统一思想 迎难而上 真抓实干
将破坏性创新进行到底
2008年5月，百姓坊总部为破解传播瓶颈，将品牌主张与诉求由姓氏文化转向私家定制。期间，围绕宣传工具的内容和形式，经过集体讨论，确定推出《私礼策》，旨在展现百姓坊品牌的文化底蕴和策划实力，通过具体的团队介绍和案例故事使用户产生共鸣，从而了解百姓坊私家定制的魅力。2008年8月，历时三个月的《私 礼策》惊艳登场，百姓坊品牌华丽转身。
当时大家把总部的这次转型比喻为党的十一届三中全会，那么现在会议也开完了，传达会议精神的文件《私礼策》也发到大家手中了。接下来应该怎么办呢？
今年是改革开放三十周年，吴晓波先生在《激荡三十年》中追溯了三十年来中国企业的兴衰荣辱，展现了改革开放中波澜壮阔的宏美画卷。改革开放的成功经验，对于总部设在改革开放最前沿的特区深圳的百姓坊来说，又有哪些借鉴呢？
正如一首歌中所唱的那样：1979年4月邓小平提出创建经济特区，1979年8月26日全国人大常委会第十五次会议批准国务院提出的《广东省经济特区条例》，宣布：在广东省深圳、珠海、汕头三市分别划出一定区域，设置经济特区。12月10日，国务院又正式批准成立厦门经济特区。如今的中国，经济发展，社会和谐，北京奥运的成功举办昭示了古老中国的再次崛起。
改革开放的成功，印证了中国的一句古话：穷则变，变则通，通则久。改革开放的成功也给处于变化中的百姓坊一个启示：必须也要拿出和党中央办特区一样的勇气和魄力来搞改革，杀出一条血路来（邓公之语）。团购让利政策就是百姓坊推出的“特殊（区）政策”！
为什么要在这个时候推出这个政策？因为之前对于百姓坊的变革，大家已经统一了思想：私家定制是百姓坊的核心竞争力，必须加以放大；一对一专署服务是百姓坊的核心卖点，必须加以扩大宣传。
为什么要推出这个政策？理论上是基于破坏性创新原理，成长的关键，在于成为破坏者，而不是被破坏者！（请大家参考我写的〈破坏性创新释义〉）；实践上是为了冲击占领团购市场，从而更快更好的启动零售市场，扩大品牌的宣传影响。
为什么只有部分产品参与团购让利政策？试想：30年前的中国，如果到处是特区，深圳还能成为窗口吗？还能起到示范作用吗？还能为全国政策的制定提供好的经验和坏的教训吗？特区之所以特，就是在于政策不同，而正是因为政策不同，方能杀出一条血路。百姓坊的团购让利政策如果延伸到所有产品，那么有何特色而言呢？类比改革开放的成功经验，我认为：特事特办，特货特卖，才能最终让百姓坊产品做到人买我买，人见人爱！
为什么要在团购手册中标出团购价？办特区招商引资，你政策不优惠不行，你政策不透明不行，你服务不到位还不行。这些你在招商手册里写不写清楚？你写不写我这里三通四平，三减三免？你写不写我这里五百强入驻，服务一流云云？所以，我们的优势必须在我们的团购手册里体现，做到写清楚，说明白。既有有知名的企业成功案例，又有震撼性的价格，更有唯一的私家定制服务，这样我们的综合分数就高了，何愁招不到商？何愁走不了量？何愁赚不到钱？
希望各地掌柜在总部的领导下统一思想，迎难而上，真抓实干，将总部的破坏性创新策略执行到位，进行到底，在竞争惨烈的团购礼品市场中扬刀亮剑，杀出一条血路，从而让百姓坊红遍中国。喊一嗓子：百姓坊雄起！
