一直以来，保健品行业整个营销界的同仁们不停地喊创新、创新。直到今天，大家一直在探索新的营销模式、新的媒体推广方式，却鲜有大成者。
回顾保健品的发展历程，我们不难发现，成功者都代表着一种新的营销模式、或者说新的媒体推广式；一种模式的成功带出了更多的跟风者，并小有成就。那么，保健品在中国市场短时间内运用了如此之多的营销模式，下一步该怎么走呢？大家都在思考。
其实市场营销、医药营销还是保健品营销都是相通的。以下本人归纳了“视明润洁---眼大夫”成功营销的几点要诀，相信掌握了以下几点，应该会达到您的营销效果：
一、 “视明润洁---眼大夫”理论包装是前提
所谓“视明润洁---眼大夫”理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对“视明润洁---眼大夫”产品给予理论上的定位。“视明润洁---眼大夫”理论包装是产品策划、创意的第一要素，是“视明润洁---眼大夫”产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。
“视明润洁---眼大夫”产品的理论包装不能等同于“视明润洁---眼大夫”产品的卖点。卖点单一、明了，而“视明润洁---眼大夫”理论包装则系统、全面、深入，“视明润洁---眼大夫”的正确卖点应是其理论包装的厚积薄发而不能游离于此，“视明润洁---眼大夫”理论包装中包含着“视明润洁---眼大夫”产品的卖点，而“视明润洁---眼大夫”产品的卖点却无法替代理论包装。同时，对“视明润洁---眼大夫”产品的理论包装不是简单地重复业已存在的原理和产品功能，而是要追踪世界医药保健学的最新潮流和动向，通过对最先进的医学、保健学和生命科学理论进行嫁接，产生符合“视明润洁---眼大夫”产品特征的新的理论体系，从而完成“视明润洁---眼大夫”全面意义上的理论包装，使“视明润洁---眼大夫”产品由此达到更高的层次或领先地位。这种对专业性、科学性、技巧性要求很高的策划，绝不是一个灵感式卖点所能替代和完成的。
“视明润洁---眼大夫”理论包装是如何有效地开展的呢？
1.、“视明润洁---眼大夫”理论观念的产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、经济、文化等多方面的因素。
2.、“视明润洁---眼大夫”理论观念必须具有科学性、真实性、先进性、严谨性，医药产品可以用临床资料验证，“视明润洁---眼大夫”可以用生命科学和大量的真实消费案例结合验证。
3、“视明润洁---眼大夫”理论产生后欲使其有重大影响，必须要有足够免费体验试滴等传播手段进行造势，否则知晓率偏低无法产生应有效应。同时要使“视明润洁---眼大夫”理论产生深远影响，需要一定的渗透与认知过程。
4.、“视明润洁---眼大夫”理论的推广不能只依赖单一广告和促销的支持，还必须获得研发的支持，必须给予强有力的包装。
以上几点做到位，“视明润洁---眼大夫”产品就会给人一种先进、高档次的感觉，才会具备生命力和竞争力，拉开与竞争对手的距离，赢得消费者。
二、“视明润洁---眼大夫”市场调研是基础
无论是“视明润洁---眼大夫”的新理论的定格，还是“视明润洁---眼大夫”产品开发、市场进入，一切都必须以市场调研为基础。在“视明润洁---眼大夫”称营销调研为home work，是必须做的家庭作业。 “视明润洁---眼大夫”有效地开展市场调研必须做好以下几个方面：
（一）、建立“视明润洁---眼大夫”系统、科学的市场营销信息决策系统
1、“视明润洁---眼大夫”内部报告系统：要涵盖公司所有部门，主要为营销、企划、财务、生产、供应、研发部门，要流程化、科学化。
2.、“视明润洁---眼大夫”市场营销情报系统：涵盖公司营销管理部门、市场一线员工、调查公司、广告公司、监播公司等，做到总部与市场一线快速沟通。
3.、视明润洁---眼大夫”市场调查系统：经常收集与“视明润洁---眼大夫”公司、产品、行业相关的一切信息并加工处理，一般分为5个步骤——确定问题和调查目标， 制定调查计划，收集信息，分析信息和报告结果。
4.、视明润洁---眼大夫”市场营销决策支持系统：由统计技术和决策模型构成，用来辅助市场营销经理更好地进行决策。
（二）、确定“视明润洁---眼大夫”市场调研的内容
