在金融危机的档口下，家电下乡在多年呼吁中终于开始了行动。然，从实际效果来看，却似乎一直是雷声大，雨点小。却在此时，家电下乡的新政策推动了社会其他层面的良性发展。其一为很多和家电擦边球的行业也开始了下乡的步伐，譬如酒水食品，譬如黄金，譬如服装。其二，下的渠道发生了创新，有人是下到了县镇，有人则是直接进入了分众渠道，譬如房地产。尤其是其二者，不仅为厂商和消费者创造了可观效益，更激发了度过危机的信心和力量储备。然，此风之下，渠道为王的时代却遭遇了挑战，一品独大的电器卖场该如何长短期迎接和面对成了炙手可热的问题。

家电下房地产，下社区，下写字楼，从厂商的角度上，直接缩短了渠道成本，省去了中间留给渠道商揩油的机会（据悉，商家最多可直接让利3折），可以博得更多的利润，同时，还可以让消费者尝到更多的实惠，可谓一举三得。站在消费者的角度上，省去了去卖场的时间成本，省去了卖场中间的利润成本（与国美、大中、苏宁等电器卖场相比还要产品价格低），更省去了等待的时间，也堪称一举多得。如此一来，买家和卖家都高兴，折损的只是电器卖场而已。

然，自电器卖场兴盛起来后，关于电器卖场和商场之间的纷争就不断，厂商嗷嗷待哺，称产品卖出的价格卖多少赔多少，之所以出现这种情况则来自终端本身高额的费用。同时，终端为提升自身竞争力，在厂商之间不断制造事端和纷争，致使，各个怨气十足，却苦不堪言。金融危机的到来，致使占据主力地位的终端卖场也遭遇了挑战，厂商明白了凡事还要靠自己这个道理，开始自谋生路。于是，各类团购，联合销售，创新渠道成了新的热点和解脱方式。

渠道为王这句话固然不假，但此一时彼一时，此时需要的是渠道和厂商、消费者之间联合的力量，而不是单纯为了确保自身利润而对合作伙伴的传统的压榨。看看服装行业的例子就足引以为鉴，聪明的厂家懂得渠道为王的道理，但如今却都是自建了渠道，开起了专卖店或联合卖场，而减少了对大卖场的依赖性，而同样消费而言，对品牌自有终端的忠诚度往往甚至高于传统卖场。同理到家电行业，聪明的也不乏典范，譬如海尔，早早的渠道组合布阵，早早的多远化组合渠道销售策略。

当然，事情还没有发展到完全悲观的地步，但趋势就像瘟疫，一旦爆发将不可控制。因而对于今日渠道而言，要么提早清醒，走出渠道为王的迷阵，站在企业和消费者的双重角度，放慢大投资扩张脚步，扎实提升，下沉区域市场。要么提早准备自建产品线，推出自有品牌，以终端养未来效益。

而对于家电企业本身来说，更不能盲目乐观太早，毕竟，不是每个企业都是海尔，更不是每个企业都有自建渠道的能力和条件，包括人力和管理都是难点，很多人都是产品做的好，但一到卖的问题就搞不明白了。找不到适合的自建渠道，就考虑组合渠道，毕竟，不能把宝都压在一条船上，还要站在产品本身和消费的立场上建立渠道，才好。