从2008年9月15日至今，新浪西安万人购房团艰难地走过了大半年时间。“回首向来萧瑟处，几多风雨几多情”。我们的李团长把它看成购房者为安家梦想进行的一个房地产业长征，我们的张总把它看成“房地产营销领域一场革命”，一个长征一场革命，都让我感慨良多。

    要说这一万人的购房团是“一支军队”也不为过，带好这支相当于一个军的队伍的确是一件极其艰难的事情，虽然说这是一支个个怀揣钞票准备买房的“财富军团”，他们有把钱掏给谁的选择权和决定权。可是，我们心里非常清楚，他们没有权利决定国家房地产的任何一个政策法规，他们也没有资格决定每一个楼盘哪怕任何一套房子的价格，从理论上讲，他们是市场的买方，是国民经济的主力消费群体，但实际上，他们在这个市场上不但没有做主人做甲方的优越感，而且时时处处要面对的不是购房陷阱，就是霸王条款，说得直白一点，他们一直是被看作一群任人宰割的羔羊！

    带领这么一支队伍与开发商组成的“虎狼之师”对阵，这无异于“与虎谋皮”——这是一位业界人士对万人购房团的尖锐评价，这话虽然难听，也多少有些偏颇，但事实上这支队伍从组建开始就不断受到各种指责和非议，虽然专家学者对此评价颇高，认为这是对政府、开发商、购房者各方都极其有利的多赢之举，但这个民间发起的购房活动，从未得到政府的任何支持，哪怕是一句口头上的鼓励！而很多开发商对待万人购房团也是又爱又恨——房子销不动时对购房团是爱的要死要活，一旦市场转热，就立刻变脸。而且部分购房者也是有组织无纪律，面对开发商一点小恩小惠或一点小把戏立马“缴枪投降”；只有新浪网一直对购房团不离不弃，一直作为万人购房团的坚强的后盾，支持者它在市场的刀光剑影中孤军奋战，所以，我们的李团长觉得很累很累，他把这个事情比作一场艰难的二万五千里长征，的确恰如其分。其实，要拿长征类比，万人购房团到今天也仅仅只走了不到一半的路，万人购房团在未来还有很长的路要走。

    从营销角度来说我们的营销副总张维霞把新浪万人购房团看做房地产营销的一场革命也不无道理，这其实是一种网络营销、会员制营销、活动营销、精准营销相结合的综合性营销，而要使这种新的营销方式成为一支革掉传统房地产营销之命的市场营销利器，还要面临更多的困难！首先是财大气粗的开发商还没有真正搞懂网络营销，他们在考虑营销推广的时候，虽然早已占尽网络的便宜，但还是视传统媒体为明媒正娶的正房，而网络却连姨太太都不如，最多只算个情人罢了，有的开发企业在网络营销开展得如火如荼的网络时代对网络的发展不但一无所知甚至充满了盲目的愚昧甚至敌意；要说会员制营销，开发商各自为政，纷纷组建××会，给业主发一张几乎毫无任何价值的会员卡，其实给会员几乎提供不了任何服务，最多只想到利用这些业主带来更多的羔羊进入虎穴，而只给一根骨头的奖赏；开发商认为活动营销其实最简单，只要打广告说某某楼盘有大礼相送，购房者一定会趋之若鹜，哪怕只有一盘咸菜他们也会自带筷子来吃，要么一些不差钱的开发商，甩出几百万赞助一些乱七八糟的活动，很多时候不是举办空洞无物的这研讨那论坛，要么就是请国外的洋妞跳跳舞唱唱歌，其实唱半晚上他们也没搞明白到底是哪个国家的什么剧……而万人购房团却被一些开发商视为送上门的免费午餐，谈起团购，他们认为多少给点优惠打打牙祭就够了，甚至一些开发商的暴利思维惯性使他们对购房团一直高悬“免战牌”，说白了，他们压根就没有从市场营销学的角度真正了解过这种新的营销活动。

    这种种误解时常让我们慨叹——这场房地产营销的革命何其之难，或许这也就是全国各大购房团都相继偃旗息鼓重要原因吧。然而，在全国只有市场经济极其发达的深圳和极为落后的西安这两大万人购房团一东一西还在坚持战斗。深圳的邹涛，已经开始将购房团完全地市场化，一方面推出安居乐业房地产开发公司，同时又成立深圳邹涛房地产顾问公司，用集资建房、低成本运作、定向销售的方法，延续深圳万人购房团的生命与活力，而西安的万人购房团下一步该往何处去，这也是我们一直在思考的难题。

    回首西安万人购房团大半年所走过的历程，可以说在全国，还没有人能将购房团的工作如此细致地做下来，为了将这个活动坚持下去，西安万人购房团做了大量细致的工作，从开始成立新浪专家评房团，到后来召开购房团团员大会，并专门为购房团团员出版了我们的团员刊物——《购房情报》，包括组织大家一次又一次去各个项目看房……这些工作量之大，流程之规范、服务之细致，这在全国都是绝无仅有！

    而我们心里非常明白，我们的万人购房团队伍还不够强大，还很不成熟，长征的路才走了不到一半，营销革命才刚刚开始，要使万人购房团真正成为受人关注受人尊敬的财富军团，成为房地产市场一把无坚不摧的营销之剑，我们还有更多的工作要做，还有更长的路要走。

    放眼目前的房地产市场，借助于由美国房地产次贷危机引发的全球经济危机，中国房地产市场迎来了多年未见的“微利”时代，而在老百姓还未买到价格调整到位的房子时，国家为了战胜金融危机又将广大消费者绑上了房地产暴利的战车，使一批又一批惧怕房价上涨的消费者成为美国房地产危机的买单者，成为中国经济和中国房地产复苏的炮灰，就像当年的南京大屠杀一样的战争每天正在全国一二三线城市在进行着，或许这一切根本不可避免，就像王石在看到耶路撒冷大屠杀博物馆时所想到的那样：大屠杀是基督教的产儿，我们的改革开放走过了30年，我们的经济发展带给我们的不一定是光明、民主和进步，他没有说出来的话就是我们今天不愿看到的事实，谁也不可否认我们的老百姓为这场经济的复苏付出了巨大的代价！

    相比李团长提到的世界上那次最伟大最艰难的二万五千里长征的比喻，我们的努力和我们那一点点付出又算得了什么呢？李团长有此比喻是为了让我们坚定把西安万人购房团活动坚持进行下去的决心和信心，这支万人购房团团员们实现安家梦想为目标的长征既然已经出发了，那么我们就一定要走到胜利的终点！

    为了我们的万人购房团的“长征”走得更长更远，还有一系列实实在在的工作还要扎扎实实地做下去，包括计划为广大团员出版西安所有楼盘信息的《购房情报》合订本、召开团员大会、举办团购论坛等，我相信，有李团长的带领，有新浪网的大力支持，我们的“长征”一定会到达胜利的终点！