某某公司竞争力分析
一、公司主营业务现状
按2007年国民经济行业分类说明，建筑行业主要包括房屋和土木工程建筑、铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑、水利和港口工程建筑、工矿工程建筑、架线和管道工程建筑、建筑安装、建筑装饰、其他建筑共八大类，其中第二大类—铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑包含包括：
－－铁路、地铁、轻轨、有轨电车的路基施工和轨道铺设施工；
－－高速公路、快速路、普通公路的施工；
－－城市道路、街道、人行道、过街天桥、行人地下通道、城市广场、停车场及交通护栏设施等的施工；
－－飞机场、跑道的施工；
－－铁路、公路、地铁隧道挖掘施工（含隧道挖掘、衬砌等）；
－－铁路、公路桥梁及城市立交桥、高架桥的施工。
某某公司目前的主营业务主要是承揽市政道路、排水等相关业务的建设、维修工程，范围以某市区域为主。为了更好地拓展市场，市场经营部于2009年初正式成立。主要职责：公司招投标工作，制作标书并进行现场踏勘，提出答疑，编制、审核预算书，外围市场的调查及开发工作，合同评审，监督、检查公司对内、对外合同履行完成情况并进行考核。目前人员配置有常务副部长1名，副部长1名，职员2名，共4人。
二、主营业务拓展模式及流程
公司目前的主要业务流程介绍如下：
1、从网上获取招标信息，按要求的资质等级报名，并进行资格预审，预审通过后参加建设方主持的招标工作。具体步骤为：领取招标文件和施工图纸；进行现场勘察；参加招标方主持的招标答疑会；根据招标文件的要求，编制施工图预算、编写商务标、技术标，制作标书；按要求的时间参加开标。主管部门：市场经营部。
2、中标后，公司领导、工程部协调安排施工项目部，在要求的开工日期进场开始施工。施工期间，项目部所用人员吃、住在工地，统一受项目经理领导，项目部人员各有分工，各司其职，保证所承揽工程按要求的工期、质量标准顺利完工。在项目施工过程中，工程部负责技术指导、质量监督，并与建设方、监理及时沟通协调各方面的关系。物资部负责施工现场的物资供应与采购、施工机械的调配、使用和日常管理；市场经营部负责统计、核算已完工程量，并及时上报主管领导和相关部门，负责施工过程中签证的管理；办公室负责文明施工、后勤保障等工作。同时，办公室组织各部门每月对在建工程进行检查、评比，对先进的进行奖励，对落后的进行处罚。
3、工程完工后，由市场经营部、财务部对单项工程进行成本核算，并对项目部各项目标进行考核。考核结果与项目经理风险抵押金挂钩。业务流程如下：
三、某某公司竞争力分析
（一）中小建筑企业生存现状分析
企业核心竞争力是企业内外部资源有机组合而形成的强于其竞争对手、可持续占领市场、获取利润的能力。企业核心竞争力不是孤立存在的，对内它需要管理者决策力、综合资源支持力、团队执行力的共同支撑。对外它主要表现为企业的生存能力、赢利能力和发展能力。
改革开放30年，我国的基础建设以及房地产行业得到了长足的发展，建筑业已经成为国民经济中一个重要的支柱产业。截止2006年底，我国具有承包能力的建筑企业达60166家，其中中小建筑企业占建筑企业总数90%左右，且大多数是民营企业。中小建设企业生存呈现出：
1、融资渠道少、融资难
融资难、担保难已经成为制约建筑企业发展的瓶颈，目前我国建筑企业的资金主要靠自己的积累，随着国内市场的不断开放和工程的国际化，BOT等融资模式已经成为当今国际重大工程招投标的重要内容，因此开展国际工程的建筑企业必须具有强大的资金实力，否则就会失去竞争的机会。
2、竞争激烈，管理体制不规范
民用建筑市场化运作程度比较高，而公共类的工程，往往存在很多非市场因素。政府管理部门职能缺失、行业市场化程度不高、建筑企业自身管理水平低是突出矛盾。
