经营企业在一定意义上讲是在经营风险，就象在大海中航行一样，不可能不遇风浪。在“危”中找“机”，在不平衡中取得动态平衡是经营企业的要义。现在中国企业面临着众多的发展性难题，企业想壮大必然会有阻力和动力，卓越的企业往往能够在正确把握战略思维的基础上从“危”中找到企业发展的“机会”。
在金融危机和国家新医改政策出台的双重压力下，医药企业如何避开风险，找到企业的生存之道？今辰药业的发展无疑能够给我们一些启发！

　　转“危”为“机”是真正的能耐

　　非常多的人认为中国企业的发展主要在于机遇而非能力。这种说法，并不正确，因为有了机遇而没有能力，同样无法发展。在经历了中国市场经济的风风雨雨而生存下来的中国企业，就必然有其对于企业与社会发展的深刻认识和把控能力，也会有自身一套经得起考验的经营哲学。从这个角度上来说，承受危机承受压力是任何一个中国企业修炼超越的必经过程，而问题的关键在于能够获得未雨绸缪应对危机的能力。

　　企业经营哲学永恒的亮点在于：把面前的每一事件均视为一种机会。我国古代《兵经一百》里说：“目前为机，转瞬为机；乘之为机，失之无机。”“危机”两字，着力在“机”字，能够转“危”为“机”，力挽狂澜，扭转局面，方显沧海本色，才是真英雄的气度，在动态中、在不平衡中取得平衡，在逆境中变劣势为优势，这才是真本事！

　　现在爆发的金融危机给很多企业带来灾难，一些像通用、AIG、苏格兰银行等跨国企业纷纷出现生存危机。然而在中国市场，国内的医药企业不仅要面临全球性的金融危机带来的冲击，更要面临国家政策调整上的不确定性，对于很多医药企业来说，新医改的出台可能是一种机遇，但也可能意味着一种危险！在“机遇”和“危险”中如何把握，就要看一个企业的能耐了！

　　今辰药业，在危机中实现企业的第二次腾飞

　　今辰药业已经走过近40年的高速发展，目前已经发展成一家资产过亿，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、滴丸剂、口服液、糖浆剂、软胶囊和干混剂等8个剂型的医药企业。但不可否认的是，在金融危机爆发的大环境下，今辰药业也不可避免的受到影响，2008年销售增长速度已经放缓，营销、招商方面的工作也面临着巨大的压力。

　　面对突如起来的危机，今辰没有慌乱，反而意识到“危”中其实蕴涵着巨大的机遇——金融危机对于每个企业来说都是一样的，物竞天择，适者生存！只有那些能承受并克服困难的企业才能赢得市场，获得更大的发展，而那些不适应的企业则会被淘汰，成为成功者的垫脚石。因此，今辰果断地对企业的发展战略进行调整，并采取行之有效的措施应对金融风暴带来的冲击。

　　于是，今辰药业把危机下的企业发展战略定为“调整”，确定了稳定、调整、改革、创新、发展的思路：以生产经营稳定为前提，以调整为手段，以改革为动力，以创新为活力，以发展为目的，充分整合市场和人力资源，确立全员效益的营销理念，并扎实做好品牌推广工作，提高营销整体协调能力和创新能力，同时加强销售工作执行力度，保持企业营销工作持续、健康发展。做到普药销售抓品种结构的调整，新药销售抓运行质量的提升，产品招商抓内外资源的统合利用，市场策划抓重点、见成效，销售服务抓保障能力的提升。

　　落实到具体执行层面上，主要体现在以下几个方面：

　　第一、 重新制定清晰的品牌战略规划，并以企业更名为契机寻求突破。

　　现在企业竞争的实质就是以品牌实力为基础的较量！当企业之间的竞争日益升级，产品日益同质化，陷于价格战的泥潭苦苦挣扎的时候，打造知名品牌往往成为企业的唯一出路。这也是为什么国家一直强调要由“中国制造”转变为“中国创造”的根本原因！

