影视艺术被称作“遗憾的艺术”，任何一部完美的影视作品一旦被拍成续集，通常就会索然无味。而在汽车市场，经典品牌的第一代产品也能惊世骇俗地被当作标杆，而后几代产品却总会停留在不温不火的状态中“温水煮蛙”，等待淘汰。似乎只有一家企业，一个品牌还算得上“续集高手”，这就是上海通用的别克。

 

从10万元小别克赛欧开始，上海通用的别克品牌真正火了，有意思的是，赛欧虽然变成了雪佛兰品牌，但并没有消沉，成都上市的新赛欧又是一个标杆；而别克品牌在分离出赛欧后，新世纪、君威、凯越这三个标志性产品之后也没有因为续集的败笔而被市场遗忘，君威向上发展出了君越和林荫大道，凯越的平台化系列产品也仍然被奉为新三样、五朵金花，去年以24万台的突出年销业绩在中档中市场占据显要位置。现在别克缺的似乎只有A+、B-的产品了，刚刚上市的英朗看来正是别克想要续写市场神话的产品。一句话，机会总能被高手发现，但只有具备实力的高手才能抓住机会。

 

上海通用和别克之所以总能在续写新产品时抓住机会，无外乎三点，这三点在英朗的研发和上市营销方面也能得到佐证。

 

其一、嗅觉灵敏

曾经看过罗兰贝格为上海通用量身定做的一份报告，报告中将上海通用的用户群分为五类：时尚型、稳健型、保守型、个性型及混合型。上海通用别克品牌系列的用户分布很广，除保守型和个性型鲜有涉及外（那是凯迪拉克和萨博的专利），多数类型的用户都有。这就意味着别克必须对各类型的用户群都要有充分了解，与时俱进才行。

 

而别克的确做到了这一点，新凯越的定位就充分考虑了老凯越车主的进步，这些新中产阶层财富的增加，阅历的增长和个人、家庭位置的变化都成为新凯越设计研发的基础，配置丰富且外形时尚的新凯越成了中国市场的又一个标杆，连纽约时报都把中国人挑选新凯越的图片放到显著位置，用以说明“中国市场是别克品牌保留在通用家庭的救星”。而英朗也嗅到了另一个人群的需求，他们已经进步为新财富阶层，却对B级商务车不感兴趣，他们需要英朗。

 

上海通用很快列出了英朗市场定位的几个要点：

 

• 目前，凯越只身在中级车市场难触及高端消费者；
• 英朗沿袭“双君”欧美血统，与凯越分工占领中级车市场；
• 英朗定位清晰，产品力强，与凯越划分清晰。时尚设计与动感特性揭示了市场发展方向。

 

其二、体格强健

 

这一点非常关键，上海通用的体系竞争力的确强大，因为目前还没有哪一个厂家能够在四个以上品牌，十余款车型同时进行的混线生产与经营上积累到经验，而上海通用做到了，甚至连他的合资方通用汽车也感到惊喜与欣慰，当铃木、富士甚至GMC、土星都剥离出通用的时候，上海通用却仍然能在一个厂商内把几个品牌都玩转。这给了别克开发新产品提供了充足的信心和把握，现在，别克生产基地的压力又大了，好在上海通用的质保系统和生产方式仍然在健康地运转。

 

其三、能掐会算

 

再好的产品，如果上市时机错误、技术不够成熟、定价不够准确，那么也会功败垂成。上海通用在新产品的营销上有独门秘诀。英朗选择的上市时机非常好，去年年底前的大规模新车上市和降价促销让过去了，春节后作为传统淡季和2010年国家宏观调控政策的走向会不会影响市场都是变数，不能等。因此，英朗不仅是选择了一个自己的市场空白点，也是选择了一个大家比较清淡的时间空白点，颇有出其不意攻其不备的味道。虽然竞品们都知道英朗上市的时间，但要么之前已经上市，要么准备尚不充足，并没有利用起这个时间点来，于是只能拱手让出舞台，让英朗唱独角戏了。

 

不过，竞争如此激烈的市场留给英朗的时间也不多，之后的标致408等新车也要和英朗比一比，能掐会算的上海通用为英朗挤出了宝贵时间，我们也希望他这个别克的新版续集能够演好。

 

我们不妨把英朗的卖点再拿来晒一晒，看看他的杀伤力到底有多大：

 

前瞻动感的五门轿跑设计新潮

雕塑般的优雅造型，注入时尚的跑车元素和动感线条

别克标志性环抱一体式座舱设计理念

以驾驶者为中心的运动内饰风格

双色仪表盘赋予格外运动激情

前瞻科技打造卓越轿跑驾控体验

全球平台托举全新欧风轿跑驾控体验

升功率高达84kW/L，1.6T涡轮增压发动机突破同排量动力极限

全球首创瓦特连杆整合悬挂设计，整体效能优势极大化

运动版底盘特别调校，发挥极致操控性能

智能舒适配备营造愉悦驾乘环境

别克Quiet Tuning专利高效静音科技

全自动恒温双区空调系统带AQS，同级车最先进

智能无钥匙进入一键式启动系统

7英寸QVGA高清真彩显示屏，带GPS多媒体导航系统

支持Aux In、USB、IPOD的智能多路音源输入系统

缜密安全科技提供越级周到保护

全球三大区域五星级碰撞安全标准设计

全系标配ESC+TCS+BAS+EDC+CBC+EBD+ABS电子辅助驾驶系统

超越同级的全新超高强度车身结构

360度立体柔性保护

Euro-NCAP先进行人保护设计