左起：乔懋高经理、查鸿达、张立峰、王镜澄、高峰（武进区科技局模具生产力促进中心主任）、陶丰

　　3月底，我应长三角模具城之邀去常州。常州是江苏最发达的地区之一，向来与苏州、无锡并称为“苏锡常”，长三角模具城坐落于常州的武进区，目前已投入使用的一期工程占地200亩，入驻小型模具企业200来家，二期工程500亩已完成征地。虽然常州有很多大型模具企业，但单就模具城来说，与黄骅的情况差不多，只是在运营方面，长三角模具城是民营地产公司投资，厂房多是出租给企业使用。投资方老板孙国平先生（兼常州市模具协会秘书长）对模具产业的深刻认识，以及模具城的运营思路给我留下很深印象，比如他认为：单纯的模具设计生产企业目前的营利空间很低，国家应当免税，日本的很多专门的模具企业就是免税的，而作为模具企业来讲，比较理想的发展模式还是应当在做模具的同时，发展一下产品制造方面的业务。他希望投入资金与我们模具网合作，希望我们搬到常州去，以网站为平台，充分整合全国模具业资源，提升模具城的影响，为这个行业做更多的服务。

　　 随后，长三角模具城的朋友（副总陶丰先生、总工查鸿达先生）带我一起去拜访了常州刀具协会会长戚元平先生。戚先生是常州刀具行业的传奇人物，70年代初入行，90年代他所在的乡镇企业净负债2000万元，他为了保住当时的常州刀具业这个龙头企业，为了常州刀具业的发展，毅然把这个大包袱接下来，用了十年时间还清所有贷款（其间不乏高利贷），并且使企业净资产达到三千多万。这两年，近60岁的他从管理一线退下来，把自己的企业股份全部转给了几位公司骨干，而没有给自己的子女。在戚先生的引荐下，我最终把“模具网销售中心”的第一笔订单交给了当地最大规模的一家刀具企业。

　　临回时，常州模具协会的会长王镜澄老板与台湾乔懋的高经理为我饯行，就是因为他两人的关系，3月初常州模具协会到台湾进行了同业交流。因为我是回民，常州朋友招待的几餐都以鱼为主，让我第一次品尝到河豚、时鱼等江鲜极品，酒席上，我用白居易的诗句感谢他们，“能不忆江南？！”

　　常州之行，标志着我们模具网发展的一个新起点。一是，模具网这套人马最终要走出去。二是，模具网在网络运营的基础上，继培训服务之后，我们开始卖刀了。

　　未来模具网的发展将像一辆马车：模具网站是马，两个轱辘一个是培训，一个是产品销售。模具网目前已经做到行业第一了，但提升的空间依然非常大，要走的路还很漫长。

　　培训开局不错，黄骅居峰模具的老板把儿子送到我们这学习，最远有贵州的学员入学。我们开通了“中国模具培训网”、模具培训QQ群，网上每天都有咨询报名的。当地，我们印发了广告传单、布标，这两天还要做一些墙体广告，很多在职的工人也来报名夜校形式的学习，将来我们还会邀请一些国内的模具专家来开讲座。整个国内模具行业管理落后，工人技术水平低，是普遍的长期的问题，我们的培训正是立足于改善些问题，为企业做的服务。

　　我们以数控刀具作为产品销售的切入点。在对黄骅模具企业刀具使用情况进行了深入调查后，发现很多问题，这些问题的主要原因是：刀具在生产成本中的比重很小，大概3%左右，老板不重视这一块。大家对刀具的品牌、加工特性的认识还比较粗疏，市场价格方面也有问题。目前我们联系了山特维克、山高、肯纳、瓦尔特、黛杰、三菱、京瓷、不二越等著名品牌的北京办，山特的已经来考察了，其他品牌的陆续会来，最终我们会订一家或几家的产品。整体刀方面，针对黄骅企业的应用特点，我们制订了一个刀具的材料、工艺、涂层的具体方案，按此方案这次在常州订做了一批，都打上我们模具网的标志和“塑胶模专用”字样。这些刀具将在我们专门开通的“模具专用数控刀具网”上面销售。互联网销售的重要特点是便宜，网上价格与黄骅市场的价格将是一致的。让企业用质优价廉的刀具，降低企业生产成本，并且提高企业刀具使用知识，这是什么？我想，这就是服务。

　　把服务引向全面深入，正是模具网未来的发展方向。

　　日本经营四圣之一的稻盛和夫说，即便扫地，也要认真思考，不断改进，这样做的人，以后可能成立保洁公司做老板。虽然模具网还很小，发展也很慢，但我们一直在改进！

张立峰，模具网（molds.cn）创办人，黄骅市天地人计算机技术有限公司总经理，1999年开始深入当地模具行业管理一线工作，2004年创办模具网，2006年参与筹备全国工商联模具商会。中国模具专家罗百辉战略合作伙伴，愿与大家就模具行业及我们模具网的发展问题展开交流。 联系电话：0317-5999998