“对我们来说，2009年最大的挑战在于,能否维持我们的利润率。目前，很多企业的利润率出现了下降，但我们希望能够维持增长。要实现这一目标，今天的中国，已在布勒全球市场中扮演了最主要的战略角色。”
在接受本报记者采访时，拥有150年历史、全球最大的粮食加工机械供应商，瑞士布勒集团(Bühler)首席执行官Calvin Grieder如此表述中国市场的重要性。目前，全球65%的小麦加工、60%的动物饲料加工、65%的巧克力加工和50%的意大利面条谷物处理，由布勒集团提供设备。此外，其还供应着全球大约20%的金属压铸元件。
眼下，布勒在中国市场的战略布局，正进一步深入。5月5日，布勒集团对本报透露：“我们目前正在积极筹建西安工厂。”该工厂的初始投资将为4000万元人民币。
而中国各地目前普遍推进的“产业结构调整”，亦为布勒提供了战略扩张的契机。
此前，其在中国已有25年历史的无锡工厂，已通过一次搬迁扩大了产能。2009年3月，适应了当地政府产业布局调整的要求——“退城进园”，布勒全球第二大工厂——无锡布勒机械制造公司，与布勒中国区总部一起，迁入了无锡高新技术开发区。
中国的分量
对一家粮食加工机械供应商来说，中国是一个无法绕开的市场。
25年前，布勒牵手无锡粮食机械厂，合资成立了无锡布勒机械制造公司，总投资1700万美元。其中，中方占股49%，布勒占51%。这也是当时国内最大的制粉机械、饲料机械和大米机械生产制造企业。
布勒中国区总裁Dieter Vogtli 坦言，“之所以选择无锡，是因为当时我们最大的竞争挑战就来自无锡粮机厂。”“对布勒而言，合资的主要动力在于，能够成功进入中国市场。”2002年，布勒中国总部也在无锡成立。
目前，布勒中国区的营业额占其全球业务的8%-10%。但这个数字“当然不够”，布勒首席执行官Calvin Grieder说，“中国的人口占世界的20%，我们希望中国区的营业额比重也能达到20%，只是当地销售，不含出口”，“我们希望通过出口提高在中国的销售额，但我们首要的原则是，在这里生产、在这里销售适合本地要求的产品。”
即使危机的影响仍未见底，但谈及中国区2009年的经营目标，Calvin Grieder仍明确表示：“2009年的销售目标是要超越10亿元人民币，即实现20%的增长。”
布勒中国区总裁Dieter Vogtli称：“我们发现，政府刺激内需的计划已经有所见效，我们希望我们的客户能从中得到好处，也希望政府能够好好利用这些资金来改善食品工业，提高食品安全性、降低能耗等。”
原无锡粮机厂负责人、现任无锡布勒董事长张瑞林则对记者表示，布勒所从事的行业与国需民生紧密相连，受危机的影响比其它行业小得多。“如果涉及到13亿人口的基本消费保证，那么这个市场也是可以保证的。”
在张瑞林看来，中国政府对农业的倾斜力度、对保证中国粮食发展的决心，将给粮机行业的发展带来巨大机会。
与政府双赢
此次搬入无锡新区的无锡布勒，不仅将成为布勒在亚太区的生产基地，也将建成其在中国的研发中心、销售服务中心和培训中心。
早在2002年，布勒“开始知道无锡政府‘退城进园’规划。”Dieter Vogtli回忆说。
“退城进园”是无锡市工业布局调整所走出的重要一步。按规划，无锡老城区工业企业将外迁调整，其中，大型基础产业将向沿江集中，特色制造业向工业园区集中，高新技术向科技园区集中。无锡布勒原址位于无锡市区南长街，亦属搬迁对象。
据张瑞林介绍：“政府号召我们搬迁是在2005至2006年，而且，给了企业充分考虑的时间，允许我们5年内不走。”