主要是“视明润洁---眼大夫”消费者研究、市场需求研究、“视明润洁---眼大夫”产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项“视明润洁---眼大夫”研究都要尽最大可能细化，确保“视明润洁---眼大夫”调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时调“视明润洁---眼大夫”研的内容要有先后步骤，如定价调研一般在定位调研之后。
（三）、“视明润洁---眼大夫”市场调研分成3个阶段系统开展
1、第一阶段：“视明润洁---眼大夫”产品研发调研
主要通过“视明润洁---眼大夫”定性、定量的调研方法确定出“视明润洁---眼大夫”产品、品名、定位、定价等四大课题。
2、第二阶段：“视明润洁---眼大夫”上市前的市场测试调研
针对消费者对“视明润洁---眼大夫”展开试用、首次重购、采用和购买频率四个变量的研究测试。在测试前“视明润洁---眼大夫”测试管理者对测试的地点、期限、方式、内容、行动、经费进行细致规划。测试可使“视明润洁---眼大夫”企业取得一个对未来销售比较可*的预测。在“视明润洁---眼大夫”测试市场中，如果发现产品销售低于目标水平，就应该修改“视明润洁---眼大夫”产品。同时还可以测试“视明润洁---眼大夫”不同阶段的营销计划。
3、第三阶段：对“视明润洁---眼大夫”企划营销方案的研究
“视明润洁---眼大夫”企划案出来后结合“视明润洁---眼大夫”企业实际仔细研究每一细节，并且最后研究决策人员一定是行家，与研究方案无利益关系等。在方法上采用经验判断法、重要的少数、专家意见法、分组讨论汇总法等。
三、寻找“视明润洁---眼大夫”差异是关键
产品因差异而存在。寻找“视明润洁---眼大夫”差异、制造“视明润洁---眼大夫”差异在产品同质化环境下已成为“视明润洁---眼大夫”营销的关键。同时，“视明润洁---眼大夫”差异化在经营活动中遵循了市场细分原则，将目标市场、营销对象设定得更加准确。“视明润洁---眼大夫”在实施差异化过程中坚持了以下几个原则：
1、根据市场和消费者需求实施“视明润洁---眼大夫”产品差异化和经营差异化，并在一定的时间内保持一致性。
2.制造“视明润洁---眼大夫”差异实质价值，提高买方所认同的价值，防止差异无实质价值。
3.不能让“视明润洁---眼大夫”差异化脱离现实需求，如“视明润洁---眼大夫”产品质量、价格和服务超过买方的需要，消费者反而会放弃此差异转向竞争对手。
4.防止“视明润洁---眼大夫”差异化成本过高，差异化战略不能长久实施。
5.要有所为，有不为，讲求实际,切记理论越多，销售越小。
6.“视明润洁---眼大夫”概念专有原则。如“视明润洁---眼大夫”提出“首创“眼球保养”理念并广为传播，如果你的企业生产一种眼药水产品，也想用同样的概念去赢得用户，结果只能徒劳无益。
7..“视明润洁---眼大夫”三次定位，寻找最大消费群。
第一次由功能定位即“原来的我”；
第二次找准潜量最大需要予以特别关注的人群，即“我是谁”；
第三次将产品、企业观念向消费者*拢，越细致、越扎实，“视明润洁---眼大夫”产品推广成功率越大。它完成了由抓住“视明润洁---眼大夫”产品特色向传播产品的独特利益的质的转变，即实现了消费者需求与企业传播诉求的和谐统一。
8.注意“视明润洁---眼大夫”差异更新，尤其要注意“视明润洁---眼大夫”产品生命周期变化与差异更新的统一。
此外，实施“视明润洁---眼大夫”差异化注意过程和目标的结合：
1.通过消费人群分析，确定“视明润洁---眼大夫”产品使用者，他们需要的是什么？
2.通过竞争对手分析，确定“视明润洁---眼大夫”同类产品数量、用途与营销策略。
3.通过购买行为分析，确定消费者购买“视明润洁---眼大夫”产品的动机与行为。
4.通过使用效果分析，确定消费者使用“视明润洁---眼大夫”产品效果及相关键议。
5.通过产品定位寻找和制造“视明润洁---眼大夫”产品差异点。
6.制定与“视明润洁---眼大夫”产品差异点相一致的营销计划和行动。
7.测算“视明润洁---眼大夫”差异营销的成本，寻找最有效且成本最低的方法。
