查钢：一个营销策划人的行与思（下）
查 钢
从目前的市场环境来说，一些营销策划人也面临着转型和自我突破，从市场发展的阶段来说，营销策划这一社会的职能定位出现的时间非常短，在外国成熟的营销理论面前，我们的方式方法就像小儿科，但是这种小儿科却能反映出中国营销市场的现状，俗话说，乱拳打死老师傅。在中国这个不成熟的市场上，按“常规用兵，”并不能百战百胜，适合中国土壤的，木土化企业才能生存。
所谓遭遇困境，也就是说市场越来越理性，营销策划行业中的泡沫并不比其他行业少，一些靠“花样子”处事的“能人”不断的被市场自然剔除，除此之外，对于营销策划人自身，市场格局的改变，自身也面临着压力，它是附属于企业的一个服务行业，当企业发生了变化，营销策划行业寻求自我突破自然也是一种本能。在行业中，进行这种转型的营销策划人有很多，从市场现状来说，都是可圈可点，例如，素有“鬼才”之称的叶茂中就以入股客户，共谋发展的方式，以改变以前广告一拍分道扬镳的合作。这在国内的营销策划行业来说是开了一个先例，但营销策划本来就是一个不断突破自我的过程。
同样，策划人也在进行张力延伸，整合资源做大做强，例如在行业中举行各种论坛和会议，宣布行业公约，通过风向标引导社会舆论导向，在全民创业大潮中，不少营销策划人被各级政府聘为创业导师，指导中小型企业的市场难题，将个性的营销策划人与社会责任联系在一起。
还有的营销策划人奉信读万卷书，行万里书，例如我，每个时期我都要到国内进行考察，我相信任何市场的症结都在市场上，只有深入一线才能深入的了解市场动态，收集企业案例信息，在差异化找问题和总结经验。
对于越来越多的策划人洗脚上岸，“空降”企业做市场、做品牌、做销售。看待它，也应用一种平常的心态对待。事营销策划也是一种行业，任何一个行业，都有一个自然更新和剥离的一面。俗话说，商场只有永远的利益，没有永远的敌人，其实这就是一个转化的过程。我认为，策划人做实业，没有什么不好，只要是抱以真心做事的态度，反而会给市场带来新的碰撞火花，学而致用，用之实践，能力决定高度，思想体现价值。这是一个循环的过程。策划人做实业，与海归、创业的性质是一样的，多元化的发展是可以促进市场的进步。没有必要把它片面化和扩大化。
值得提出的是，策划人是“人”，不是“神”，职业习惯不能带到企业当中去，过去，营销策划人总是处于如何整合市场最佳状态的角度，多考虑方案的完美注重执行力，而做实业，有一个重要的前提，要有老板心态，在考虑发展的同时，生存的底限不可越过，梦想与现实总要左右摇摆。因此，营销策划人好做，老板不好当。
国际化的营销策划人，在中国还比较稀缺。现在很多中国企业到美国上市或者并购外国企业，如果还按传统的方法去给他们做营销策划，那肯定就不行。中国营销策划人面临着如何“长大”的困惑，这里面有机遇也有挑战。令我们难堪的是，现在我们面临的是在国内的外企，全部是国外公司在华的公司，也就是说是分公司，全球一体化，国外企业早就把全球作为整体市场，跨国企业在大格局中下棋，在华的业务只是整体业务的一部分，而我们呢？市场是以国内为市场，虽然说国内市场也很大，甚至不低于整个欧盟，可是从这一点上看，我们的营销策划人的格局不够，我们的营销策划人是不具备走出去的资本。
还有一个因素，是我们的经验值，我们没有跨国营销的经验，大量的市场案例是我们最缺乏的，营销策划是创意思维，是需要在不断的发展中碰撞的，作为营销策划人，并不是具备有什么慧眼和天眼，我们所凭的只是判断力和创意力，而建立这两个力的基础就是不断经验值，从市场的角度说，就是我们的样本数不足，这自然会影响到我们的判断力。这些都是客观事实存在的，也是我们的短板，营销策划者不容回避。
