C、投入。找一个与自己有同样的投入意识的合作者是联盟成功的基石。就算合作者显得很有能力且与自己很相容，但是，只要他不愿向联盟投入时间、精力和资源，联盟就很难应付多变的市场条件。一般来说，如果联盟的业务属于合作各方的核心产品范围或核心市场范围，联盟各方就会投入更多时间和资源。另外，如果合作伙伴退出联盟的难度越大的话，则对联盟的投入就具有更大的可持续性。
2、建立良好伙伴关系，建立信任平等的合作关系
信任可能是成功最主要的组成要素，没有信任就会导致失败。但是，信任也有两个彼此独立的方面：一方面，信任可以是对能力的信任，即合作的各方确信其他方拥有完成其在联盟中职责所需的资源和能力；另一方面，信任也是对性格的信任，即合作伙伴之间是否信任对方的动机，是否在对待诚信、坦率、判断力和行为一致的态度上能够相互适应。例如，家族之间的关系常常建立在家族之间长期社会关系的基础上。
3、保持联盟关系的弹性
联盟各方保持必要的弹性，根据市场变化和各方变化进行调整。参与联盟的各方都必须随时对市场和合作各方的变化作出反应，特别是在联盟建立的初期。要允许联盟关系发生演变和改动，而不是合作初始就作出狭隘规定。例如，合作伙伴之间可以达成协议，定期对伙伴关系进行审议，以便对工作方法的变更或调整形成一致意见。
4、坚持竞争的作用
企业千万不要忘记，建立联盟不过是一种手段，最终目的是通过合作或联盟关系来增强自己的竞争能力，实现自己的经营目标。因此，联盟各方彼此平等相互信任是必要的，但绝不是无原则地迁就对方或向对方提供一切。在联盟中不应忽视合作中的竞争因素，过于草率地把核心技术和独特技能让给合作伙伴，其结果是使自己的竞争力下降。因此，战略联盟应该是竞争性合作。
四、联盟带来的战略利益
（一）实现优势互补
企业通过建立战略联盟，发挥各自的技术优势，共享资源，从而共同做大市场，达到双赢。微软公司和英特尔公司的联盟，使双方达到双赢的效果。
（二）开拓全球市场
企业的生存和发展离不开市场。世界经济的一体化进一步加剧了企业的激烈竞争，出现了新的贸易保护主义，加大了企业进入国际市场的难度。企业为了确保现有的市场和扩大潜在市场，只有建立战略联盟，才能不断增强企业的市场渗透力，不断开拓新市场。