这次咱们探讨一个死灰复燃的现象，今天的话题就是加价车。加价车我记得在03年开始，中国汽车喷井的时候有出现加价车。特别是日企企业，然后在前年或者去年年初，又出现了加价车，也是本田，还有丰田的一些车型；但是随着车市的逐渐下调车型的逐渐增多，加价现象基本在一年之内应该销声匿迹了，没有在出现加价的问题了；但是前些时候上网一看，又出现了加价问题，令我非常的气氛。就是一款非常老掉牙的车型，在国外已经卖了很多年，然后拿到中国进行生产以后，又算成新车型，同时又提出了一个加价，而且加价是两个范围：一是直接加价一万五；第二，提车就在我店里做2万元的装饰。实际我一算这个价格呢，不管从现金来讲还有装饰来讲，应该是背着抱着一边儿沉的，因为他给你的装饰也不是很好的材料，实际呢就是加价一万五。

   这款车是什么车呢？大家在街上都看见过，有两门的，有四门的，这次在国内生产是四门的，严格讲是五门的，就是丰田的RAV4。这款应该是6-7年的车型了，拿到中国来生产，价格也不是很低，应该在20万左右到24万，26万之间，这个价格。这么一款老旧的车型啊！老掉牙的车型再拿到中国来生产，实际本身就是一个欺骗消费者的行为。我觉得有时候大家谈到老车型认为是经典，但是在经典的基础上也应该体现一些改进，也应该有换代。其实丰田品牌换代非常多，这次拿出一个真正老旧产品。我觉的从价格、车型来说，这是对中国消费者的一个欺骗。但是话又说回来，有些问题我们要责怪消费者，有些消费者在无形中支持他的加价，我去买，加多少钱我都买，然后去炫耀。原来我见过一些朋友去炫耀，这车加了3万，加了5万，这种炫耀不管是露富也好，还是显富也好，还是显得我加价买车风光也好，我觉的你是不是心理有问题啊！丰田的话来讲，用加价的钱再买辆好点的车，完全可以做到，你要显富得话奔驰宝马有的是SUV你选，你何必多花这3-5万块钱选这种加价烂车我多牛呢？整个脑子有问题，我觉的应该是进水了！

   所以说大家在支持加价，你要尝鲜，那好，你想尝鲜，你愿意花这钱，厂家宰你没有商量了。就跟咱们说买水果，再过两月，新下来的樱桃，新下来的草莓，新下来的新鲜水果，第一批你去买，那肯定就是贵的；但是你为了尝鲜去买，人家宰你也是很正常的；那是为了吃，衣食住行的一个吃，大家尝个鲜这也是可以理解的。但是车的话，我就认为，早开一年，早开一个月，早开两个月，应该是无所谓的是吧！为了一个车去炫耀，我觉得一点意义没有，再说这个车通过半年，通过一年都走向市场了，谁知道你什么时候买的啊！所以这种炫耀我觉得不应该支持的，你去支持炫耀你去支持尝鲜，你去支持这种做法，买车，实际你就是在支持加价。

   我觉的对加价的企业来说，最好的应对方法就是置之不理，你没必要去理他，理他干嘛。他要加就加，没有订单，没人去买，你爱加价不加价，你自己唱独角戏就罢了。何况还有一个问题！有些厂家需要加价，需要排队，大家都去排队，也可以，你说三个月提车，六个月提车都可以，这样的话加价就不公平了。对于真正在排队想购买的用户来说，加价不就是加塞儿么，拿钱去买，拿钱去违反这个规律，这就不对了。这样的话你这个车上市的话没必要定价格了，直接拿去拍卖就完了，说这个产品多少钱，大家谁有钱谁买，你认为丰田RAV的车值60万，你当时拍60万把车开走就完了，这不就挺好，厂家何必要定价啊。所以说定价，定的价格就严格按照这个价格去购买，所以说消费者应该这么做，没必要去多加一分钱的价格;所以说这种加价企业大家应该是痛打落水狗，应该要控制它一定要控制它，应该是过街老鼠人人喊打。这个车型就不应该去买，看他还加不加价，同时他说我产量跟不上或者说我收到订单太多所以才加价，他会找很多理由，但是我们知道，原来在本田加价的时候，他很多车他产量完全跟得上，为什么还加价啊？就是成心一种饥饿的一种营销方法，让你去加价，让你去看表面上我没有车；实际有车就是不卖，多出钱你就买。所以在目前车型选择很多的时候，不是我就买你本田就买你丰田RAV4，其实同级车里面有很多好的产品，就丰田RAV4来讲，途胜完全也可以，指南者也可以，有很多的车型，何必要买加价车呢？

   我觉的大家应该严格抵制加价车，不要给他脸，给他脸他就蹬鼻子更上脸。所以说这种企业，我觉的它就属于不是正常生意，是奸商的企业，应该算流氓企业。我们应该用理智的方法去对待他，看待它，同时稳住心态，不要理他，我觉的这是最好的。一年以后卖不出去车他不降价才怪呢，还有加价这说么？就没有了，大家记住一句话就是，加价就是惯出来的。厂家用消费者的心态去玩弄消费者所以，我希望大家置之不理，不要让厂家玩弄咱们！

（新浪专稿）

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