房龙网创始人CEO 肖勇
肖勇：非常高兴能跟大家见面，我是第二次来到鄂尔多斯。去年我们组织三个飞机购房团到鄂尔多斯，组织鄂尔多斯一百多位企业家和精英人士到北京，也成交了几十套房，上周还有成交。鄂尔多斯人的购买力和这种带着草原豪放的热情给我们留下很深的印象，我们在鄂尔多斯也交了好几百位朋友，对他们下一步投资置业提供更精准有效服务。
房龙网作为异地营销有三个阶段。
第一个阶段我们做了巡展。在酒店或者其他场合做两三天的巡展。
第二个阶段用飞机团把人运到北京、天津、三亚这些地方。
第三个阶段我们是来落地，直接把项目做VIP展厅，长期展厅。
今天就开张了我们第一个房龙网在外地的VIP展厅，里面进场有六个楼盘，都是从北京带来的高端物业。
这三种模式各有优劣，巡展时间太短，两三天不足以让客户了解项目，飞机团效果很好，很有轰动效应，中央电视台报了四五次，但是飞机团有一点走马观花，大家没有什么准备。去北京之前，这些客户没有什么准备，成交效率不够高。
我们现在结合这个模式做了VIP展厅和飞机团组合的模式，大家在VIP展厅看好我们的项目，已经有了非常好的倾向性、目的性和选择性、针对性，然后再去北京、天津、三亚，到这个项目实际现场，我们可能成交概率机会更大一些。
据不完全统计，鄂尔多斯有上万个千万富翁，有成千的亿万富翁，这个数据也不是特别准，但是有几个判断让我们很震动。去年潘石屹先生三里屯SOHO，成交的4.6亿这个客户就是来自于我们的东胜区。在英国成交的公寓，此人来自中国，有人说来自山西的，有人说来自内蒙。有五大因素促进我们异地置业。
第一，投资性需求，我们积累了财富，不管是做煤炭，做企业还是做其他方面，我们积累了一定财富，需要保值和增值。
第二，改善性需求，我们的创业程度，我们需要在国际化大都市要有自己的居所。
第三，子女教育，最近一段时间比较活跃。我们有不少鄂尔多斯的朋友在北京买房是为了子女教育，选择小学、中学。天津市推出购房入户政策，也非常有吸引力，吸引华北地区不少人到天津市购房入户，然后为了子女高考，我们把它称之为合法的高考人。大家知道我们在这些地方买房，在北京买房暂时解决不了户口问题，没有户口在当地参加不了高考，有些有办法的人能解决户口，很多人不能解决。在天津市的选择就比较有针对性。我们小孩在这里买了房，配套的户口在天津市参加高考，大家知道天津和北京的高考比较容易，比其他省份的分都要低，在天津更容易考说好的学校，毕业以后，也能分配这样一些主流城市。在第二代实现移民，实现户籍移民。
还有一部分财富阶层把子女在北京选择一些名校受到良好教育之后，也直接选择不参加中国的高考，就是到境外读书，这种基础教育也非常重要。
第四，养老。主要因为我们在一线城市，像北京医疗资源非常丰富，我们这些企业家创业成功，为了养老、身体保障，这个也是非常重要的投资选择。
第五，度假休闲，这个主要是滨海物业，比如海南三亚、秦皇岛，沿海地区置业。
上次我在鄂尔多斯跟这些企业家座谈的时候，我说鄂尔多斯成功企业家应该有五套房子，第一套应该在鄂尔多斯，第二套在呼市，在省会，第三套在首都，第四套在海滨，第五套在海外。
房龙在全中国率先推出异地营销的服务，我们推出一个口号买房找房龙，我们在VIP展厅希望客户人员给大家有一个很好的介绍与交流，大家有这样的意向以后，在这里把大家护送到北京去，在北京跟我们的开发商和代理商有很好的互动，他们也会提供一流的服务帮助成交。特别在鄂尔多斯市房龙已经有了一定的名气，我们的周欣先生在老板圈里有很多人都知道，买房都找他，他也帮着不少老板成交了一些房产。房龙愿意做鄂尔多斯人在北京的一个落脚点，我们去年做了很多活动，我们实际上称它是鄂尔多斯第二个驻京办。通过我们买这些房子，开发商都会有很好的沟通，将来有什么问题，也能帮助协助解决，应该是一个全程服务体系。
我们现在的安排每个月有两次集中的飞机购房团，另外散客随时安排。月末我们都有一个飞机团去北京，大家可以进行报名。有些客户零散看到哪个项目，我们也可以安排，到北京有专门人接待服务。我们现在突出主题购房团，原来走马观花，现在我们通过VIP展厅大家都有倾向性与目的性，现在的模式是比较精准的。
我们现在主推几大类别：一个是投资型精品公寓，价格在100万到300万，第二类，名校物业。这次过来的楼盘里面有名校物业，价位大概在200万到500万。第三类还推荐大户型豪宅和别墅，它的价位在500万到3000万，个别还有需求商铺和写字楼的这样一些物业，这种投资我们测算过是从200万到1亿都有。去年有一个鄂尔多斯企业家要求在北京购买5个亿的写字楼整栋购买。
一会儿几位开发商代表也会给大家介绍有代表性的项目，比如刚刚说的投资型物业，比如新金山，我们说大户型豪宅星河湾，还有我们在西二环的信堡公寓，别墅像我们的润泽庄园这样的优势项目。我们还是非常希望跟鄂尔多斯更多的企业家、行业协会交流，我们还计划组织鄂尔多斯企业家、行业协会、商会到北京、天津、三亚做一些团队的合作，由开发商给我们提供一些支持。比如在那里开一个理事会，企业家联谊会或者扩大会议，我们做北京和鄂尔多斯的企业家互动等等。通过各种方式使我们购房这种行为不是单一的活动，是一个联谊性的，是一个复合性的公共关系的交流和考察。
另外刚刚两位专家也说到购房时机问题，我个人认为今年小阳春来势凶猛。以北京为例，房价略微有所抬头，这是市场在说话。政府用投资拉动保就业，保增长。一部分人已经感觉钱会不太值钱，东西值钱，东西最值钱的是房子，而不是一般的消费品。比如车、家电，我们去囤积它没有用，它总是要跌的，只有房屋是一个可持续增长的投资产品。所以刚刚在会场外有两个老板跟我探讨，我现在做煤炭的，现在煤炭不太景气，我要投什么比较好？我想投房地产，有什么好的资源介绍。我也赞同专家观点，为了应对可能到来的通胀，就是所谓的货币贬值，我们可能选择投资不动产是比较明智。
一会儿我们几位嘉宾推荐项目之后，还会有一个晚宴，晚宴会到场上百位鄂尔多斯企业家高端客户，非常感谢大家对我们的支持，以后希望大家常来北京，你们的亲戚朋友要有购房需求，一定记得给我们打电话，或者登录我们的网站，我们的VIP展厅也是房龙网在鄂尔多斯的办公室。鄂尔多斯的房龙网也会上线，在当地会有一个落地的媒体，还会有一个非常有战斗力的团队来服务大家。
再次感谢大家对我们的支持！谢谢！
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