算价值，做选择

价值工程又称价值分析，是一门降低成本、提高经济效益的新兴管理技术与方法。所谓价值工程，指的是通过集体智慧和有组织的活动对选定的研究对象进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现必要功能。此价值指的是反映费用支出与获得之间的比例，表达式：价值（V）=功能（F）/成本（C）。

笔者将以企业对现有产品存在价值的分析为例说明价值工程的作用。某企业有3个品种，成本由财务部门通过ABC分析法直接分摊获得，品种贡献通过有关专家直接评分得到，我们用直接评分法将产品的贡献分为顾客流量、成长性和利润，并将其权重分别确定为0.2、0.3、0.5，分析结果如图所示。

通过表中数据，我们可以很清楚地看到，产品C的价值比较低，不应该继续投入，应减少推广力度让其逐渐退出市场；尽管产品A当前的利润贡献率最高，但由于产品B未来前景好，又能为企业带来大量顾客，应该作为重点培养的对象。

营销工作有各种各样的目标，如提高知名度、提高信誉度、提高包装吸引力、增加顾客体验满意度、实现利润增长等等，而每种目标对于不同企业的不同阶段又具有不同的意义。对这些“有益的东西”采用相同的尺度衡量是非常困难的，也往往具有相当的主观性，因而也难以做到真正的精确。而且对于实现这些目标的成本，采用普通的会计分摊方法也同样无法完全做到。正因为如此，价值分析的最大障碍就在于对功能和成本的度量，价值分析结果的价值完全在于功能和成本的度量准确性。做好了这两个方面的工作，价值工程完全可以用于渠道选择、产品设计、广告及各种促销手段的选用等领域。