潜能心理学有一个著名的定律：一个人在完全的动之中，会产生完全的无我，进而爆发出巨大的能量。

　　完全的动之中，有两层意思：一是指身体的动。运动员在赛场上，身体的运动，就是出于一种完全的动之中。这时，他的所有肌肉，所有神经，所有的能量都集中一点，就是达成目标，冲向终点。你想想，如果他一边运动着，一边在想：昨天晚上，那个黑人小姐按摩的太差劲了，今天，一定要找一个白人小姐试一试。他这样想着，心猿意马，会发挥巨大的能量，达成终点吗？

　　人是感性的动物，需要不断的享受快乐，远离痛苦。什么时候，你最快乐，那就是你在完全的动之中去享受。跳舞的时候，随着音乐，和着节拍，你翩翩起舞，尽情的陶醉，就仿佛你整个人都融入在音乐里面，融入在舞蹈里面了。这时的你，就是完全的动之中，就是快乐的。

　　你跳完了，我问你，你是怎么跳的，那么优美，那么妙不可言，你能说清楚吗？你能描述出来吗？你说不清楚，因为那时，你已经无我了，你只有音乐。运动员取得了冠军，你问他，你是怎么跑的，你是怎么跳的，他也说不清楚，因为那时，他已经无我了，他只有目标。人的关注力是有限度的，你关注的事情越多，你的精力就越分散，你照顾方方面面，可你其实哪一方面也照顾不好。

　　动之中的第二层意思，是指思维的动，也就是你的关注力。你总是抱怨准客户太狡猾了，一点私人信息也不透露，你只能靠猜测。可是，你想一想，在与准客户沟通的时候，你是不是全身心的关注，是不是一心二用了。你可能一边听人家说话，一边在想，这笔单子太客观了，上了就会有很大的一笔佣金。你可能早已在心里，为准客户下了结论，那个熊样，还大言不惭的说什么懂保险呢。你心不在焉，你只关注自己的需求，人家会看不出来吗？相由心生，人家看得出来，还会给你透露私人信息吗？你没有关注，就会删除过滤信息，就会只言片语，一知半解，你由此，形成的计划书就不具备说服别人的资质。

　　什么是关注，其实，人的感官反应，是下意识的，是不受意志力控制的。我的眼睛看到了你的肢体，耳朵听到了你的语言，喜不喜欢你，也许几秒钟就决定了。因为那是下意识反应。可是，我还有意识反应，也就是左脑的理性反应。假设，我看到你的一瞬间，脑子里面正在思考另一件事情，正在集中精力的关注另外一个人，那么，即便我感觉喜欢你，也只是一霎那，一闪而过，我就又回到了原来的关注点上了。你就成了我的一个过客。因为，感官反应虽然要比理性反应快0.2秒，但决定是否关注，是否停下来，却是在0.2秒之后的理性反应之后做出的。

　　你的属员可怜巴巴的求助你，有一笔大单，你不帮忙的话就黄了。这时，你看到属员求助的一霎那，也有一种想立刻冲上去帮她摆平的感觉，可是这种感觉只是一霎那，只是你的下意识反应。因为，0.2秒之后，你正在关注的不是属员，还是另外一件事。是你的一个大客户，是你的一笔大单。你的左脑理性思考后的结果就是别顾此失彼，赶快走开。于是，你就满脸堆着笑，说一些不冷不热，不疼不痒的空话大话。其实，过后你是很过意不去的，很内疚的，你不是有意而为的。可是，你又不能直言相告，因为你的属员会说你自私，会说你是寄生虫，你就在这样的内疚之中反复的煎熬着自己，你就感觉心累。

　　关注，就是你有了感觉之后，你的左脑也同样打开了通路，这时，外界的刺激就被编译成信息，源源不断的输入左脑，与储存在那里的，你过去的经验或者知识，进行整合，形成新的认知，你再反馈出来的就是你的助人行为。这一切，不是靠奖罚制度，更不是靠话术，就可以改变的。这是人的大脑活动，是有科学道理的。

　　关注别人，是一种技能，是你的感官反应和理性思维的和谐统一，也是移情的第一要点。培训，可以改变人的认知，也就是，原来你不懂的东西，找出主题，一场原因分析培训，就可以让你弄明白，就可以改变你的认知。你的认知改变了，情绪就改变了，你的行为也就随之做出了改变。你认识到了关注的重要性，在与准客户交谈时，在属员求助时，你才会用意识控制左脑的理性思维，使理性的左脑和感官反应达成一致，你才会形成一种关注别人的状态。