——对话广西万昌房地产开发有限公司营销副总监李伟先生
来源：南宁搜房网 整理：何丽芳
引言：
楼市回暖，土地活跃，相信大家还清晰记得，2009年5月21日上午，在南宁明园新都酒店二楼多功能厅的拍卖会上，数十家企业经过几十轮的激烈竞拍，随着"砰"的一声一槌定音，位于江南五一东路的地块最终以360万／亩的成交价被广西万昌房地产公司括入囊中，引起了大家的广泛关注。在时隔不到一个月的今天，在这片土壤上即将生长起来的万昌的新锐种子--万昌江南明珠未曾问世便重磅出击，推出"百万元买建议"的全民调查活动，再度引发了南宁楼市的轰然震动，同时也引发了消费者以及业内同行的关注与议论。
然而万昌为何如此大动干戈推出"百万元买建议"活动呢？"百万元买建议"将给万昌江南明珠乃至整个江南楼市带来什么样的影响呢？"万昌·江南明珠"又将以什么样的姿态展现给广大的消费者呢？带着一连串的疑惑，记者有幸走进了"万昌·江南明珠"这个项目的背后建造者--广西万昌房地产开发有限公司营销副总监李伟先生，为大家揭开"万昌江南明珠"的神秘面纱……
搜房专访广西万昌房地产开发有限公司营销副总监李伟先生
南宁搜房网记者：首先请您简单介绍一下江南明珠这个项目的基本情况。项目的大体定位是怎样的？
李伟：万昌江南明珠规划容积率为3.0，整个项目占地90多亩，建筑密度为26%，整个楼盘近临邕江而建，考虑到居住的舒适度及景观资源的利用，整个项目将是以高层建筑为主，三楼以上都能欣赏到邕江的美丽江景。项目预计今年10月份开工，明年5月份投入市场，2012年全面竣工交付使用。
万昌江南明珠项目的定位通过几个模式来进行：一个是通过我们的"百万元买建议"的社会调查，另一个是请专家评估，根据情况具体来定，但是可以肯定的是，江南明珠一定是整个江南区房地产的榜样和标杆，从品质、价值、价格方面将颠覆整个江南片区的楼盘定位，改变南宁市民对江南区的印象。
我们以往所开发的项目定位在区域内都属于高品质，对于万昌江南明珠项目，我们通过各方面调研，认为非常适合高品质的规划和定位，因为从地理位置来说，这个项目周围不但有美丽的江景，并且江南明珠位于五一路和永和大桥交界的地方，交通非常便利，加上附近江南堤沿路正在建设江滨公园，江景资源优越，从周边的整个规划来看，都有很高的升值空间。
从南宁市目前的发展来看，万昌江南明珠项目位处五一东路，今后3到5年，江南五一路一带，必将成为南宁市中心不可或缺的一部分，并且，从目前来看，项目周边的生活配套已经比较成熟。我们对于在此打造高档房地产项目很有信心。
南宁搜房网记者：万昌以前开发的几个项目如上海滩公馆、南湖景园都是在市中心，而且都是属于旧城改造项目，而这次江南明珠是在江南区五一路，请问万昌这次是基于什么样的考虑选择江南片区的？对江南区楼市发展有什么样的期待？
李伟：我们选择江南区来开发万昌江南明珠项目是公司的发展战略之一，且与城市发展同步，现在南宁整个城市的发展重点向南，江南是未来南宁发展的一个方向：
一是江南区属于老城区，五一路处在连接新老城区的核心位置，地理位置十分优越，交通十分便利；二是江南五一路未来将成为城市中心地带，随着邕江上数座大桥的开通，到江北的距离也大大缩短，选择万昌江南明珠这一地块来进行开发，我们充分考虑到其升值的潜力；三是公司房地产开发一直立足于青秀区，但是随着公司战略步伐的加快及品牌拓展，我们必须在南宁市其它区域争得一席之地，用我们的好作品、好产品赢得市场的认可，让万昌品牌深入民心，同时，两年前我们已进军玉林房地产市场，不久我们将向北部湾开进。
四是江南属于老城区，这里聚集着南宁本地人，而且人口比较密集，有比较高的消费能力，刚性需求比重大。随着这几年荣宝华商城、10+1商业大道、梦之岛、南城百货等商业的进驻，我们看到了这个市场具有很大的发展空间，并且将带动整个江南区房地产的快速发展。
南宁搜房网记者：江南明珠这个项目的开发建设将对整个江南片区的楼市带来什么样的影响或改变？
