【专题】纪念东方钢铁钢材现货电子交易平台成立三周年
谁是开拓者——
东方钢铁：跨世纪的探索与追梦
立足宝钢，服务行业，起领第三方现货电子交易第一航母
□现代物流报记者王京 发自上海
十年前，在宝山地区一个不起眼的角落，宝钢下属专业电子商务服务公司“东方钢铁在线”开始悄然步入运筹。谁也没有想到，历时6个春秋后，该公司首次推出了第三方钢材现货网上交易平台，并瞬时间在业内脱颖而出、鹊声四起。尤其是率先上市的钢材网上竞价竞拍交易模式更是一跃成为国内、外钢铁电子商务网站关注的一大亮点。
据悉，截止目前，东方钢铁注册会员已超过1300家，网上现货总交易量102万吨，交易额38亿元，客户履约率98%，为甲方累计增效1.7亿元。
那么伴随东方钢铁在线（下称“东方钢铁”）的不断探索与完善，多年来，是什么支撑了东方钢铁的发展信念？东方钢铁的核心竞争力又在哪里？带着这些疑问，日前本报记者采访了东方钢铁总裁助理黄科力。
⊙东方钢铁之崛起：“大探”钢材现货电子交易
步入二十一世纪，国内钢材现货交易市场愈发难于满足客户快捷需求，一时业内纷纷尝试利用网络手段提升钢铁流通高效服务，先后出现了斯迪尔、大宗钢铁、欧浦等众多钢铁远期交易商务平台。
但构建第三方钢材现货网上交易模式，却一直被业内看做“天上月亮”，只有憧憬，难于得到。
令人欣喜的是，2006年5月25日，“第一个横渡大西洋的人”终于出现了，宝钢集团下属专业提供电子商务服务的东方钢铁，开始正式投身运行钢材现货电子交易系统，并基本设计出一整套相应的电子管理流程及规章制度。
“应该说，这在我国整个钢铁电子行业内都可谓‘破天荒’之作。”沪地一位钢铁资深研究员这样告诉记者。
事实上，“能够下决心做现货电子交易平台不容易，可要做到稍有成效就更不容易了。”东方钢铁总裁助理黄科力一语破的地谈道，东方钢铁现货电子交易平台成立初期，并未把赢利看做出发点，“我们旨在探索一种合理的现货电子模式”。
当然，更多的应该是基于整个宝钢集团与时代发展紧密合拍的缘故。
“一直以来，集团本身都很重视信息化建设，尤其是在上世纪九十年代，伴随我国网络发展进程的大步飞跃，信息化与工业化的紧密结合已经成为宝钢未来发展的一大方向。”黄科力称，这也正是顺应了集团多年来对电子营销手段的探求。
需要强调的是，东方钢铁旨在打造“第三方钢材现货电子交易平台”，不仅将为宝钢集团的钢材贸易公司提供一种新型现货电子销售渠道，更是吸引全国各地钢铁制造企业及钢铁贸易企业的大量加入。
记者看到，该网上交易平台上除了宝钢产品以外，鞍钢、武钢、沙钢、包钢等钢厂资源均有体现。
所谓第三方钢材现货电子（网上）交易，其经济本质就是任意买方通过交易平台找到挂有在线资源的任意卖方，经过网络透明的价格比照，减少大多参与进来而又不具竞争力的中间环节，并实现买、卖双方的利益最大化的同时，交易平台获得交易服务佣金。
但，由于第三方钢材现货电子交易模式还尚处于成长期，继而他表示，“这需要一个长期地成熟过程”，所以初期必须依托于一个大的供应商背景，这也正是东方钢铁能够长时间坚持探索这一现货电子模式的根本优势所在。
⊙东方钢铁之模式：“网上竞价”或成最大亮点
多年来，为何业内一直把钢材现货电子交易视作“天上月亮”？
其实并非无道理，“只有深层挖掘出钢材现货电子交易模式的创新点”，才能建立符合它的独特交易模式，才能有效构建起它的核心竞争力，以至实现它的经济本质与市场价值。
据了解，2006年前，东方钢铁在服务宝钢内部各企业间的电子商务应用中，便已经集合了一定的网上现货贸易功能。
“尤其是在钢铁产品同质化和市场价格趋同的态势下，东方钢铁必须提供出深层次的多项服务手段。”黄科力介绍，东方钢铁是立足宝钢，服务行业的电子交易平台，专注于钢材及相关物资的现货交易，集高效的网上交易、有保障的支付结算、便捷的实物交收于一体，支持供应链融资及一站式物流服务，尤其是为钢铁及上下游企业开拓出一条全流程的第三方电子交易服务。
