；二是2008年美国金融危机对中国经济的影响，尤其是对出口贸易等行业业绩的影响会反映到2009年来，所以说今年的房地产市场比较谨慎，不会特别乐观。如果乐观估计的话市场最起码要到9、10月份才会有点起色。

2008年的楼市对于开发商来说最大的教训是对市场认识不足，产品没有做到位。房地产市场无论在任何时候都是会有需求的，好产品不会没有市场。对于恢复市场信心方面，其实降价并不一定是好的办法，只有勤修内功，把产品做好、做足，符合客户及市场的需求，以产品来说话才是最重要的。

今年公司的山西项目计划会在5、6月份推出，项目在营销策略方面与以往相比不会有较大变化，关键是在产品方面我们会比以往做的更加好。■