做广告需要胸怀，需要真诚

上两个星期，一直在忙碌于广告事宜。

在上每一篇广告之前，我都会站到消费者的角度，思考顾客看到我的广告，会有什么反应。是激动，还是平淡，是觉得有道理，还是马上行动？广告和DM投递一样，最容易出现的问题是：顾客很认同，但就是不行动。

上一篇广告的效果，作为这一篇广告策略的基础。消费者不太敏感的区域，果断地砍掉，消费者很感兴趣的地方，进行放大。消费者在购买过程中存在的障碍，比如对购买方式暂时不习惯也不熟悉，对产品存在的暂时性不了解和信任度问题，要想办法消除。

每天都要跟踪广告效果：电话量多少，购买量多少，平均成交金额如何，顾客常反应的问题是什么，顾客最常买的产品是什么？

根据报纸的发行量，看受众群体面积有多大，如果大部分人都没有动，那么就有必要对策略、产品进行重新考虑和调整，每一个往前调整的点，都会对销售产生促进作用。

对于一篇广告而言，如果要提高电话量，最重要的有四点：产品选择、促销策略、宣传策略、有无赠品。但这四点进行有效组合，却不是一件容易的事情。理性的分析，感性地表达，与当地文化的契合，什么价格合适，是优惠好，还是高价好，怎么定位，产品能否解决消费者的主要问题，然后有序地组成一个整体的有杀伤力的广告。

通过1-2个星期的时间，我们对地方的文化、消费习惯、消费心理、产品敏感程度进行全方位地了解和掌握，之后再图影响和渗透。在必要的时候，再启动消费者互动机制，与媒体联合，举办空中和地上的互动项目，激活整个地区的广告。

做广告，最主要的是沉下心来，认识客观事物，然后提升客观事物，用消费者的眼光和习惯，用真诚和坦然，实现双赢。从这个角度来看，做广告是需要胸怀的。

因为很多人会在这个过程中烦躁，人产生烦躁主要因为两个原因：事物超出了自己的认识范围，事物超出了自己的能力范围。当我们暂时的调整还不能彻底改变效果时，不要惊慌和烦躁，拿出成大事者的风范，用更长远的眼光，更认真的研究，更真诚的沟通，不断调整。一句老话：世上无难事，只怕有心人。只要你真的用心了，任何人都会感受得到的。

但是很多人偏偏愿意烦躁，而不愿意不断提升自己的认识和能力。把心空下来，就像蓝天任白云飘荡，时间过去，蓝天还是蓝天，白云、乌云都只是暂时的。