今年6月，在《西部太阳能》与幸福满屋太阳能的一次交流中，共同产生了媒体与企业联合调查、走访市场终端的活动，双方商定计划用半个月的时间调查、走访四省的一百多个市县地区的太阳能终端市场，为媒体、企业的进一步发展及终端市场的开拓，掌握第一手资料。

 

   调查走访中，在媒体、企业与各地经销商的密切接触中，真正了解到市场的一些真实情况，媒体服务企业、经销商要了解什么，想了解什么。这些都是我们迫切需要的。在实际接触中感触颇深，亲眼目睹、亲耳聆听到的市场的呼声，使媒体、企业加深了对市场终端的了解。生产企业对各级代理、经销商"一对一、手拉手"的支持，增强了销售商的信心，为做好产品终端的服务工作提供了有力的保证，为进一步拓展产品市场空间打下了牢固的基础。

 

   此次调查、走访活动，行程6800多公里，拜访专业客户700多户，非专业客户400多户，意向客户30家，潜在客户40多家。对今后企业产品拓展华中市场,进军西部打下了良好的基础。在与终端市场的紧密接触，使企业的更加深入的了解到终端市场中经销商的心声和难处,做有责任的企业家,做优质产品,帮助做好服务终端是企业的责任。在此次行程中幸福满屋黄总感慨道：“经销商做为我企业的加盟商,我们有理由做好全面服务和政策支持,只有让加盟商赢利了,我们企业才有发展!”

第一行程：海宁-湖州-宣城-芜湖-巢湖-合肥-蚌埠-阜阳

安徽是我们此行的第一行程，经浙江湖州进入安徽宣城由此北上。

安徽省北接中原，南近江南，属太阳能辐射量的四类地区，太阳能资源丰富，年太阳能利用达250天以上，太阳能的可利用率比较高。

　　安徽太阳能产业的发展，在当地政府的引导下，近几年发展较快，从上个世纪80年代末开始，太阳能生产和销售开始起步，到现在已拥有近百家太阳能热水器生产企业，如美菱太阳能、荣事达太阳能、扬子太阳能、贝斯特太阳能、红牌等。同时拥有十几个太阳能大卖场近300多家太阳能热水器经销商。合肥市的安徽大市场，蚌埠市的光彩大市场，安庆市的光彩大市场，六安市的红旗建材大市场、安徽桐城市的兴尔旺大市场等。尤其是以合肥市安徽大市场、蚌埠市光彩大市场为核心的市场所形成的强大销售网络，已辐射湖北、湖南、河南、安徽、江西、山西中部六省。

       据有关资料，近几年，安徽市场每年的太阳能单机销售在30万台左右，销售额约3亿元。安徽严格的市场准入门槛，为安徽太阳能市场的规范健康发展提供了保障。

 

第二行程：周口-漯河-许昌--开封-濮阳-安阳-鹤壁-新乡-郑州-焦作-济源-洛阳-三门峡　

河南是我们此行的第二行程，经安徽蚌埠、阜阳进入河南。

    逐鹿中原，数百品牌抢占中原市场，已成为近年不争的事实。

    郑州作为河南省会，为全国重要的交通、通讯枢纽，全市总人口７００多万，全年日照约２４００小时，太阳能热水器有很大的市场空间。

　　据了解，近几年河南全省太阳能热水器销售不断的以３０％左右的速度增长。市场总额为１０００万台，即２００亿元以上的市场份额，如此庞大的消费市场，必将吸引众多厂商角逐和抢滩。

　

     位于河南省郑州市十八里河鑫兴建材城，是目前郑州太阳能产品的主要市场。市场包括太阳能整机、太阳能配件的批发、零售。市场以批发为主。整个市场品牌多杂牌少，商户对所销售的产品的选择是谨慎的，这不仅是对下设乡镇经销商的负责也是对广大消费者的负责。浙江的太阳能热水器产品比较多：如斯帝特、奇瑞、喜临门、全家福、太阳升等品牌。

    《西部太阳能》在河南有一定的影响，刊物很受经销商的青睐，今后将加大《西部太阳能》对中原市场的投放，进一步搞好刊物的发行工作也是我们的工作重点。

　

河南市场前景广阔,中国太阳能热水器市场７０％在农村，今后谁能占领农村市场，谁就赢得了发展的先机。

　　尽管如此，绝大多数太阳能热水器厂家纷纷表示，他们依然看好河南广阔的市场前景，今后要在经营中克服诸多困难和障碍，力争抢占发展先机。

第三行程：陕县-灵宝-华阴-渭南-临潼-西安-平凉-静宁-定西-兰州

西安市是陕西省省会，位于黄河流域中部关中盆地，年平均气温 13.0 - 13.7℃， 1月份最冷，平均气温-1.2℃ - 0℃，7月份最热，平均气温26.3℃ - 26.6℃，是全国四大 “火炉” 城市之一。陕西西安年均日照1920．8小时，太阳辐照量4771兆焦／(平方米·年)，属于4个太阳辐射资源带中的资源一般性地区，但采暖期太阳总辐照量为1352兆焦／(平方米·年)，在西安利用太阳能供热、采暖具有非常光明的前景。

        西安区位优势明显，是西部地区重要的金融、商贸中心和交通、信息枢纽。西安地处我国中西部两大经济区域的结合部， 是西北通往西南、 中原、 华东和华北各地市的门户和交通枢纽。

        坐落在古城西安北二环朱宏路地段的西北锅炉太阳能城于２００１年３月成立至今，短短的几年时间，太阳能城已从最初的几家经营户发展到今天具有太阳热水器及配件、太阳能产品及设备，家用采暖炉、工业锅炉、新型散热器、具有五大系列３００多家品牌的环保能源产品专业商城。

太阳能品牌一条街与锅炉一条街的建成， 吸引着国内多家太阳能知名品牌热水器产品的入驻，太阳能城内300多个品牌，更吸引着周边省市地区的众多商户前来洽谈、采购。

        太阳能城的太阳热水器品牌以浙江，江苏，山东，北京居多。现有品牌：华扬，美大，同济阳光， 现代， 奥克斯， 桑乐， 皇明，清华阳光，海尔，时代1+1，皇派，万事发，四季乐，福美多， 全家乐， 合家福，申豪，豪康，万家乐，福升，桑信，双能，元升，奇瑞，博恩仕，东方阳光， 交大阳光， 喜鹊能源，皇亿，海棠，长城，美的雨，欧诺斯，四季宝，天源阳光，清华三高等200多家品牌太阳能及相关配件供应商。 在众多太阳能品牌中，作为幸福满屋太阳能这样一个有雄厚势力的企业品牌当然脱颖而出，在西安太阳能城受到了商家的欢迎，很快我们寻找到了合作伙伴。。。。。西北锅炉太阳能城已经形成了辐射陕西及周边省市地区的专业化太阳能批发市场。每年举行的西部太阳能展会，已举办十届之多。

        西安锅炉太阳能城目前已成为西北地区最大的太阳能专业化市场。

　　 近年来，陕西省在新农村建设中，积极主动地利用太阳能，已取得了较好成效。走访中在与西安、渭南，华阴，临潼，咸阳，宝鸡等县市的太阳能专卖店和市场负责人的交流中，大家一致认同全社会对利用太阳能的认识在普遍提高，相应太阳能产品的推广也是逐年递增，在太阳能产品消费市场不断扩大的同时，也反映出一些新的问题。如昙花一现的杂牌多，质量得不到保证，严重影响太阳能热水器的推广，和正规品牌太阳能热水器的销售，太阳能市场亟待整顿规范。

第四行程：兰州-定西-天水-宝鸡-西安