自金山软件挺进网络和信息安全硬件产品市场之始，金山信息就以“功能强于对手、价格惠于对手、服务优于对手”为市场战略和产品策略，凭借金山信息强大的网络安全软硬件研发优势、技术优势、产品优势和战略合作伙伴的市场渠道优势，在市场上树立起“金山硬件——加量不加价”的品牌大印象。

　　一 金山KingGate MBG+ 整体优势强 加量不加价

　　(一)金山中小企业安全套装规划缘起

　　网络经济蓬勃发展，中小企业纷纷触网，走上网络营销的舞台。网络经济如火如荼，伴之而来的是网络频繁受到病毒侵袭、黑客攻击以及内网疏于管理而造成的网络资源浪费，中小企业开始谋划网络安全稳固之计，但网络安全硬件产品市价不菲，加之全球性的经济危机，让中小企业如履寒冰，网络安全稳固之计遭遇资金短缺的瓶颈。

　　金山信息以行业自律为己任，在网络安全硬件行业第一个扛起“打破行业暴利”的大旗，在与中小企业深度沟通和市场调研的基础上，经过精心规划，于2008年Q1季度隆盛推出金山KingGate MBG+中小企业安全套装产品系列，在各方媒体的辅助下，迅速传递“上亿元让利中小企业”的利好信息，特价活动期间，产品受到中小企业的热捧，金山信息真正践行了“和谐网络的呵护人”以及“为网络与信息安全护航”的价值理念。

　　(二)金山中小企业安全套装胜于竞品的亮点

　　经过天极网、太平洋电脑、中关村在线等网络安全硬件产品专业网站的产品测评，我们发现金山中小企业安全套装胜于竞品的亮点很多，在价格同级别的比较中，金山KingGate MBG+中小企业安全套装以“立体全程防御”的安全理念闪耀于市场，功能明显多于竞品，主要功能优势集中在“网关硬件和桌面杀毒软件联动防御、提供成熟的安全控制、IM与p2p技术成熟、流控技术领先、行为监控、响应用户新需求”等方面，甚至在与价格远远高于它的大品牌相比较时，金山KingGate MBG+中小企业安全套装的上述功能也同样占尽优势。

　　(三)贵州客户来电指名购买金山KingGate MBG+50

　　金山KingGate MBG+中小企业安全套装产品的销售在全国铺天盖地展开，网站宣传、渠道巡展、终端促销活动产生了积极的市场互动。贵阳红科花溪阳光水乡餐饮公司是一家经营餐饮业务的连锁公司，有包间近百间，间间配置了电脑。该客户致电金山信息，指名购买2WAN+4LAN、带机量100的金山KingGate MBG+50中小企业安全套装。据悉，该客户将金山信息中小企业安全套装与思科产品做了深度比较，认为金山信息的产品功能齐全、价格低于思科产品，最为重要的是该型号产品提供“网关硬件和桌面杀毒软件联动防御”的超强功能以及金山毒霸50个使用授权，可谓物美价廉，全面满足了该公司的网络信息安全需求。