新产品的开发，一直以来被企业当作是一个非常重要的竞争手段，成为推动企业发展的重要力量。

诚然，新品的开发是重要的，但是，在一类或某一款产品的市场潜力远没有挖掘出来之前，就又投巨资去进行新产品的开发，这并非是一件明智的事情。特别是，投资去进行不太相关的新产品开发，就更有点得不偿失了。
但这样的情况在实践中非常多见，特别是在做国际市场的企业中更是常见。

通常，接外单的企业的核心竞争能力是新产品的种类、交货期与交货时间。因为这类企业自身不掌握渠道，品牌，最终消费客户等，所以，在产品上做文章往往成为了这些企业着力最多的地方。

如果是只做外单，这种思维或许还行得通。但是，有一部分企业在做国际市场，接外贸订单的同时，也开始做国内市场，也把这种思维带到国内市场的运作中来，在这样的背景下，这种以产品开发为主的思维就显得问题重重。

制造企业开拓国内市场，成功的核心要素，事实上已经发生了一定的改变，除产品之外，品牌知名度，渠道与营销队伍的建设可能是更为重要的问题。

很多过去做外贸的企业转向作国内市场时，往往对此问题没有透彻的认识，所以，当碰到销售额难以增长时，想得最多的往往就是继续开发新产品，而对品牌推广，渠道建设等问题关注过少。久而久之，就越走越远。

以我们曾经服务过的一个客户为例，客户拥有世界一流的毯类加工和制造能力，产品长期出口欧美和日本市场，产品质量优秀，价格也相当有竞争力。后来，客户也开始做国内市场，逐渐就碰到市场销量增长停滞的问题。为了解决这一问题，企业决定推出全系列的针对家庭的纺织产品，也开始在各地开专卖店。然后几年下来，效果也并不明显，年销售额长期徘徊在一个亿左右，利润率极低，品牌影响力也仅仅限于公司总部所在地。企业面临诸多困难，比如缺乏家纺产品的设计人员，产品品质控制不稳定等。因为毕竟不是专业做家纺的企业，对家纺行业的时尚属性如颜色等，也把握不太准确。为了应付竞争，企业只得不断地努力开发各种家纺新产品，或者从外采购部分家纺产品，部分产品由于质量不够，给品牌带来负面影响。

我们了解的情况是：企业自己生产的质量优异的毯类产品，多年来的国内市场总销量也只有区区十几万条而已。想想，偌大的中国市场，十几万条毯能占到什么份额？何况是几年的总数。

如果客户能够将精力集中起来，舍弃各种自己不擅长的家纺产品，将资源用来加大毯类产品的品牌推广和渠道建设，效果是不是会好很多？毯类销售额上不去的核心原因，并非是市场需求不足或者说是企业的产品竞争力不够，关键是渠道覆盖不够，品牌知名度太低，优秀的产品无从让众多消费者知晓。

没有抓住问题的本质和重点，盲目追求市场潮流，跟着竞争对手跑，别人做什么自己也跟着做什么，逐渐忘记了自己的优势，是造成企业困境的核心原因。

在这样的情况下，开发再多的新产品，又能有多大作用呢？

定好方向，认清优势，建立品牌，卖自己最能制造的产品，这可能是外贸转内销企业更为务实且相对容易成功的道路。