写作时间：2008年12月    

对于别的商人模仿阿里巴巴这件事，骄傲的马云见惯不怪且不以为意。假如山姆·沃尔顿还健在的话，他也许会觉得，模仿沃尔玛纯粹是“刀锋上的舞蹈”。但是，将两者结合起来的话，情形会发生怎样的变化呢？                                                                                                  

坐在“上海电器城合作签字仪式”会场里的谢胜义脸上阴晴不定，眼前的这个叫做方勤思的人让也许他感觉到一丝冬天的寒冷。

谢胜义是一位柳市商人，在柳市镇从事工业电气采购的信息服务，因为柳市低压电器行业的集聚和火爆，他的“中国电气交易网”生意还不错。在柳市镇，和谢胜义一样提供采购信息服务的商人不胜枚举，由于近2000多家低压电器生产企业的庞大存在，他们各得其所，相安无事。然而，现在想要打破宁静的人找上门了，方勤思和他的上海电气城项目可能成为谢胜义们不得不面对的强劲“掠食者”。

想知道哪种人在柳市的企业家眼里是“最受欢迎”的吗？那你应该去一年一度的“柳市电器文化节”上看一看，当在外地打拼的柳市人回到家乡过年的时候，他们看到最多的是“诚招各地经销商”的大红条幅。对于立足柳市本地从事生产的那些商人们来说，销路永远是最重要的。但是，并不是每一家柳市企业都能成功地建立自己的经销商体系，也不是每一个用户都会来到柳市采购，所以很多的产品信息是通过网络途径发布的，这恰恰是谢胜义和他的网络公司存在的基础。

不幸的是，“上海电器城”也看中了这块市场，而且，方勤思的眼光要比谢胜义们长远许多。业内专家认为，“目前中国工业电气的一部分损耗源自于采购，包括采购的价格误差，采购的性能误差”。这是谢胜义和他的网络公司不能解决的问题，也许对于他们而言，将企业的产品信息粘贴到页面上，争取到客户的订单就已经足够了，至于客户是不是买到最适合自己的产品，好像不在他们的关心范围之内。但方勤思却想去解决这个问题。

在方勤思的眼里，柳市商人们所做的虚拟交易平台都是不规范的。受经济实力的限制，他们不可能构架出能进行产品比较、厂商公信力强、质量过硬的交易平台。北京化工信息中心是方勤思构建网络虚拟交易平台的合作伙伴。他们想在工业电气的电子商务领域复制阿里巴巴的模式。方勤思构想将这个虚拟的交易平台做的更有技术含量、更规范。用户通过这个平台能够对各种产品进行比较，对不同厂商进行比较。从而与柳市的商人们形成差异竞争。

然而对于谢胜义的网络生意来说，这一点并不是最致命的。

但问题是，方勤思还想在工业电气领域复制一个沃尔玛式的实物交易中心，与虚拟平台互为犄角，两相配合。“尽管网络采购的便捷性很强，但是人们还是倾向于相信更为可靠的实物交易。尤其是在工业领域，一次采购可能数额巨大，而且会对后期的生产带来很大程度的影响。”方勤思如是说。

作为一个镇级的行政建制，柳市却有很多的高级酒店，而且经常爆满，无法预定。这和每天络绎不绝来柳市采购的商人们有关。在柳市，尽管每家企业都有自己的门店，但不可讳言的是，柳市的购买环境是比较差的，对于人流的承接力也非常有限。而如果把这些门店复制到上海，情景就会大有改变。

为此，方勤思在金山区为“上海电器城”争取了550亩的土地。其中规划市场道路，景观园林绿化等配套用地约140亩。他想实现购物环境和产品种类的充分结合。这是一笔上十亿的投资，方勤思无法盲动，据他考察，仅上海地区每年工业总产值就有23000亿，工业电器的需求量近1000亿。如果能让上海的电器需求企业都来上海电器城购买产品，仅此一项，就前景可观。

对于一个产品集聚的大市场而言，知名度和人们的关注显得尤为重要，方勤思觉得自己抓住了一个最好的时机。因为即将于2010年在上海召开的世博会将为上海电器城打开一扇通向国际的窗口。与此同时，“世博之父”蒋一成在参观“上海电器城”项目之后也曾表现出浓厚的兴趣。事实上，走向国际商场是很多柳市企业家们梦寐以求的事情，但限于种种原因，2007年，柳市低压电器总产值为600多亿元人民币，而出口仅为8亿美元。

这种实体和虚拟平台相结合的操作模式在其他行业并不鲜见，只是在工业电气领域，方勤思和他的上海电器城将成为第一个“吃螃蟹”的人。如同“义乌小商品城”成为小商品行业的名片那样，如果最终人们一想起工业电气，脑海立刻浮现出“上海电器城”的字眼时，或许方勤思就离成功不远了。