盛夏，周末，上午，天气晴朗，空气清新。

 

忙碌了一周的“上班族”来到这里采购一周所需，大中学生也出来放松心情，年老年少的市民更是不放过这个热闹的所在。

 

突然，一道“独特”的风景吸引了人们的目光，不少人驻足观望——原来是一支由十几辆色彩统一，款式统一的机动三轮车组成的车队缓缓驶来，车上都插着彩旗，骑手也统一着装，披红色绶带，俨然是一支仪仗队。后面紧跟由50人组成的威风锣鼓队。彩旗、绶带上都题写着醒目的“世纪阳光”的字样，这是一个让很多市民感觉陌生的品牌。

 

       车队在广场的停车区停了下来，人们好奇地围了上去。接受过礼仪训练的“帅哥旗手，一边散发世纪阳光太阳能的宣传单，一边开始给围观的市民讲解世纪阳光太阳能的性能和特点。——原来，这是世纪阳光太阳能举办的“世纪阳光踩街”活动，让市民们亲身感受“世纪阳光”品牌的魅力。

 

“前几天电视、报纸广告征集太阳能旗手……原来有这么酷！”几个小伙子满脸的后悔。

 

“我们是不是也要买一台呢？”中年妇女对丈夫嘀咕着，而丈夫正拿着“帅哥”递过来的宣传单，除了 世纪阳光太阳能产品、性能等说明外，右下角赫然印有醒目的“购机全年水电不要钱”字样。

 

第二天，社旗县媒体纷纷以“世纪阳光踩街”为题报道这次活动，其中一家报纸还在主要版面以图片新闻方式报道，世纪阳光品牌的关注度瞬间提高。

 

        在这次社旗活动中我们行进的车秀路线进行设计了设计，几乎覆盖社旗县所有最繁华的地段和乡镇，通过“线上有效”（繁华街道的慢速行进，获得足够的关注度）和“点上开花”（超市等繁华商业点的现场展示、宣传、促销）两个方面来最大限度的宣传品牌。

 

         在旗手手选择上世纪阳光公司精心挑选了6位促销人员，提前对他们进行了礼仪、产品、品牌、促销技巧等方面的培训。并在社旗县征集社会上性格比较外向的普通人，是街坊邻居，是潜在的消费者，很容易让人亲近。他们除了本身是消费者外，也是最好的宣传媒介，对于潜在的消费者来说，促销人员说的话没有他们的话更有效。关于旗手的挑选，我们提前7天在报纸和电视上发布广告，采用电话报名的办法邀请，然后进行初选和决定。在“车秀”开始以前，我们对旗手也进行了培训，培训的内容是产品知识和安全教育。我们设计的广告宣传单，重点宣传世纪阳光公司的实力，太阳能的流行款式，优越的性能和技术特点，并重点突出我们24小时不间断售后服务的优势。我们还给宣传单上留了一部分空间印刷了免费太阳能抢回家”，标明凭购机票可以全年水电不要钱，规定了使用的时间，规定了6人联合购买可以每人现打9折，再减100，再降80的活动，刺激了团购。

 

在社旗活动中我们采取了点上开花策略，当车队在一路行进的过程中，虽然有很多市民骑车追上来，询问世纪阳光品牌的相关问题，或者表示对这个活动感兴趣。但时间、场合不允许做更多的解说，不能获得最大的宣传目的。因而，选择在点上——繁华的商业据点、人流集中的地方，如公园门口、超市等地突破就是活动的深化。

在车秀的基组上我们进行了效应放大。在“车秀”活动开始之前，我们进行电影下村活动并主动和新闻媒体联系，提供了新闻通稿。当在各个乡村网点放电影时，又有许多市民主动新闻媒体给打电话报料，认为“世纪阳光品牌”的电影下乡是个很好的新闻素材，吸引了更多的媒体以电影送下乡”这个主题进行报道，提升了品牌的知名度。

 

在社旗活动中我们注重了产品、品牌、企业的宣传三结合、消费者、产品和促销的三结合、里外结合、动静结合。太阳能走出卖场就是走近了消费者，这小小的一步，就让世纪阳光品牌太阳能在社旗市场上显得与众不同，在几十个品牌的厮杀中脱颖而出。这个营销实例中，世纪阳光公司王经理通过让太阳能走出传统的店堂，贴近消费者，这就跳出了常规思维；活动又能够设计细化、过程深化、方式活化，对常规营销中的有效因素重新整合。只要不拘于时，不拘于势，不拘于法，有效利用一切有效营销因素，终于取得实效。从而在社旗赢得了广泛赞誉，但由于当天下雨致使活动受到部分影响当天只销售17台。