　　对于今辰来说，虽然经过四十年发展，企业有了一定的知名度和美誉度，但企业的品牌形象和发展一直不清晰，比较混乱！特别是由于历史原因和现状限制，今辰的企业名称与商标名不统一，造成企业品牌形象无法集中，产品形象、传播载体欠缺统一，束缚了企业集中有效的推广。因此，利用金融危机爆发的时机，企业正式更名为“今辰药业”，以此为突破口，实现对品牌规划的系统化和对外传播的深化，加强企业品牌核心价值的打造和传播，树立良好的品牌形象！

　　第二、 精益求精做好药，打造核心竞争力。

　　今辰药业的总经理娄贯平把“良药报天下，今辰为人民”作为企业的宗旨，并把这句话的巨大宣传标语挂在厂区最醒目的位置上，时刻提醒员工，要做好药来回报人民！从另外一个方面来说，企业要想可持续发展，就必须对产品精益求精，打造企业核心竞争力，而今辰就是通过加强对产品的创新研发和品质管理提升自身核心竞争力的。

　　今辰药业现在主要以现代中药的研发为主，由几百名专业技术人员、执业药师和多名药学及生物学博士组成的强大科研团队，保证了今辰在产品创新、研发上的优势。为了提高研发成果，今辰与国内数十家专业院校和科研院所建立了合作伙伴关系，并拥有一个省级企业技术中心。

　　现在今辰药业已形成了以心脑血管用药和妇科用药为主，包含片剂、胶囊剂、颗粒剂、滴丸剂、口服液、糖浆剂、软胶囊和干混剂等8个剂型近百个品种的药品。特别是最近推出的速效心痛滴丸和黄莲上清片已获得市场的高度认同。
2008年速效心痛滴丸被认定为安徽省重点新产品，速效心痛滴丸自研究开发成功并投放市场以来，公司不断组织技术力量对该产品工艺、药理、临床的有效性和安全性进行研究，精益求精，进一步提升了该产品的疗效和质量可控性，产品市场不断提升，2008年与上年相比，市场销售上升230%。而黄莲上清片更是凭借其在清热通便，散风止痛上的独特疗效和过硬的产品品质，已经获得市场上的广泛认同。

　　在加强产品创新研发的同时，今辰药业更是注重对产品质量的监管，正如总经理娄贯平常说的：今辰人每天都在提醒自己，做药就是做良心，从今辰出去的药一定要对得起自己的良心。

　　在今辰药业看来，制药企业生产的是治病救人的药品，就要对社会负责、对人民负责，就必须保证每1粒、每1瓶、每1袋药品的安全性和有效性。今辰药业到目前为止从上到下都保持着一种军旅品格，一直都以军队的严格标准“苛求”药品品质，从来都是以高于国家法定标准的内控标准保证药品质量。例如黄连上清片目前已高于国家标准，今辰正在向国家有关部门递交申请，申请设定黄连上清片定量质检标准。

　　第三、 拓展产业链，适当多元化

　　为了能更好的应金融对危机，保证企业在金融风暴下获得稳步的发展，今辰药已经主动涉足商业领域，实现企业产业链的有效延伸。

　　今辰药业在2007年对原巢湖市医药公司进行了改制重组，成立了今辰医药公司。从成立到现在，今辰医药公司坚持以流程管理为抓手，根据企业发展和管理需要，遵循高效的原则，理顺管理流程；制订企业管理制度，将“规范”渗透到经营管理的每个环节，强化执行力。同时加强员工思想教育，将企业文化引入公司，使得企业显现出生机和活力。通过近两年的发展，销售收入有了大幅度的提升，现已成为区域性的龙头医药商业企业。

　　面对国家出台新的医改政策，今辰药业充分认识这一政策对行业未来几年发展的影响，与其被动地适应被淘汰，不如积极地去应对。企业要想保持健康发展，这需要自身能够适应新的形势，能够迅速的调整思路。新医改政策里有这么一条，就是让群众用上质优价廉的药物，这也是出台医改方案和建立基本药物制度的一个重要目标。因此，今辰药业根据自身普药销售所占比例较大的状况，主动严格按照国家的要求或者高于国家标准生产以确保产品质量，保证企业的发展与新医改政策的要求与目标相一致，以此获得企业更大的发展。

转载自海虹网http://www.emedchina.net/view.aspx?id=105667