3G元年，大战正酣。中移动、中联通、中电信三国争霸，谁又能抢得天时地利与人和之头筹？迄今为止，胜败初露端倪，笔者发现—同样是“三不”政策，中移动靠此赢得民心，而中联通却因此节节败退：

中联通实行的是三不政策，打得是便民旗号，设的却是高高的门槛，隐含的则是对消费者的不公平：

（1)  终端不补贴：

联通高层多次公开表示，不向终端提供补贴。其理由是WCDMA终端产业链非常成熟，手机已具备较高的性能价格比，因此无需大力拉动。但不给予终端补贴，并不代表不给用户“补贴”。新入网优惠、试商用期间半价，都可以理解为直接给用户的补贴或优惠。而且竞争对手已经通过这种惠民手段，赢得了市场的一致好评。

（2）不销售终端：

中国联通对WCDMA终端将采用完全市场化的销售体制，中国联通所有分公司不再自行采购终端，所有的WCDMA手机都由四大国代商（中邮普泰、天音、爱施德、联通华盛）向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、话费及促销政策。 各级联通公司一律不得自行采购手机。WCDMA上网卡和上网本也只明确上市初期由联通华盛包销。

(3) 不支持过渡：

试商用必须采用全新的186号码，即使是原联通GSM用户，也必须采用全新号码，可以说是设立了门槛。对于众多的高端用户来讲，扔掉使用多年的号码显然是一种损失。

同时，联通3G声称实行的是单向收费，但只针对186客户。试商用期间186元套餐减半收费为93元，93元的价格已经把老百姓拒之门外，取消漫游费实行单向收费的这一门槛有些偏高。

综上来看，换成186，统一资费，看似是为了方便了商务人士，其实不然：高端用户为了省去漫游费就必须换号，相信他们是非常不愿意的，因为高端用户对资费并不敏感，他们更看重的是原有手机号码的价值。而且这样的3G资费又让更多的老百姓难以承受。联通这种不支持过度策略，显然不得人心。

中移动推行的“不改号，不换卡，不需要登记” 三不策略，显然技高一筹：

一是不改号，用户在2G什么号码，加入TD之后仍然什么号码；

二是不换卡，用户将目前使用的手机卡直接插入TD手机就可以使用；

三是不需要登记，只要网络可以识别并清楚哪些2G用户转变成为TD用户，用户不需要去营业厅办理。

分析中移动的三不策略，最为直接的效果就是用户要办理TD服务时，免去了很多不必要的麻烦。尤其对一些高端用户来说，他们在对号码的选择有要求，对更换号码很介意。三不原则就打消了用户的顾虑，号码还是原来的号码，也不用专门去移动营业厅换卡、登记，让用户平滑的接受了从2G升级到3G的服务过渡。这三不策略作为一个市场行为，中国移动在去年11月首家提出，其出发点是客户需求，其目的是为了用贴心的服务抢占市场份额，它的实施不仅是中国移动实力的体现，而且将是今后整个国内3G服务的一个标竿。

    对比中移动和中联通的三不策略，不难看出：一个是降低门槛争夺用户。中移动将TD和GSM融合，无形中大大降低了用户的转网工成本。号码不变，以前的老朋友、客户等仍可随时保持联系，一点也不会阻碍用户自由顺畅地使用3G服务，从2G升级3G自然演进，平滑过渡，不产生断裂，也再次验证了中移动一向“靠服务致胜”的事实。而 一个则是设置门槛阻拦用户，或许，中联通自以为有WCDMA产业链的优势，就可以在资费政策上比别人傲慢。但需要提醒联通的是：你无理，消费者完全可以不搭理你，市场会让你为自己的傲慢付出惨重的代价！