大多数的品牌在传播中都遭遇困境。伴随着广告投放效益的不断递减。他们开始思索如何以更加能吸引注意力的方法来接触消费者,即“创新形式”。
于是产品销售在广告创新的“高光”下获得了令企业领导一时满足的强劲增长。而从产品推广与消费者反映的周期关系看,这通常是产品销售增长最快的一个阶段,即从广告沉寂到创造注意力阶段。但大多数的品牌在经历了这个阶段之后便后继乏力,其中的少数品牌或许能在一段时间的沉寂后爆发下一轮的广告,但多数品牌经过短暂的爆发后便开始进入维持或下滑阶段。“创新形式”有如人美丽的外表,给人好的第一印象,但如果没有强大的内在(品牌灵魂的)支撑,必然会面临被淘汰的局面,很难获得最终的接纳和忠诚。
以一个本土少女卫生巾品牌为例,“创新广告形式投放”的高光阶段让品牌暂时摆脱了外资垄断下的销售沉寂、广告效果不佳的状态,市场反馈良好。但好景不长,很快企业发现了市场再次进入了沉寂状态,销售增长又呈现乏力,最终不得不重新思索品牌之路。
相信这是许多企业面临的或曾经遇到的状况,一时的心血来潮和新意不能带来长期的收获。它造成的结果如前所述,可能慢慢的沉寂衰退,可能再次依靠某种“创造关注度”的手段进入下一轮的增长。但只有第三种途径才是值得我们推荐的。那就是真真正正的去做“品牌”。可以想象所有的竞品都会面临同样的周期困扰,我们只有以“品牌”抢占消费者心智,才可能立于长久的不败之地。
对于任何一个品牌而言,“创新形式”都只能是品牌宗教的“血”和“肉”,它不能替代“品牌灵魂”(信仰)而存在。所以,思索并建立她的“品牌宗教”才是解决市场困境的根本方法。
企业平均寿命远远不及宗教组织。因为“品牌宗教化”的作用还不为多数人所知所了解。尽管“品牌宗教”的影响力和作用或将永远无法与真正意义上的“宗教组织”相提并论。但我们意识到了,打造“品牌宗教”的信仰对于企业而言是一条更为有效且具有长期竞争力的途径。