互联网企业如何创造“以少胜多”的商业案例？
文/王易见
在中国古代的历史长河中，战争一直是推动时代发展的重要力量，在我们的记忆中，大大小小的战争多达数千次，其中不乏“以少胜多”的战争，这些战争由于使用较小的代价获得了巨大的成果，其经验非常值得后人学习。
在现代社会，虽然战争已经离我们远去，但商场上的战争却越来越频繁，与此同时，我们也偶尔会看到“以少胜多”的商业案例，尤其在互联网这个圈子，“以少胜多”的商业案例更是不胜枚举，这几年，我们看到像凡客、京东商城这样的“轻公司”逐渐崛起，并且对传统行业已经生存若干年的巨头发起挑战，同时也看到像百姓网这种不到30人的小公司与同行业几百号人的大公司相抗衡。这些都可以被视为“以少胜多”的商业案例。
其实，任何企业都希望用最少的代价获得最佳的成功，这才符合“以少胜多”的理念，那么互联网的“以少胜多”具体需要怎么做呢？如何创造“以少胜多”的商业案例呢？我们这里将做详细的讨论。
1．资源的合理利用
诸如我们刚才提到的凡客，它是一家典型的B2C企业，如果从服装销售这个层面上看，它和雅戈尔这类企业似乎没有本质的不同，但是凡客为什么能通过一个小小的网站平台达到数以亿计的交易额？而雅戈尔为什么又要通过在全国各地铺设店面才能开拓市场呢？相比之下，凡客对雅戈尔能否被视为“以少胜多”？
再来看另外一个案例，在互联网正迅猛发展的分类信息领域，存在三家巨头，分别为百姓网，58同城及赶集网，不过相比后两者，百姓网只有竞争对手十分之一的员工。业内盛传58同城年底要将员工扩充至1000人，另一家赶集网员工人数也已经达到了500人的规模，在竞争对手马不停蹄四处招人的同时，百姓网却一直保持着不到30人的小团队，但每个员工给公司贡献的收入却超过100万，相比竞争对手，百姓网可谓是用最少的员工创造了最大的价值。同时，由于百姓网相对于后两家公司员工数明显偏少，实际上，百姓网相比竞争对手有着更大的成本优势。
从这两个案例中我们不难看出，对资源的合理利用将是实现“以少胜多”的重要法则。凡客之所以能成功，是因为他对互联网资源进行了合理的利用，而百姓网则是对员工资源进行了合理的利用。如果一个企业不能对资源合理利用，将会造成资源的极大浪费，带来庞大的成本支出，甚至将企业带入一个危险的境地。
2．对核心业务专注
在当今互联网，赚钱的业务确实不少，但越是这个时候越要保持专注，所谓诱惑越多陷阱也就越多，因为一个企业的资源和精力是有限的，它必须把这种有限的资源和精力专注于核心业务之上，否则，核心业务做不好，其他业务也不会有成就。
以刚才提到的百姓网为例，百姓网专注于分类信息这个领域，其他如何事情均不会影响这一核心业务，可谓是“心无旁骛”。由于百姓网在主业没做好以前不会考虑其他业务，因此也不会出现“本末倒置”的情况，同时运营成本也会得到大幅降低，这是百姓网一直以来保持不到30人团队的核心秘诀所在。
一个企业对核心业务越专注，就会变得越轻越灵活，也就越容易成功，反之，如果它禁不起诱惑，进行盲目的扩张，最后的结局一定是全面失败。
3．持之以恒的精神
要想在商战中实现“以少胜多”并不是一件容易的事情，商场上的战争一般说来都是持久战，不可能速战速决，因此，更需要持之以恒的精神。
以百姓网的发展史为例，其创始人王建硕最初就职于微软，而且是微软当年最年轻的部门经理和渠道经理，在微软的工作中，他一手创建了微软亚洲技术社区，组建了微软高级培训(MAT)团队。在事业如日中天的情况下，他却选择另谋发展，2005年加入eBay，负责全权运作中国的分类广告网站，这就是百姓网的前身。
在百姓网成立的2005年3月，当时国内只有1~2家分类信息网站，而到了2006年12月，同类网站飙升至2000家。随后的五年，分类信息网站进入洗牌时期，微软关闭了Expo，QQ关停了招贴栏，Google Base基本半死不活，到09年12月，分类信息网站锐减至不到100家，但是百姓网却始终保持着高速的发展，并且同赶集网、58同城形成三足鼎立的格局。能够保持在行业中的领先地位，没有持之以恒的精神是万不可能的。
如今，虽然百姓网和赶集网、58同城三足鼎立的格局未变，但面对竞争对手在公司规模上的大幅度扩张，百姓网却丝毫不为所动，一直以来，百姓网的员工数都仅仅达到竞争对手的十分之一左右，这一点，没有持之以恒的精神同样是不可能的。
在分类信息“三足鼎立”的格局中，百姓网的运营思路和竞争对手并不一致，相比竞争对手大而全的发展路线，百姓网依然选择“轻装上阵”，实际上，百姓网正在用最智慧的员工创造一项“以少胜多”的商业案例，我相信，百姓网的经验，值得其他互联网企业借鉴，因为他完整的诠释了互联网企业如何才能创造“以少胜多”的商业案例，对互联网行业的意义不可谓不重大。
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