Dieter Vogtli分析道：“旧址的优势在于靠近市区，许多员工都居住在周边，无需花费过多时间上班。但旧厂房已经有了一定历史，建筑破旧，需要高额的维修成本，无法进行持续生产。”
“从长期考虑，工业区与居住区显然有不同的职能诉求，靠近市区，总会给我们造成‘邻里’麻烦。而新厂房不仅依照最新理念建造，可以融合工厂与中国区总部两大职能，而且距离无锡机场以及沪宁高速近在咫尺，物流优势明显。因此，从一开始，我们就预见到，这一调整是有利于布勒设施升级和自身发展的。”
利弊分明，对布勒来说，重要的是，在搬迁过程中实现利益最大化。在谈判过程中，张瑞林扮演着地方政府和外资之间的沟通角色。
最重要的当然是土地价格补偿。“这一项就谈了半年多时间，”张瑞林说，“退城进园不是一家企业的事。我们的原则是，比同类型厂家稍微好一点。这样，中外投资方都能接受，南长区政府也能认可。”不过，他以保密为由，并未透露最终获得的地块补偿价格。
Dieter Vogtli认为：“谈判的过程虽然困难，但很公正。通过旧址土地补偿来保护投资，结果是令人满意的。”而这一占地10万平方米、总投资达2.5亿元人民币的新工程，亦是布勒中国自身缓解产能压力之所需。
虽然，Dieter Vogtli 认为，“搬迁过程中，在各不同机构、政府部门的协调上，还有提升空间。”比如，“在确定我们退城进园的情况下，市政项目的进度并没有与动迁机构实现很好的协调。同样的，新址的手续工作与迁址也没有很好的连接。”
但经历此番“退城进园”，Dieter Vogtli获得了更多的“中国式”经验。
“在中国，与社会和政府达成一致，要比在西方容易得多，因为中国的政府对于经济现实以及企业需求有深刻而坚定的认识，对于经济发展有明确的关注度，也鼓励政府与企业双赢的战略格局。他们对于业务的深刻理解，让我们印象深刻。”
抓住粮“机”
4月20日，布勒发布的2008年业绩显示，其订单量同比增加3%，订单总额达18.91亿瑞士法郎，同比上涨2.9%；销售额同比上涨7%，达18.93亿瑞士法郎；营业利润为1.58亿瑞士法郎，同比增长14.3%。
Calvin Grieder说：“这是又一个创纪录的年份。”在全球经济动荡的背景下，这的确是一份“逆势”增长的成绩单。
“毕竟，全世界的人总得吃东西。”布勒设备工程公司市场部经理Jürgen Simon这样对记者表示。
不过，尽管如此，要想在这一轮经济动荡中“独善其身”，并不容易。在布勒创下新纪录的同时，其隐忧也在慢慢浮现。
相比2008年，布勒在2007年的订单量同比增加为7%，订单总额同比上涨8.6%，销售额则同比上涨10%，营业利润同比增速更是达34%。两年数据相比，其2008年的增速已明显放缓。
Calvin Grieder以“瑞士法郎汇率变动”为由，否认了“布勒盈利能力下降”的猜测。但他也坦承，相对而言，最困难的情况出现在其“金属压铸”业务领域：“主要是跟汽车行业有关，金融危机对汽车工业的影响是非常大的。比方说，我们压铸部门的业务、油漆涂层业务，都受到汽车业的影响。”
虽然，压铸部门业务仅占其全球业务量的15%，但目前还将面临进一步被削减的命运。Calvin Grieder 透露：“工程部门的压铸业务，现在减少了大概50%。”
因此，布勒已把未来“保增长”的重点，放在了食品加工方面。Calvin Grieder称：“食品加工作为一大业务重心，为布勒带来了巨大的商机。特别是在这一特殊时刻，人们对食品生产安全与卫生问题更加关注了。”
这也是对布勒中国战略布局的最好注脚。