------兼评当今商业竞争中的商业（盈利）模式（企业战略工具）的识别、认知与掌握

1997年5月，当今最伟大的国际象棋大师加里-卡斯帕洛夫被“深蓝”----一套由IBM公司的科学家团队所设计的程序所击败。事后，许多专家和权威争相向世界宣告：在机器人与人类之间，机器已经具有了压倒性的优势。

而以当今世界企业管理顾问大师亚德里安-斯莱沃斯基[美国]为首的团队从本次结果中得出了不同的结论:

国际象棋实际上是一种模式的比赛。这些模式包括—比赛如何开局、展开，对比赛现状形势的理解和判断，以及下一步棋将如何走的系列选择和决定（战略战术）。在国际象棋比赛中，对于模式认知拥有最强技能的棋手一般具有最关键优势。

加里-卡斯帕洛夫并不是被一台机器打败的。打败他的实际是一个由IBM公司的雇员组成的研究小组。这个小组非常重视模式的作用和研究，他们花费了数年时间、投资数百万美金发明了一台能够识别模式并能将学到的模式进行熟练应用的机器。

针对加里-卡斯帕洛夫，IBM公司的研究小组拥有三大优势：

1、              在与加里-卡斯帕洛夫比赛之前，学习和应用的模式的比赛实际上已经在进行了。一方是天才大师，另一方是由数十位人组成的研究小组和该小组指挥的计算机系统。

2、              在研究模式时，IBM公司的研究小组采用了异常严谨的方法。他们将国际象棋中的所有模式都一一列出，同时又建立所有这些模式的相互联系。而且，包括卡斯帕洛夫本人特点的模式也被他们统统纳入研究范围。

3、              IBM公司的研究小组充分发挥了计算机的威力。计算机对每一种模式都能过目不忘，而且其足够快的速度保证它能够在走下一步棋之前，能将所有可能的模式分析一遍。

最终，加里-卡斯帕洛夫发现自己遇到了一个比他想象中更为可怕的对手，他失败了。

但是，“深蓝”获胜并不能证明机器胜过人。而只能证明团队合作、系统地去认识模式加上循序渐进地学习就能够战胜天才。

历史进入20世纪90年代后期，特别是进入21世纪，企业所面临的竞争环境发生了重大甚至根本性的变化，社会的不确定性从根本上改变了企业（尤其是传统企业）赖以生存和发展的市场环境：管理环境与技术变化、先进制造技术的变化、消费者需求根本和多样的变化。。。。。。

在当今发达国家从后工业化时代转而进入知识经济时代时，传统以产品为中心的企业成长战略已经过时(进入价值流出阶段)，微利时代已经来临，企业竞争目前已转入商业模式的竞争时代。而处于传统工业化文明和知识经济交混时代的发展中国家，传统产业竞争不得不面临供应链之间的竞争局面（而供应链竞争模式本质上还是企业商业模式竞争）。

对中国的企业家们、所有关心和帮助中国企业不断成长的朋友们来说，未来唯一的路径----只有通过不断勤奋实践、努力学习识别、认知、掌握“企业商业模式”。

笔者清风贤士注：本故事创作来源于《利润模式》（作者：美国--亚德里安-斯莱沃斯基等，中信出版社，2007年11月第2版，2008年7月第5次印刷）

经典商业知识和新概念介绍（清风贤士再注）：“企业商业模式”-------它包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明：在特定的商业环境中，某个特定经济(企业）实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等---用以实现（创造、营销、交付）这一价值，并产生可持续和可盈利性收入的要素。

“最佳企业商业模式”的三个基本特征-------1、独特的客户价值主张；2、独擅的资源和能力；3、独享的盈利模式。

 ------下期介绍七大类经典企业商业模式！