不可避免，一个新的时代已经来临，我们的营销观念和思想是否经得起碰撞？至于说走出去，这也不是说不可能，与国外成熟的营销策划人相比，我们还是需要时间和经验，这需要我们众多营销策划人的不懈努力，
现在有一个好的机遇就是，全球经济发展到今天，尤其是新兴市场的崛起和全球金融危机，世界经济格局已经发生了巨大变化，全球已经实现了无阻碍沟通，这一点上，我们的营销策划人与国外同行都是处于同一起跑线上，就是说，我们也获得了同场竞争的机会，这必然会为我们的营销策划人带来很大的思维改变，具体问题具体分析，稳健和创新各有侧重，市场需求日新日异，如何整合全球大市场和产品传播，都是摆在众多营销策划人的面前。
不可否认，我们要学习的地方有很多，说得多更要做得多。处于营销发展的初级阶段的中国，外资一直是我们的老师，从做终端，做渠道，做管理，做活动，做公益…我们对市场的把握总认为是很肤浅，如果进行大兵团作战，我们经不住就会七零八落，管它呢？能下场比赛就是成功。因此，我们还是要学习。甘当小学生，保持好一个良好的心态，
其次，我认为学习国外同行，务实很重要。专业是表面的，深层次的应是实用主义。抓住问题症结，是出有效的解决方法，实用性才是公司变革的核心，成功的方案不是页码多，表格精，口号响亮就能表示成功在望，为什么麦肯锡公司为客户出具薄薄的两张纸就值几百万美元呢？从目前说，一些客户和策划人的心态还是比较轻狂，注重概念和利益的炒作，对营销策划的理解就是雪中送碳，带有传奇色彩的策略总是能津津乐道。随时信息的多元化，市场自我过滤的能力大大增强，肤浅的做作是没有意义的。例如，在香港有一家化妆品公司，研发运用了用一种TPE材质做护肤护理用品，这种材质密封性和贴合度能极大的与肌肤“亲密接触”，如同人体的第二肌肤，渗透吸收效果高于市场同质产品的50%，且超低过敏源，它的安全性和环保性理念在欧美市场才刚刚流行，刚进入国内市场，在江浙市场很受欢迎，这种纯粹的高科技材质，仅仅靠概念炒作显然是不合实际的。
我理解的营销策划行为其实是一个为客户不断提供“放下”和“成长”思维的过程。“放下”的应是企业的过去，只有“放下”，才能实现突破企业的创新和进取，不“放下”又怎能让企业随时轻装上阵？“成长”是要让企业学会不断的去适应新的经营环境，不要成为“温水煮青蛙”的典范。而我们现在的很多营销策划公司只是学习了孙子兵法中的“树上开花”，在沙滩上建城堡，看上去是宏伟和壮大，“取势而为”只是一个初级阶段，要想打造企业成为一家受尊敬的企业，还需用一条很长的路。
同样，另一个本质就是要简单到位，目前国内还有一个不好的策划习惯，一些大企业也犯这种毛病，策划了一些促销活动和互动游戏，本来很好，却在过程中加上了很多的附加环节，反而是画蛇添足，让参与者在争议中接受，加上舆论的关注，一时是众矢之的，策划人还认为这是变相的自我宣传，这种策划不要也罢。我举个例子，北京有一家商贸公司，在它的推广模式中，有一个会员托管的网上服务，即凡是购买产品的消费者一律成为它的会员，可直接享受到各种后续服务，而且这个会员网络平台的信息与区域经销商共享，简单、不做作，深受经销商的欢迎，产品销售自然是畅通无阻。
总之，少一些商家的经营套路，实实在在地为消费者做点实事，这不仅是商家而言，也是对营销策划行业而言。因为，市场本来就是一种共赢。