8.制定实施“视明润洁---眼大夫”产品差异化和“视明润洁---眼大夫”营销差异化的时间表，以保持这种战略的持久性。
9.加强“视明润洁---眼大夫”产品研发，努力使“视明润洁---眼大夫”产品在质量、功效、剂型等方面区别竞争对手，满足顾客需求。
10.做好“视明润洁---眼大夫”生产和销售布点工作，以达到节约成本，广揽顾客。
11.加强“视明润洁---眼大夫”促销组合，使消费者产生偏好和主观印象， 形成消费者心目中的差异地位。
四、“视明润洁---眼大夫”人力营销拓市场
“视明润洁---眼大夫”人力营销是最真实的销售力。智慧资本已上升为第一位的资本，而智慧资本的源泉是人。因此，建立一套以“视明润洁---眼大夫”亮剑创业团队员工为核心价值的，有活力、有序的人力资源系统是开展“视明润洁---眼大夫”人力营销的关键。
1.明确“视明润洁---眼大夫”企业的宗旨不是简单的做生意，而是创造“视明润洁---眼大夫”产品和服务，增强企“视明润洁---眼大夫”业的专业技能和优势。
2.坚持在“视明润洁---眼大夫”产品、方法、材料、能源、市场及企业重构等方面的持续创新。
3.坚持研究“视明润洁---眼大夫”市场、关注消费者，避免“视明润洁---眼大夫”决策的盲目性，避免权力决策和经验决策。
4.“视明润洁---眼大夫”企业结构采用民主集中制，决策民主化，尊重员工，允许员工有“野心”，以人才为核心，愿意在员工培训上投资。
5.在人才选择、使用上坚持招募最佳人才，适才适位、适者生存、快速补位、绩效考核、团队合作、经常辅导等。
“视明润洁---眼大夫”在以上几方面强化“视明润洁---眼大夫”人力营销，使员工保持工作激情和与企业共荣辱的精神力量。“视明润洁---眼大夫”亮剑创业团队要切记：人力的长远力量是素质；人才如珍珠，但如果没有好的人事观念串连，只能是一盘散沙；“视明润洁---眼大夫”企业人力资源的强弱与领导者的民主和机制的活力成正比。同时“视明润洁---眼大夫”亮剑创业团队能及时发现并纠正一些危险的人力信号，如守旧、决策盲目、思考逐步减退、进取心减退、制度死板跟不上环境变化以及经验束缚使敢闯敢干者无所适从、无法接受批评建议等。总之，“视明润洁---眼大夫”亮剑创业团队只有尊重人、爱护人、活用人、用好人，才能激活人力，真正增强“视明润洁---眼大夫”企业的创造力、销售力、开拓力，最终赢得市场。
五、“视明润洁---眼大夫”服务营销赢忠诚
没有“视明润洁---眼大夫”的服务就没有顾客的忠诚。“视明润洁---眼大夫”服务营销是提高“视明润洁---眼大夫”产品竞争力、附加价值、差异化地位及效益的重要而有效的手段，它对“视明润洁---眼大夫”企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用，只有切实有效的“视明润洁---眼大夫”服务营销才能给企业和产品带来正效应，真正赢得顾客的忠诚。
在“视明润洁---眼大夫”企业内部全面树立长期为消费者服务的观念，是“视明润洁---眼大夫”企业制定和实施服务营销策略的根本保证。在此基础上我们注意到：
1.制定“视明润洁---眼大夫”服务营销的绩效考核标准与手册。“视明润洁---眼大夫”企业的营销代表必须是产品所涉及的病症、功效方面的相关专家，达不到这个标准，服务营销将是一句空话。
2.激励和奖励员工开展“视明润洁---眼大夫”服务营销。
3.“视明润洁---眼大夫”服务营销要创新，注意客观性和长期性相结合。
4.“视明润洁---眼大夫”售前、售中、售后的全程服务，并注意要点。
同时，要把握好“视明润洁---眼大夫”服务营销的6项原则：
1.顾客方便性原则；
2.交流性原则；
3.礼貌性原则；
4.权威性原则，“视明润洁---眼大夫”服务人员要具有较高的专业知识水平和良好的语言表达能力，给人以可信、可依赖的感觉，否则将不利于“视明润洁---眼大夫”企业和产品形象；
5.通过服务变革原则，“视明润洁---眼大夫”服务过程中体现出的被服务者的需求、担心、关注点、建议等，反映了“视明润洁---眼大夫”产品和营销今后的变革方向；
6.全员服务原则。
六、“视明润洁---眼大夫”软硬广告搭配好
