令凯——见主办心得
心得：
“要想学游泳，必须下市场。”三天的见习工作，使我对这个岗位有了更深的认识。业务主办的工作不单单是拜访客户、搞搞活动、填填表格等简单工作，往往几项工作需要同时进行，没有很好的时间管理能力是做不好的。
1.渠道：网络支撑销量，要保证销量，必须扩建足够的网络，网大了在可以捕到更多的“鱼”，使较少的“鱼”漏网。
我所在的区域暂时还有些空白点，有待招商。
2.终端规范：形象支撑品牌，没有一个极致差异化的终端是很难锻造“皇明”的高端品牌形象的。无论从店面还是导购员、促销活动、POP等，都需要我们驻外人员的推进。
标准化点建设需因地制宜的建设。
3.终端出货：终端出货率低是大款率低的最大原因，我们应增加有效网点的建设，活跃网点的建设和支持。
4.客户的产品线及库存：有的客户会压很多货，除了为完成任务打款造成的库存的积压外，很重要的一个原因是产品线的规划。在产品线规划这块，我们业务主办应针对地方性市场帮助经销商进行产品线调整。
5.客情关系：我们要处理好和我们的经销商、分销商、终端消费者的关系。在很多时候，我们可我们的客户之间应该通过交流来求同存异，增进了解，加深认识，规范方向，统一目标。
6.个人成长：每天都要进步。