李伟：第一，要从思想认识上改变人们的居住观念，以前曾有这样的说法"宁要江北一张床，不要江南一间房"。随着新江南的开发，这种认识已经一去不复返，因为南宁城市发展重点向南，我们需要从思想上对江南重新认识，而房地产开发与城市发展同步、与市场同步，在江南开发万昌江南明珠这一高档次楼盘，必须领先市场，引导新的消费需求，万昌江南明珠的出现将颠覆人们对江南区的传统偏见。
第二，从产品的定位看，经过十几年的发展，广西万昌房地产公司积累了丰富的开发经验，对万昌江南明珠将进行高标准的定位和包装，这个定位将会提升整个江南居住的品质。
第三，从产品的理念、文化的挖掘看，我们将从市场分析、项目定位抓起，通过一系列的市场摸底、调查研究，挖掘人们的居住消费需求，打造人们的梦想居所，提升产品品质，满足市场真实需求，我们将力争让万昌江南明珠项目更具特色，成为江南区居住的标杆。
第四，从项目价格上看，万昌江南明珠也将颠覆江南区楼盘传统的价格区间。首先，万昌江南明珠项目的综合成本目前已经达到3000、4000元/平方米，所以价格也要往高处走，价格提高了，价值也会相对应的提升学。
第五，从江南的市场空间看，江南是否具备高品质的市场需求，经过这段时间"百万元买建议"的活动反馈，我们认为江南空间很大，实际江南的发展已经经过了十多年的准备，周边的乡镇企业云集，私营业主较多。随着南糖、南化、凤凰纸业三大污染企业搬迁，整个片区的居住环境会得到很大改善。
总之，万昌江南明珠必须起到颠覆整个江南楼市的作用，成为江南楼市新的传奇，而且对于我们企业发展来说也是非常必要的。
南宁搜房网记者：万昌江南明珠这个项目的开发建设在万昌企业的发展中它将扮演什么样的角色？
李伟：首先，万昌江南明珠项目的开发建设是万昌在南宁向房地产开发品牌企业迈进的一个重要过度，随着万昌江南明珠的开发，万昌企业品牌会随着项目开发、销售，引起市场反响。
其次，公司运作这个项目的时候会在资金投入、规划设计、产品研究方面比以往几个项目花更多的精力。近期我们将举行一个项目定位专家研讨会，让更多的专家、业界操盘手参与到我们项目的定位，为我们万昌江南明珠项目开发献计献策，让我们整个项目操作更加成熟，更切合市场需求。
对于万昌江南明珠项目的运作，我们将新成南宁万昌公司，以万昌江南明珠项目作为起点，重点负责南宁地区的运营。
万昌的每一个项目都是新的起点，挺进北部湾将是企业新的使命和征程！
南宁搜房网记者：万昌以往的项目，如万昌溪园、万昌南湖景园等都十分注重内部景观的营造及外部景观的借用，而万昌上海滩公馆以海派文化为特色在市场上也广受购房者的青睐，那么即将推出的万昌江南明珠项目又给广大消费者带来什么样的惊喜呢？
李伟：万昌南湖景园倡导的是一种园景生态的生活方式，万昌江南明珠属于高端定位，风格上将更加接近名流皇家的概念，同时，我们也会站在客户群体需求的角度来定位，因为调研工作还在进行，明确的定位值得期待。
南宁搜房网记者：万昌江南明珠在推向市场前大刀阔斧的推出"百万元买建议"的网上调查，在市场上也引起了大家的广泛关注，请问万昌江南明珠推出这样的调查活动的初衷是什么？对项目今后的开发建设将产生怎样的影响？
李伟：我们推出"百万元买建议"这个活动就是想让消费者全程参与到项目开发建设中来，希望真实了解到老百姓想要什么样的房子，从而更准确的满足老百姓的需求，这在营销模式上也是一种创新。
同时，"百万元买建议"网上调查给开发商和客户之间提供了一个平台，提高了产品定位的准确性和质量，不只是一个纯粹的商业活动，也是一个社会公益活动，不但让老百姓得到优惠，更重要的是能让他买到称心如意的房子。对开发商来说也能了解到有效的需求信息，对于我们来说意义重大。因为现在我们的房地产开发是理性的，必须与市场接轨，这些网上调查汇总的数据对我们来说非常重要，在项目的规划建设中我们也会重点考虑。
采访后记：
将近两个的小时访谈不知不觉过去了，正谈得意犹未尽时，李伟因为有重要事务又要奔赴下一站的工作了。从李伟坚定而执着的言语神情中，我们无不能体会到他对万昌江南明珠未来的踌躇满志、成竹在胸。从万昌的开发足迹来看，"万昌江南明珠"的出现，南宁房地产市场又将增添一道亮丽的风景，又将为城南板块涂上一抹绚丽的色彩，成就一段南宁楼市新的传奇。