广告的日益繁多使广告效果越来越差，从而使以大量的硬性广告拉动市场的做法来越难，另外《药品广告法》也严格限制了药品广告的发布形式。就硬性广告而言，它启动市场的时间已比以往延长，整体效果的维持期却在缩短，企业在投入增大的同时风险也在加大。而软性广告一般不在广告时段或广告版面上发布，因而不仅费用低，而且较易引起消费者的注意和相信。
“视明润洁---眼大夫”软性广告的形式除报道宣传、联系“视明润洁---眼大夫”产品的科普宣传、点播、赞助等外，要注意寻找与“视明润洁---眼大夫”产品相关的有一定新闻点的新闻话题，以调查报告、市场热点等形式发布，以期使“视明润洁---眼大夫”产品同新闻话题一样受到消费者的注意。还应积极创意出使消费者予以关注，新闻媒体予以传播的事件或活动。
无论“视明润洁---眼大夫”硬性广告或软性广告都无法独立担起市场的重任，二者必须有机结合，使“视明润洁---眼大夫”产品功能宣传和品牌宣传相得益彰。在配合上要注意时间组合、“视明润洁---眼大夫”产品生命周期的组合特点，合理投放广告费用，使有限的广告资源产生最大的传播效果。
七、“视明润洁---眼大夫”终端促销出实效
“视明润洁---眼大夫”广告抓消费者的心，“视明润洁---眼大夫”终端抓消费者的钱。“视明润洁---眼大夫”的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有“视明润洁---眼大夫”终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。
研究表明，消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量，而且已有购买计划的消费者中，又有13.4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划，这就是药品、保健品终端促销的潜力和机会所在。 “视明润洁---眼大夫”产品的快速成功无不是有效开展终端促销的结果。
“视明润洁---眼大夫”终端宣传分硬终端和软终端两种形式，“视明润洁---眼大夫”硬终端包括横幅、挂旗、招贴、海报等，软终端包括医疗服务队、义诊队、直销队、促销小姐、理货员、医药代表、演出队等。
在开展“视明润洁---眼大夫”终端宣传时一定要制定制度、程序，并加强培训、督导、检核、奖罚，积极有序地进行。
“视明润洁---眼大夫”的终端分为出货终端和推荐终端。所谓“视明润洁---眼大夫”出货终端主要是指销售产品的商场、超市、药店等地方；所谓“视明润洁---眼大夫”推荐终端主要是指对“视明润洁---眼大夫”起推荐作用的医生、店员等。对“视明润洁---眼大夫”出货终端的经常促销项目为理货、补货、终端包装、店头促销等，对推“视明润洁---眼大夫”荐终端的经常促销项目有拜访、推荐、礼品等。无论哪种终端促销都必须遵循以下原则：
1.树立专业、诚信、热情、助人的形象，使别人在认可“视明润洁---眼大夫”营销人员的同时认可“视明润洁---眼大夫”产品和企业。
2.与促销对象形成情感和利益的共同体。
3.拜访中要有程序、讲效率，珍惜双方时间。
4.处处留心，对事、对人都要有的放矢。
5.渐进、坚持、有信心。
6.对“视明润洁---眼大夫”每一个细小的活动都要设计规划并制定流程和注意事项，关键控制点。
7.经常培训、交流， 编写了大量的终端促销教材， 使其成功经验快速传播，市场效应显著。
8.建立一套计划、执行、检查、评估的系统的“视明润洁---眼大夫”终端管理办法，坚持实行。
9.“视明润洁---眼大夫”终端工作要有度，并要积极主动地与终端管理相关的工商、城管、环卫等部门建立较好的关系。
10.终端铺货、理货要到位。
八、“视明润洁---眼大夫”技术创新促发展
在医药保健品企业，技术创新是市场发展最具价值的推动力。
所谓“视明润洁---眼大夫”技术创新狭义上讲是指对“视明润洁---眼大夫”产品、工艺的创新，从广义的范围看，它包括“视明润洁---眼大夫”组织创新、管理创新、市场营销创新，以及对市场与技术的把握和成功占领市场的能力等。创“视明润洁---眼大夫”新的过程应是产品创新和企业创新的有机结合：
1.建立具备竞争优势的“视明润洁---眼大夫”产品体系是关键。
2.在“视明润洁---眼大夫”产品研发中充分调动研发部门、销售部门、技术生产部门、用户等力量共同参与。
3.建立“视明润洁---眼大夫”成本最低的竞争策略，并加强服务。