3、进入门槛低，技术创新差
我国建筑行业科技含量普遍偏低，大多停留在搬砖头、扎钢筋、浇混凝土等层面。技术人才少，创新力严重不足，劳动密集型特征明显。进入门槛较低。
4、信息化水平低
未来的时代，谁掌握了信息谁就是胜利者。我国建筑企业的信息化水平普遍偏低，在信息化管理的重视及投入都不够，只是利用计算机进行一些辅助性的工作，大部分还是手工作业。应用软件业主要集中在财务、预算及招投标上，信息化的网络基础平台还未建立。
中小建筑企业受限于自身的特点和非市场因素的影响，大多没有形成自己的核心竞争力。该行业受国家宏观调控政策的影响较大，比如国家年度固定资产投资规模等，国家大型重点工程，中小建筑企业很少能中标。而且，我国交易市场信用机制有待完善，在招投标市场中违规违法的现象比比皆是如招标方暗定承包商、泄露标底、串标、围标等，即使中标后，拖欠工程款也是常有的事。
自成立以来，公司致力于市政道路、排水等相关工程的建设与维修，公司凭借稳定的施工质量，高效的服务水平，多次受到主管部门、建设单位、监理单位、合作单位的嘉奖与好评，公司的主营业务收入连续6年保持高速增长。
1、与国内、省内大型建筑企业的竞争优势
（1）生产成本的优势
与国内大型建筑企业相比，某某公司专注于市政道路建设相关的工程业务，施工效率高，单位产值的管理成本低；同时再加上公司所在地与施工地理位置较近，大型专用设备的调配成本优势明显。因此公司的有效生产成本具有相对较低的竞争优势。
（2）产品服务和供应的及时性
作为专注于市政道路建设的专业性工程建设公司，公司的口碑很好。公司的主要经营管理人员拥有丰富的企业管理经验和社会资源，在市政道路施工方面形成了独特的竞争优势；同时在产品竣工后维修服务的及时性等方面，也具有相对较高的竞争优势。
2、与市内同行业公司相比的竞争优势
（1）公司高效的管理制度
管理层具有敏锐的市场洞察力，管理理念先进，在公司建立了较完善的管理制度，企业凝聚力较强，员工工作积极，公司整体管理水平高于市内同行。
（2）生产管理、质量控制和成本控制的优势
生产管理、质量控制和成本控制是体现生产性企业的制造能力的主要标准。公司顺利通过了质量、环境、职业健康安全“三合一”ISO管理体系认证，从而为公司高标准、高起点参与市场竞争奠定了坚实的基础。
（3）专业技术人才多
公司之间的竞争就是人才的竞争，公司所有在职人员中大专（含大专）学历以上所占比例高达57%，市政及工民建专业所占比例高达47%。
四、某某公司战略思考
某某公司目前竞争战略不清晰，市场开发力度不够。制定竞争战略之前，先要思考几个问题：此时此刻你的竞争对手是否在思考同样的问题，竞争对手的战略专家在思考什么，竞争对手的管理者在思考什么，竞争对手未来会制定什么竞争战略。为了洞察竞争对手做出任何决策时的想法，关键是要确定哪些是影响竞争对手决策的因素，然后搞清楚竞争对手行动的个人或团体有何目的和动机。
鉴于公司目前的综合实力，不适应大规模的多元化战略，尤其横向多元化，不可贸然进入其他不熟悉的行业。应该以现有的主营业务为基础，采取跨区域发展战略为重点，适当上下游纵向多元化战略为辅的综合战略联盟竞争战略。建议如下：
1、跨区域发展战略
某某公司要实现更大的、跨越式发展，其主营业务范围必须扩大。可以与当地建筑企业建立合作关系，比如投标联合体。至于合作伙伴的选择要采取优势互补的原则。
2、纵向多元化，主要指上下游的业务拓展
上游拓展战略：由单一的施工一元化向工程设计、咨询与施工一体化转变，与当地知名的设计研究院、科研机构、大学进行多种形式的合作联营，比如与某市市市政工程勘测设计研究院参股、换股等合作形式。
下游拓展战略：主要指加强物资供应方、劳务供应方的整合力度，提高议价能力，同时建立长期稳定的合作关系。