时至今日，太阳能下乡仍然是太阳能光热产业的热点，从厂家到经销商群体，各种判断和预测纷起。作为长期致力于新能源产业的专业品牌营销策划机构，智诚灵动对此也组织了专门的调研分析。
从市场层面来看，太阳能下乡目前还处在前期的动荡筹备中，真正的影响还未闪现。大多数中标厂家正忙于招商、备案、培训，新的竞争格局虽已在厂家层面呈现，但对广大经销商还是“这里的黎明静悄悄”，大多数还在选择、观望或者，酝酿。
这是一个各种势力碰撞、各种利益纠葛、各种观点并起的时期，趋势和现实，保守和激进，留恋和改变，退却和坚守，都面临一个决定各自未来的选择。但无论如何：2009年，太阳能下乡，将成为太阳能产业发展史上重要的转折点和分水岭；太阳能下乡的四年，太阳能产业或将从春秋乱世到江山一统。
在这样的拐点上，未中标太阳能企业应如何应对，成为许多人不得不思考的问题。智诚灵动认为，在企业发展的关键期，首先要明晰战略，给相关利益者以未来和方向，坚定信心。辩证的看待机遇或危机，在危机中看到机会，综合企业内外部环境、实力，做出调整。
1、退出太阳能行业。对于太阳能行业信心不足，实力不足或者无志于此的企业而言，退出也不失明智。
2、转型做其他厂家的经销商。规模小、实力弱、资金不足，而且市场局限于某个小区域的地方品牌，将最先感受到太阳能下乡对其造成的影响。如果转做其他厂家经销商，因为拥有成熟的团队，对当地市场和当地资源拥有优势，而且摆脱了生产产品的负担，或将获得更大的发展。
3、细分目标群体，做有特色的企业。产销量尚可，存在一定研发、生产能力的企业，可以采用聚焦战略，集中有限资源，或者专盯工程市场，吸收工程人才，研发、制造工程产品；或者专攻太阳能供暖；或者区域为王，成为某个区域的最强势品牌。一定要在此时打造属于自己的竞争优势，并不断强化。
4、给大品牌做代工。随着竞争的日趋加剧，营销的费用必将大大增加。此时专做代工，也能长期赚到自己该赚的利润。
对于有实力只是暂未中标，而且志存高远的太阳能企业，则需要在战略上更加坚定，调整并优化战术，稳定现有渠道，稳定员工信心，以更积极的心态和更有效的措施拓展渠道，备战明年的太阳能下乡招标和能效标识，还可赢得未来。
1、信心和意志比黄金更重要。套用温总理的话，此时太阳能企业的经营者，冷静分析市场大势，不仅要稳定渠道，给渠道信心，更要给内部员工，上下游产业链、供应商信心。毕竟太阳能下乡，受各地方政府影响，用户观望，宣传力度不够，备案复杂，经销商队伍积极性不高等多种因素影响，对市场的影响短期不会太大。而且，对未中标企业的经销商而言，短期不中标，不开发票，利润不会下降，短期内会保护经销商的利益。
2、稳定现有渠道，积极拓展渠道。如果说太阳能下乡的过程，就是太阳能行业品牌化的过程，那么最先品牌化和最先感受到升级的，就是中标企业的经销商队伍。对流通企业备案要求的能开发票，单机利润下降，以及经销商群体面临对外品牌化化、对内公司化经营的压力，都会暂时带来利润降低的短痛。虽然从长期看，有利于行业的健康发展，但必然会带来部分经销商的抵触。而这，对未中标企业而言，反而也是一个拓展渠道的机会。
3、多种措施并举，提振品牌势。如果允许，企业在此时可采用短时间不盈利的策略，加大招商、定货政策力度，下沉渠道，加大终端活动力度，给予人员、物料等支持，扶持标杆市场，趁中标企业忙于备案、培训之际，不断在市场造势，让用户看到实实在在的优惠，成为当地市场的名牌，或可获得奇效。
通往罗马的路不只一条，对于未中标太阳能企业，只要统一思想，愿意坚持，太阳能下乡未必就是一场浩劫，因为，太阳能行业区域不均衡的发展和中国庞大的市场，还存在很多机会，一切皆有可能。
