“终端定制”推动太阳能行业健康发展  文：汇勤咨询 顾俊剑

华扬“终端定制”经营策略（根据终端用户需求，定制专属产品），所带来的并不仅是华扬热水新生活，引领行业全方位的革命才是华扬“终端定制”的魅力所在。从广义的角度来看，我们可以将华扬“终端定制”分解为四个层面：区域定制、全能产品、功能选配、个性服务。

一、区域定制：为满足农村市场需求，江苏华扬在为农村市场提供防水垢、智能化、高性价比的家用常规系列产品基础上，开展市场调查，特别定制推出适合农村市场的集四大技术性革命于一身的“汽芯热管”系列高实惠的惠农产品。

二、全能产品：当下很多企业只抓住一两个主要技术卖点来吸引消费者，比如集热强，或者保温好，数字化等。其实这些指标只是太阳能产品应有之义，不具备这些技术点，就谈不上合格的产品。选购太阳能，一定要综合考评，不能只通过单个普通技术指标来选择。华扬是太阳能行业的创始者,行业首批中国驰名商标，中国名牌。华扬见证了太阳能发展的整个过程,具有近二十年发展历史积淀和百余项专利技术,不仅具有基础性的诸如“集热强、保温好、数字化”行业基本要求，更有突破性的“火芯管中管”、“防电墙”、“黄金密度保温”、“首家光电互补技术”等领先的太阳能热水技术，还实现了“快热式”集热系统，“无缝式”保温系统，“人性化”智全系统，“专业化”精工系统，“权威级”信誉保证的全面技术组合和全面保障。

三、功能选配：如上文所讲，华扬太阳能热水器，除具备“数字化”等基本功能外，还具有根据不同终端用户需求而定制的很多突破性功能，如全自动副水箱、微电脑控制仪、智能加热功能模块、蓝盾智全系统等，不同终端用户根据实际需求进行功能选配，获得性价比更高的优质产品。

四、个性服务：随着用户需求的日益个性化，产品功能也日趋多样化，因此就要求产品的服务个性化、全面化。华扬通过“终端定制”策略，为用户提供种类繁多、样式新颖的“专属”服务。从根本上解决了不同区域、不同用户群体服务需求问题，打破服务瓶颈。

因此，华扬“终端定制”是一场产品技术、营销策略、服务理念的革命，而不仅仅是条条框框的标准、某项普通技术概念的炒作。自“终端定制”策略推广，所产生的联动效应如销售渠道下移、销售终端建设、产品全面升级、产品类型多样化、服务个性化，均让华扬为之振奋，而广大消费者的需求也无疑加速了华扬产品的迅速普及。