《世界上最神奇的24种赢利模式》序言

近几年我的职业生涯是在培训和咨询中度过的，为国内企业讲授过几十门课程，但是讲授最多最核心的课程当属企业战略与企业执行力的相关课程，并且前几年还出版了相关书籍。由于职业的原因，随着和企业家朋友及高层经理人的广泛接触和广泛探讨，我越来越了解到办好一个企业的艰辛和关键点，对中国新时期的企业领导人充满敬意——他们是高付出的一代！求索的一代！最值得尊敬的一代！他们的成功经验值得总结。

现今，中国广大企业正面临着金融危机的干扰，作为管理专家和学者，相对于成功企业家的忙碌，我显得有些空闲时间，便担当起了这个传导成功经验的责任。本书的写作目的是为广大新创业的朋友们提供思维借鉴和实践借鉴。它山之石可以攻玉，阅读此书可以让他们少走弯路。当然，我也希望其他企业人士能够从本书中得到收获。

本书是专讲企业成功经验的核心部分之一：赢利模式。将来，我还会利用空闲时间写作其它的部分。

一个企业要生存下去，要做大做强，就必须选择一条适合自己的发展道路。战略、赢利模式、执行力三位一体，相互融合，才能实现企业的可持续发展。其中，存在于企业战略与执行力之间的、企业赖以生存发展的赢利模式是至关重要的，只有找准赢利模式，才能够使其战略和执行创造出最大的效益。企业经营的核心问题是赢利，赢利的核心问题是赢利模式。没有一个好的赢利模式，再好的战略和执行力都很难发挥作用。

从生存和发展的角度来看，赢利模式也很重要。对于任何一个企业来说，只有不断赢利，才能拓展自己的生存空间。而赢利的基础就是建立最佳的赢利模式。“赢利模式”，从字面上看，“赢”是获取、夺取，“利”是用刀割禾苗；怎样赢利，而且轻轻松松地赢利？怎样收获金灿灿的麦子、而且让它变成黄金？成功的企业都有它赖以成名的赢利模式，每一个成功的模式都有它价值创新的核心价值链。持续价值的创造者，就是那些拥有有效赢利模式的企业。最佳赢利模式是企业安身立命、健康成长的根本。要想让自己的企业成为常青树，就必须注重赢利模式，并且保证在发展的每一个阶段，都有最适合的赢利模式。

经商最重要的不是资金，不是人才，而是赢利模式。经营的根本目的是赚钱；赚钱的核心是赢利模式。现代企业的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者。仔细研究国内外企业的发展史，你会发现，寻常的企业必然是一般的赢利模式；成功的企业，奇迹后面总有一个非常的赢利模式。那么什么是非常的赢利模式？什么是成功的赢利模式？它的神奇之处在哪里？

随着经济的腾飞，各行业的宏观和微观环境都在不断变化，成功的赢利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。本书以24个典型企业案例为代表，剖析世界上最神奇的24种赢利模式的独特性和赢利点，为读者展示“赢”家的法则和理念。

戈恩·卡洛斯说：“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者。所以，我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。”毫无疑问，赢利模式是企业经营者最需要的那把金钥匙，掌握了这把金钥匙，企业就能破译利润的密码，就有可能创造自己原来想象不到的财富和利润。

拥有了理想的赢利模式，平常的企业就能创造辉煌！

拥有了理想的赢利模式，亏损的企业就能起死回生！

拥有了理想的赢利模式，成功的企业就能基业常青！

……

是的，这是一个“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的时代，这是一个创意为王的时代，这是一个充满奇迹的时代，阅读本书，或许你可以找到适合自己企业的发展模式和思路，或许你可以在工作和生活中获得一些启示，这都将是我写本书最大的喜悦和收获。

最后，感谢为我广泛收集资料的朋友们，他们是本书幕后的真正英雄。

是为序言，欢迎大家来交流！

                                              张锡民

                                               2009年3月于北京