然而，对于第三方钢材现货电子交易平台来说，除了常规的“挂牌交易”模式以外，倘若能在交易方式中增加“竟价交易”模式，或将大大提高交易平台的创新度与吸引力。
东方钢铁便是这一模式的缔造者之一。据悉，2006年4月，宝钢国际宝山公司便实现199.998吨宽厚板网上竞价销售，这也是东方钢铁网上交易平台第一笔交易。
由于网上竞价的特性，它对于市场紧俏物资、市场价格说不清、急需处理的库存等物资的销售非常适用。上述研究员称，另外，“钢材价格上涨时用竟价交易，钢材价格下跌时用挂牌交易”，这些交易手段也的确丰富了贸易商们现有的销售方式。
但现今，无论挂牌交易还是竞价交易，都已经成为钢铁电子交易业内的普通手段，某种意义上看，只是称谓和不同的技术界面不同而已。
“事实上东方钢铁较其他竞价模式还是有所不同”，黄科力告诉本报记者，东方钢铁开创的网上竞价交易包括了“公开增价”、“公开降价”和“封闭式”三种模式，各种模式都有其独特的优势。
另外，“东方钢铁为促进循环经济服务，特推出了一项‘循环物资竞价’专业化服务，致力于宝钢等大型钢企的闲废物资等处理，丰富卖方的物资处置手段，帮助卖方挖掘和开发中小用户市场，为中小用户提供一个便捷的采购新渠道。”他说，或许这才是我们竞价交易上真正亮点。
最新统计显示，东方钢铁竞价交易会员已经突破1000家，品种更是拓展到普碳、特殊钢、不锈钢、废旧物资、废旧设备等几十大类。截至目前，该平台共处置废次材、废次原料、废旧设备等58.09万吨，交易额达18.2亿元。并进入国内首批钢铁行业863计划项目。
⊙东方钢铁之渠道：让钢材贸易全国e动起来
东方钢铁之所以能够在短时期内取得这般骄人成绩，是与它的渠道建设息息相关的。
一般来讲，“电子商务必须与实体经济相结合，这样才可能发挥其应有的效应。”黄科力透露说，实现完美结合，最根本的还在于人，基于这一出发点，我们将继续坚持开辟网点工作。
据了解，截止去年年底，东方钢铁已连续在河北石家庄、沧州、江苏南通、扬中等六个区域设立网上业务服务网点。并依托《现代物流报》社在湖北、山东、陕西等22个省市共享了上百家战略服务网点。
“就像订机票一样，我们要借助电子商务手段，让每一个有需求钢材的客户随处可以订到钢材。”黄科力诙谐地比喻道。如此以来，钢材贸易才能真正的“e”动起来。
当然，开拓区域网点的方式也的确取得了一定效果。据统计，“2008年末各地服务网点协助宝钢贸易企业共实现现货产品销售额千万元以上，”东方钢铁市场部经理陈煜表示，除直接实现经济效益以外，它的意义也是重大而深远。
“一方面我们可以为当地客户提供直接地电子商务服务指导；另一方面还能与宝钢贸易公司销售人员一道开发当地客户的采购需求，逐步打开宝钢现货在异地的销售局面。”他补充说，这样既扩大了宝钢产品的社会影响力，又促进了宝钢贸易公司的钢材销售。
更加值得提到的是，为一步提升区域优势，便利网点工作，去年9月~12月份，东方钢铁还先后与宝钢商贸公司、宝山公司、钢贸公司联合在沧州、南通、台州、扬中等网点举办宝钢产品供需专场推介会。
据悉，截止目前，东方钢铁注册会员已超过1300家，网上现货总交易量102万吨，交易额38亿元，客户履约率98%，为甲方累计增效1.7亿元。并被成功列为上海市电子商务示范平台之一。
由此可见，多年来置身于全球化竞争日益激烈环境下的东方钢铁，已经开始步入成熟。
最后，面对墙上贴满了的东方钢铁合作诚信企业标志，令人不得不深信，它已经凭借着“利用电子商务提升钢铁全程供应链竞争力”的超前理念，朝着钢铁行业最大第三方电子商务交易平台方向迈进开来。
大事记（2006-2008）
2008年
2007年
2006 年