广告投放唯效果论


    效果、效果、效果。在困难的时候我们总会考虑变革,考虑什么样的投放和评估标准能让每一元的花费物有所值。这一点对于中小企业特别适用,中小企业的目标用户相对集中,特征也会比较明显,这就意味着对于中小企业而言在网络广告上有了更多的选择,对于中小企业而言没有什么网络媒体是必选的,选择的基础只有一个,那就是效果。要什么?用户反馈、电话量、上门人数、购买人数,不用矜持,找到能给你带来这些的媒体,哪怕只是一个地方的网站,或者影响力仅在几个社区的网络应用,这远比仅仅带给你大量点击的媒体有效。

   由金融危机所演化的经济危机已经让很多的广告主产生了灼伤感。在这种情况下精简广告预算将是必不可少的举措,不管曾经多么财大气粗。但另一方面经济危机也将成为广告主和新媒体的机会。广告投放本身符合边际效用递减的规律,在一个媒体上持续的投放,单次产生的广告效果必然会下降。虽然总效用还是在增加的,但是同样的效果单次成本却在提高。经济危机让广告主更关注每一块钱推广所能带来的效果,这就要求广告主在常规投放媒体外选择新的媒体资源,能够产生更多实效的媒体资源,这让新媒体有机会进入广告主的常规预算。同时因为广告主在没有钱的时候对效果的要求更为苛刻,真正有价值的新媒体将会在这一轮筛选中生存、壮大。

    不同于其他的媒介,游戏广告的市场被证明是与当前衰退的经济条件反向增长的。更多的年轻消费者将自己的娱乐时间倾向网络游戏,电视可以不看、报纸可以不看,甚至减少了其他得娱乐消费,但网络游戏却不可不玩,很显然网络游戏是年轻消费者娱乐性消费中不可或缺的一环。随着广告预算减少,广告客户越来越多地转向游戏广告以希望得到有效的,量化的成果,引进与内容相关的游戏广告已经被证明可以提高消费者对品牌的积极看法。同样投入、影响同样的人群,一种媒体是让用户看到你的广告,另外一种媒体不仅仅让用户看到,而且还能让他们“吱”一声。在钱包比较干瘪的情况下会有更多的人把钱花在“吱”的。