从市场层面来看，太阳能下乡目前还处在前期的动荡筹备中，真正的影响还未闪现。大多数中标厂家正忙于招商、备案、培训，新的竞争格局虽已在厂家层面呈现，但对广大经销商还是“这里的黎明静悄悄”，大多数还在选择、观望或者，酝酿。
这是一个各种势力碰撞、各种利益纠葛、各种观点并起的时期，趋势和现实，保守和激进，留恋和改变，退却和坚守，都面临一个决定各自未来的选择。但无论如何：2009年，太阳能下乡，将成为太阳能产业发展史上重要的转折点和分水岭；太阳能下乡的四年，太阳能产业或将从春秋乱世到江山一统。
在这样的拐点上，未中标太阳能企业应如何应对，成为许多人不得不思考的问题。智诚灵动认为，在企业发展的关键期，首先要明晰战略，给相关利益者以未来和方向，坚定信心。辩证的看待机遇或危机，在危机中看到机会，综合企业内外部环境、实力，做出调整。
1、退出太阳能行业。对于太阳能行业信心不足，实力不足或者无志于此的企业而言，退出也不失明智。
2、转型做其他厂家的经销商。规模小、实力弱、资金不足，而且市场局限于某个小区域的地方品牌，将最先感受到太阳能下乡对其造成的影响。如果转做其他厂家经销商，因为拥有成熟的团队，对当地市场和当地资源拥有优势，而且摆脱了生产产品的负担，或将获得更大的发展。
3、细分目标群体，做有特色的企业。产销量尚可，存在一定研发、生产能力的企业，可以采用聚焦战略，集中有限资源，或者专盯工程市场，吸收工程人才，研发、制造工程产品；或者专攻太阳能供暖；或者区域为王，成为某个区域的最强势品牌。一定要在此时打造属于自己的竞争优势，并不断强化。
4、给大品牌做代工。随着竞争的日趋加剧，营销的费用必将大大增加。此时专做代工，也能长期赚到自己该赚的利润。
对于有实力只是暂未中标，而且志存高远的太阳能企业，则需要在战略上更加坚定，调整并优化战术，稳定现有渠道，稳定员工信心，以更积极的心态和更有效的措施拓展渠道，备战明年的太阳能下乡招标和能效标识，还可赢得未来。
1、信心和意志比黄金更重要。套用温总理的话，此时太阳能企业的经营者，冷静分析市场大势，不仅要稳定渠道，给渠道信心，更要给内部员工，上下游产业链、供应商信心。毕竟太阳能下乡，受各地方政府影响，用户观望，宣传力度不够，备案复杂，经销商队伍积极性不高等多种因素影响，对市场的影响短期不会太大。而且，对未中标企业的经销商而言，短期不中标，不开发票，利润不会下降，短期内会保护经销商的利益。
2、稳定现有渠道，积极拓展渠道。如果说太阳能下乡的过程，就是太阳能行业品牌化的过程，那么最先品牌化和最先感受到升级的，就是中标企业的经销商队伍。对流通企业备案要求的能开发票，单机利润下降，以及经销商群体面临对外品牌化化、对内公司化经营的压力，都会暂时带来利润降低的短痛。虽然从长期看，有利于行业的健康发展，但必然会带来部分经销商的抵触。而这，对未中标企业而言，反而也是一个拓展渠道的机会。
3、多种措施并举，提振品牌势。如果允许，企业在此时可采用短时间不盈利的策略，加大招商、定货政策力度，下沉渠道，加大终端活动力度，给予人员、物料等支持，扶持标杆市场，趁中标企业忙于备案、培训之际，不断在市场造势，让用户看到实实在在的优惠，成为当地市场的名牌，或可获得奇效。
通往罗马的路不只一条，对于未中标太阳能企业，只要统一思想，愿意坚持，太阳能下乡未必就是一场浩劫，因为，太阳能行业区域不均衡的发展和中国庞大的市场，还存在很多机会，一切皆有可能。