锁定可增长性利润区

经济危机时刻，需要给中小企业提个醒，我们需要锁定可增长性利润区。

二八法则应用在一个比较广泛的领域，你需要了解那些业务可以帮助你快速获得最大的利润。

案例：央视的转变：从坐商到行商

以前央视依靠标王的概念，广告业务猛涨，我一个朋友仅仅是央视的一名策划人员，通过帮助企业代理广告业务，就在短短的三年内在北京买了4套房产，一辆奥迪，开了自己的公司。说明央视作为富企俱乐部，其关注效应可见一斑。

但是后来随着凤凰卫视的强大，湖南卫视的崛起，各地方卫视精彩内容不断出炉，央视的广告业务也面临一定的压力。

于是央视开始从坐商到行商转变。推出了一系列举措，其中有：

1）打造名牌主持人，主持人品牌化；

2）继续打造媒介之王，资源独占性无人能及。

3）手中两张王牌：内容和服务增值。

4）淡化标王概念，黄金时段经营细分化：按季度或是月份招标，没有谁是王的概念，根据产品销售季节和产品本身的特点选择投放时段。

5）开发新的标的物，增加标段位的附加值。

6）开发腰部品牌，顺利开发大客户市场

其中，我们可以看出，4、5、6选项可以看出，央视不在把目标锁定最大的客户，而是发现了长尾的需求。了解一些成长型中小企业的需求，一年的广告费用可能是他们无法承受的，但是一个月或一个季度的广告他们完全能够承受的起。而且，对于一些白酒和礼品，在节日多的季度，销量会随着广告的投放而快速增长。这部分反倒变成央视最赚钱的业务。

摘自《世界行销之神杰亚伯拉罕核心解读》