—-寄语全国大学生网络商务创新应用大赛

中国互联网协会主办的全国大学生网络商务创新应用大赛（http://www.newwinner.cn/）已经进入最后总决赛程序。前几日接到大赛组委会的邀请，出任总决赛评委。觉得有了责任，该对积极辛苦参赛的可爱大学生们说上几句。

你们是创新和快速成长的一代，大道理似乎听得太多，所以新智诚只想就大赛的主题”网络规划”说点想法。

作为企业教官，提交的有关阳光阿里餐饮连锁企业《博客（web2.0）商业化应用策略和价值体现》（http://www.newwinner.cn/bizcase/Detail.aspx?id=77）得到了大学生团队的响应和支持。在点评了五个博客商务团队的方案后，始终发现一个普遍存在的问题：绝大多数商业规划方案与网络经济现状以及企业网络市场发展实际操作无法吻合。

我们经常说要规划先行，理论联系实践。所以，最佳的规划就是在实践中学习，大学生商业规划的实质说得准确一点应该叫”猜想”。

也许这么说才能更真实，其实规划就是猜测。除非你可以预知未来，否则远期的商业规划就是空中楼阁。因为这其中存在很多不能掌控的因素：市场情况，竞争对手，客户，经济等。制定规划让我们觉得可以掌控实际不能掌控的状况。

大学生们与我交流的时候，总是”老师”"老师”的挂在嘴上。惭愧之余也总是努力引导他们一些创新意识，处处用智慧。事实上，我建议大学生把商业规划改称为商业猜测，把战略规划改称为战略猜想，目的就在于使他们不会对此过于盲目崇拜。

唯一的规划就是在实践中学习。是因为，1、传统的手段和规划在新的领域不适用。2、规划会给各个企业带来麻烦，3、必要时选择逃避不算失败，付出很大代价却失败才更可悲。（希望一些落选于总决赛的团队能理解）

一些大赛参赛的大学生团队已经在做一些投资项目和合作推广工作了。从一些堆砌的资料来看，有的方案涉及到了完整的流程。

记得有一个准备投资地方工艺品网络营销项目的方案：前期已经收集了上百份产品图片包括所有影像和图表资料。也寻访了一切掌握资源的人员要把这个项目做成品牌项目，据说地方产品生产者也很支持。列举了网络推广和博客营销等多种模式，看起来有模有样，一定会有成果。

由于还没有正式实施，接下来我给模拟一下以后的过程：这个团队在前期准备的基础上开始实施，但两三个月后却发现市场行情不像方案预计的那样。产品的售后服务也和当初想的不一样。于是产品很让人闹心。到了现在才发现当初的规划过于宏大难以实现。

那么我们看到让团队陷入危机的一个大问题就是当初的规划存在很多不确定性，因而滋生一系列问题。

大学生们，明智之举：不要想象你能在众多不确定因素下获得成功。唯一可做的规划就是不断变化的规划。

我们都一样，你们更有优势，因为你们没有传统经验的包袱。别认为在”现实世界”中没人在乎你们的想法、天赋或问题，你们是网络经济发展的希望所在。