很多企业都在搞会员制，会员制奠定企业忠实的客户群体。说明会员制的管理，能够增加我们企业利润的增长，也能提高客户对企业品牌的忠诚度，更加深彼此的近距离沟通。使企业新上市的产品能够及时让消费者知道，有利于客户消费的快速反馈。但，因为会员卡的利用点，还不够充分体现消费者实际给企业创造的价值。应该更进一步的贴近客户，让客户愿意主动跟企业品牌长期往来，才能发挥会员卡实质效益。

　　一。建立企业管理机制

　　企业需要建立完善的管理制度，实行快速反应一线消费者真实情况。ERP系统管理，能跟踪到每个客户，了解他们消费情况，也会及时回馈产品各种信息情况。特别是不同产品销售量和利润差的百分率，能让我们一目了然看到实际情况，能有效改变销售策略和产品定位。解决盲目生产带来的货物积压，解决不同层次客户的需求。尽快达到资金的回笼和利润的快速增长。

　　二。联盟同盟军

　　要想看到企业的效益，还要考虑上线供应商能够长期提供保质的原材料，以及根据市场需求变换应急措施。建立供需链，能稳定保证产品的质量，降低成本，减少风险，扩大产值。所以，必须要有自己的稳定供应商。而这种供需关系，就需要长期保持联盟，形成彼此相依，不可分割，共赢共生存。这就是联盟同盟军。很多大企业就有他们长期合作的供应商，他们的存在互补关系，使企业没有后顾之忧。也有利于实行各种营销战略和应付市场风云变幻，达到双赢双收共发展美好前景。

　　三。会员产生的效益

　　怎样的会员卡才能产生效益？跟踪往返信息，宣传新产品，实行各种促销让利，搞积分奖励，定期组织会员活动，在不同的国内、国际时尚的节假日进行回馈慰问，这些是我们常用的营销策略。还应该更超前一些，利用会员卡，将企业的资金直接打入卡上（前提是有真实的本人身份证明对号消费，有固定的收入支出往来，有长期固定地址和联系方式，有一定的消费记录），实行百分率加减消费，让会员客户直接受益。这种方式相当于今天各大银行发放的信用卡，巩固了老客户，发展了新客户，建立了忠实的客户群体，增加了企业利润增长，使企业和消费者共同受益。

　　虽然，自己不能真实利用实践中，只能给以需求者参考。但，只有尝试，才能体现会员卡产生真正的效益。可能会加大企业管理的成本，没有付出哪能得到回报。在金融危机的今天，企业更应该有创新，才能生存，才能渡过危机。裁员是下下之策，改变自己，适应新的市场环境，才是企业发展上上之策。

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