4.促使“视明润洁---眼大夫”企业资本在流动增值中快速积累，以增强企业竞争优势。
“视明润洁---眼大夫”技术创新可分为进攻型、防御型和引进型三种形式。
所谓“视明润洁---眼大夫”进攻型就是通过“视明润洁---眼大夫”开发或引入新产品，全力以赴追求“视明润洁---眼大夫”企业产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。此策略一旦成功，将赢得较大市场，获得规模垄断利润，但也存在风险大、代价高等特点。
所谓“视明润洁---眼大夫”防御型就是“视明润洁---眼大夫”企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。 这种策略要求“视明润洁---眼大夫”企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点显而易见，规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来据上。
所谓“视明润洁---眼大夫”引进型是指利用别人的科研力量，替代企业去开发新产品，收效快、成本低、风险小。
另外“视明润洁---眼大夫”企业通过设立科技进步奖调动社会资源参与，不管是采用哪种策略，“视明润洁---眼大夫”企业在研发过程中，注重在思想、战略、组织、机制等系列要素中结合企业实际和市场实际，积极而务实地进行企业的技术创新。
九、“视明润洁---眼大夫”市场保健要及时
市场运转中出现的各种问题如果不及时解决，日积月累必将酿成大祸。我们要通过及时的“视明润洁---眼大夫”市场保健，防止企业早衰。
“视明润洁---眼大夫”市场保健是守业，并为继续创业提供动力。所谓“视明润洁---眼大夫”市场保健战略，是根据“视明润洁---眼大夫”特定市场的特定发展阶段，对“视明润洁---眼大夫”市场施以针对性很强的养护，以使其健康顺利甚至超常规发展。在“视明润洁---眼大夫”市场拓展的不同时期，市场保健各有特点。
（一）“视明润洁---眼大夫”投入期的市场保健
1.足够的财力支持是投入期市场保健的关键，必须储备预计销售额40％～60％的资金支持，甚至更多。采用密集而不是渐进的广告攻势，缩短导入期，争取尽快进入成长期。
2.以系统的创意、优秀的广告树立“视明润洁---眼大夫”企业和产品形象。
3.利用终端促销、软性广告等有效形式给“视明润洁---眼大夫”市场升温，同市场建立起日益亲近的关系。
4.同医生和店员建立利益和情感的共同体。
5.与消费者进行强有力的沟通。
（二）“视明润洁---眼大夫”成长期的市场保健
1.建立良好的“视明润洁---眼大夫”分销系统。
2.促销重点从“视明润洁---眼大夫”产品转向品牌，控制货流、主动“勒货”，同媒体、经销商建立战略伙伴关系，目的是从企业长远利益出发，建立优秀而独特的“视明润洁---眼大夫”企业形象和产品形象，赢得消费者忠诚。
（三）“视明润洁---眼大夫”成熟期的市场保健
1.努力提高服务水准，通过服务提升“视明润洁---眼大夫”企业和产品形象。
2.努力寻找“视明润洁---眼大夫”产品新的定位和适应人群，扩大适应人群以延长产品的生命周期。
3.在“视明润洁---眼大夫”产品包装、渠道和地区的改良和选择中扩大产品用量。
4.打击“视明润洁---眼大夫”假冒产品，克制竞争对手等。
（四）“视明润洁---眼大夫”衰退期的市场保健
1.注意继续维护“视明润洁---眼大夫”产品和企业形象。
2.保持与“视明润洁---眼大夫”经销商、媒体的合作伙伴关系，为未来投资。
3.进一步加强“视明润洁---眼大夫”员工培训。
4.处理好“视明润洁---眼大夫”遗留问题，以保证“视明润洁---眼大夫”老产品退出市场和新产品进入的顺利衔接。
执行“视明润洁---眼大夫”市场保健战略的重要法则之一，就是要适时地根据市场的发展变化，并结合市场推进的不平衡性，提出各种对应的保护市场的措施。市场犹如森林，滥砍滥伐只能毁掉它，在砍伐中养护，在养护中砍伐，才会使企业效益源远流长。
转载自网络 来源：“视明润洁--眼大夫”亮剑创业团队论坛
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